当母婴车卖不动了：婴童市场赚钱容易，做大难，怎么突围？| 锌公司 凯德氏(2)

　　市场需求是不变的，最开始销售全部在实体店，后来慢慢地往电商走，再后来提出来了O2O，线上线下结合，到2018年又开始往线下走。线上的流量太稳定了，品类也太多，消费者难以分清好坏，只能盲目选择，或者根据推荐产品去选择。对公司而言引流成本就很高，对品牌来说，我们很难找到一个明确的销售路径。

　　锌财经

　　您对近几年凯德氏的发展状况满意吗？接下来发展的方向是什么？

　　袁吉峰

　　我不觉得这几年我们做得很好，品质，创新，品牌，这三块方向里我们没有一块做得特别引人注目，但我们综合能力很强。

　　过去这几年时间，每一块板块我们都没放弃，品牌建设每年国内外展会全部以自己品牌出去，我们在全球的专利和商标基本上都已经落地了。品质上我们对自己的要求是极高的，当时自建工厂就是为了研发和品质。凯德氏最厉害的其实不是营销，而是产品，产品和创新挂钩，创新和专利挂钩，这一点我们做的也不错。

　　我觉得我们去做产品的时候实际上是带着一种信念去做，如果纯粹从赚钱的角度考虑，其实有很多简化的方式。赚钱往往更容易，但做企业真的很难，这两个方向是不一样的。

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（责任编辑： HN666）

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