健身服装品牌的网红经济学 14

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健身服装品牌的网红经济学 2019年05月15日   14 ：讲堂   稿件来源：江苏商报  

    互联网与社交媒体的兴起，网红营销在全球范围的火热，让一些看似小众的品牌有机会扩大市场。
　　GymShark（肌肉鲨鱼）就是其中之一，作为英国发展最快、辨识度最高的健身服装品牌，GymShark　在2018年的销售额突破1亿英镑（约合人民币8.8亿元），目前估值可能超过5亿英镑（约合44亿人民币）。
　　GymShark　创始人本弗朗西斯(Ben　Francis)从小就很有自己想法的人，因为喜欢健身，却买不到合适自己的健身服装——它们要么是荧光色太乍眼，要么就是相对肥大、为专业肌肉男设计——他开始考虑自己做一个健身服装品牌，为那些身材相对瘦弱的普通人。
　　2012年，弗朗西斯买了缝纫机和印刷机，他跟着外婆学了缝纫技艺，自己手工设计、制作出了GymShark  的第一批服装。这样坚持了两年后，GymShark的年收入达到了25万英镑（约合220万人民币）。
　　与当时市面上的健身服装相比，GymShark更有弹性、更合身，也更长一些，大家穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀。弗朗西斯对它的定义是：“手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着去健身房。”同时，它的售价合理，一件普通的T恤在20英镑（约合176元人民币），对于年轻人来说负担也不会很大。这都为GymShark积累了一部分初始用户。
　　2016年，GmyShark成为《星期日泰晤士报（The　Sunday　Times）》“Fast－Track100”榜单里排名第一的明星创业公司，并得到了“GmyShark成功的核心价值在于致力于生产创新、高效的性能服装，并由此带来不断扩大的社会影响力”的评价。弗朗西斯也总结了自己的成功秘诀：利用拥有大量追随者的社交媒体影响力人士来穿这个品牌，并在网上进行了有效传播。
　　从成立一开始，GmyShark就建立了自己的官网和社交媒体网络，走电商渠道，不开传统的实体店，只在英国的伯明翰和伦敦、美国洛杉矶以及澳大利亚墨尔本开过短期的快闪店。
　　如今，社交媒体是接触千禧一代(1982年~2000年出生)消费者的捷径。所以，GmyShark看重大型社交平台，像Facebook、Instagram　和　YouTube　等，通过这些平台与消费者直接沟通，并且把他们变成品牌的终生粉丝。到现在，社交媒体仍是GmyShark很有效的销售渠道。
　　在刚运行GymShark时，弗朗西斯就找到了一些有影响力的健身爱好者人来做品牌传播。那会儿还没有“网红经济”的概念，弗朗西斯能想到这样的传播方式，只是因为他本身就是一个健身爱好者，喜欢在Youtube  等社交媒体追这些健身红人的视频、动向。
　　“当时还没有其他品牌这么做，但对我们来说这很自然，因为我们本身就是粉丝，希望他们能穿上GymShark展示给大家。”他说，这是“我们做过的最酷的事情”。
　　后来，GymShark把这个成功经验扩展到了世界范围，找了18名全球顶级Youtube用户、Instagram用户和博客作者合作，这些人的粉丝总数达到了2000万。与这些意见领袖在线上合作展示产品的同时，GymShark  还在线下带着他们参加世界各地大型健身行业的博览会、贸易展，接触一线消费者。这个举动，让GymShark  打入了健身行业成熟的美国市场以及其他海外市场，获得了丰厚的利润。现在，美国市场的销售额占GymShark的40%。
　　GymShark将竞争对手远远抛开的关键还在于，它把自己的顾客、代言人都融合在一起，充分发挥社群的作用。由此，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，可以在这个群体里传播品牌价值观，与消费者建立更紧密的交流。
　　据东方新闻