2020，国货彩妆的四点猜想(2)

此外，原创能力的匮乏，几乎伴随着国货彩妆的诞生与成长。在这个过程中，一些品牌抄袭国外大牌的明星产品，甚至还出现国货彩妆之间的概念互相抄袭。但在2019年，也有一些专注做产品的国货品牌有亮眼表现，比如GirlCult的「山海系列」。

2020年，这样让人眼前一亮的原创产品会不会有更多？

在36氪的文章《焦点分析丨国货美妆线下棋局：完美日记向左，橘朵们向右》中，讲述了当下国货彩妆线下发展的两种路径。

一种是像完美日记这样，建立自己的专属线下店，另一种是多个品牌共同入驻彩妆店THE COLORIST、WOW COLOUR，像是一种集合店的形式。

THE COLORIST在国内的拓展路径基本是由南向北，2019年9月、10月，它在深圳、广州最先开店，一度出现排队盛况，在2020年1月才开到北京。

对于诞生于线上的国货品牌们来说，优势是积累了大量数据，以严谨的方式描绘用户画像，同时能够减少甚至无需实体店的成本。但线下店同样有不可替代的优势，所见即所买、场景触发购买等，尤其是对于彩妆这种容易冲动消费的产品。

翻看THE COLORIST的大众点评，不少用户都称其为「女生天堂」，而因为入驻国货彩妆比如橘朵、VNK、HEDONE、稚优泉、GirlCult、ZEESEA等都是是开架定位，100元以内的价格，随手一买常常发生。

但从这个角度来说，Canmake、Kissme、Unny、the seam这些日韩开架，也就是国货们的竞争对手，店内同样也有。

（来自大众点评用户@小燕子）

与国外丝芙兰、专柜等不同，用户在国内购买彩妆类产品，若非质量问题，一经使用完全不退不换，很多彩妆产品就是因此而闲置，如果是热门还能够以二手商品出售，但如果本身价格较低，二手价格甚至抵不过邮费。

对国货新锐彩妆来说，一方面，当社交网络充斥着覆盖滤镜的试色，线下亲自尝试这个需求对消费者来说一直都有，这会是一个突破口。另一方面，线下店仍旧是能够获得消费者信任的重要方式，同时能够获得线上无法给予的体验。

但对于这些品牌来说，也许还要想清楚一点：这种集合店只是一个线下分销渠道，还是品牌推广的重要展台？

从用户反馈来看，自由式购物虽然可以充分体验乐趣，但也会有不知所措无从下手的感觉，有用户指出，由于店内没有彩妆师，很多女生使用店内产品画出来的妆容「一言难尽」。

看起来，长期耕耘线上的品牌和集合式线下店，需要找到一个平衡点，如何让用户享受自由选择，又能够得到一些专业引导？这是需要解决的问题。

以上这四点，与其说是在探讨国货彩妆的发展趋势和挑战，倒不如说是思考诞生于国内、深耕社交网络的新品牌该如何成长。

当然，在疫情发生的当下，乃至此后长达数月的时间中，国货彩妆的每一个环节都在面临严峻的考验。这段时间，一定也会是多个品牌发展的重要分水岭。

作者：Cici，编辑：吴怼怼

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