网麦传媒：双十一NO.1彩妆品牌，完美日记为何成功？

一年一度的双十一终于落下了帷幕，又到了盘点各路英雄的时刻了。在一众表现出众的品牌中，我们惊喜地发现彩妆类销售榜第一名花落到一个国货品牌——完美日记头上。

本届双十一首个破亿的彩妆品牌，同时也是首个登顶的国货品牌。这样的荣誉对于一个仅仅成立2年的品牌来说无疑是巨大的成功。也引起了我们的思考，完美日记到底做了什么才能在本届双十一中大放异彩的？

1、全方位社交媒体布局

完美日记创始人黄锦峰是逸仙电商创始人&CEO，同时也是御泥坊前COO，拥有丰富的线上营销经验，这些经验让完美日记在营销上更加成熟和从容。自成立后，完美日记迅速布局了最主流的社交媒体营销渠道，包括微信、小红书、微博、B站、抖音等等，并开始大量的内容创作。而对于这些社交媒体，完美日记也并非四处出击，而是有目的性的将其划分。小红书因其美妆属性作为第一引流阵地，微博为明星引流阵地，微信作为核心转化阵地，抖音和B站则是KOL引流阵地，分工明确，受众广泛。所谓厚积才能薄发，全方位社交媒体布局是本届双十一完美日记成功的重要因素。

2、分层投放

前文说到，小红书是完美日记的第一引流阵地，自然也投入了最多的资源。经过长时间的运营，目前完美日记在小红书拥有173.2万粉丝，获赞和收藏数超过了230万，相比其他美妆品牌，完美日记的这个数据在小红书上可谓是遥遥领先。而在具体的投放策略上，完美日记也是无差别的兼顾了明星、大V、中小V和草根四个层次。明星负责造势，大V和中小V则负责种草，数量庞大的草根则主要分享体验，进行二次传播。

3、打造私域流量

在投入资源吸引客户购买后，如何激发客户二次购买的欲望？完美日记的策略是通过微信朋友圈打造私域流量。客户完成购买后，会有相应的流程指引，让你关注一个叫做“小完子”的个人微信号，它会将你拉近完美日记的群中，群里会发布各种直播信息和打折信息，这样的内容可以为客户提供价值，不容易引起客户的反感。

国货想要崛起，完美日记的确是个很好的研究对象。