丽人丽妆：成就客户协作分享 成为国内领先的化妆品网络零售服务(3)

　　黄韬：互联网零售日益成为消费增长新兴引擎，B2C模式占据主导，品牌电商服务价值凸显。网民规模壮大和网络普及率提升为网络购物奠定了庞大的用户基础，网络购物已成为我国消费者重要的消费方式，互联网零售成为全社会商品零售的重要渠道和消费增长的新兴引擎。目前，B2C模式占据互联网零售市场的主导地位，品牌电商服务核心价值凸显，市场规模不断扩大。

　　问：化妆品网络销售服务行业未来有怎样的发展趋势？

　　黄韬：一方面，互联网零售日益成为消费增长新兴引擎，B2C模式占据主导，品牌电商服务价值凸显；另一方面，化妆品行业规模稳定增长，消费升级带动需求释放。具体而言，化妆品行业规模稳定提升，中高端品牌受益于消费升级快速增长。化妆品零售线上渗透率不断提升，化妆品互联网零售市场规模持续增长。化妆品B2C市场规模快速增长，天猫美妆平台市场份额领先。

　　问：公司怎样看待未来的市场供给状况？

　　黄韬：目前，化妆品线上供应商主要包括在电商平台开设旗舰店的B端和C端销售商、综合型和垂直型B2C平台自营、品牌官网商城、线下专营店的线上品牌集合店以及团购平台、跨境电商平台等。其中，C端销售商占比在逐渐下降，品牌方越来越多地对旗舰店的B端销售商和电商自营平台直接授权，品牌产品供应趋向集中。同时，传统线下百货、商超、连锁专营店通过自建网购商城或入驻电商平台拓展线上业务板块，市场供给将更加充分。目前，专注于化妆品电商零售且规模较大的企业相对较少，这部分领先企业将在未来市场供给中占据先发优势，拥有更大的市场份额。

　　问：公司所处行业是否具有周期性、区域性、季节性等特征？

　　黄梅：1）周期性：化妆品网络零售行业与经济周期的相关性将逐渐降低；2）区域性：化妆品电商在三四线城市的增速将高于一二线城市；3）季节性：化妆品网络零售行业的季节性波动取决于定期营销活动的频率、规模及活动效果。

　　问：公司的行业地位如何？

　　黄韬：经过十余年的发展和积淀，公司已经成为国内领先的化妆品网络零售服务商，积累了对互联网运营的深刻理解和运作经验，以专业的网络零售综合服务能力为品牌方实现销售，助力品牌方达成品牌影响力和市场地位的持续提升。公司在与品牌方的合作过程中建立了良好的专业形象和市场口碑，为品牌方提供的营销策划方案曾多次获得业内权威奖项，已成为深受品牌方信赖的合作伙伴。2019年8月，公司被评为“2019年上半年天猫六星运营服务商”；2020年2月，被评为“2019年下半年天猫六星运营服务商”。

　　问：请介绍公司主要竞争对手的情况。

　　杜红谱：公司主要的竞争对手包括化妆品领域垂直型服务商杭州悠可、壹网壹创，以及覆盖化妆品品类的综合型服务商宝尊电商。其中，壹网壹创于2019年9月在深交所创业板上市。

　　发行篇

　　问：公司本次发行股数及占发行后总股本是多少？

　　王彬：公司本次公开发行股份数量为4001万股，约占发行后总股本的比例为10.00%。本次发行全部为新股发行，不设老股转让，公司股东不进行公开发售股份。

　　问：本次募集资金投资项目有哪些？

　　王建文：本次募集资金主要投资于“品牌推广与渠道建设项目”“数据中心建设及信息系统升级项目”“综合服务中心建设项目”和“补充流动资金项目”等。

　　问：如何看待公司本次公开发行的必要性？

　　黄韬：本次公开发行股票对于实现公司业务目标和发展计划具有关键作用，可解决目前公司发展所遇到的资金瓶颈，提高公司的经营规模和综合实力。

　　问：数据中心建设及信息系统升级项目与公司现有主营业务、核心技术之间的关系是什么？

　　黄梅：本项目实施后，虽不产生直接的经济效益，但对公司内部运营的支撑和日常管理水平提升效果明显，将有效提升客户体验水平，降低内部管理成本。项目实施后，公司将利用互联网以及各种在互联网支持下的软硬件解决方案，实现品牌、渠道、分销、运营、终端等业务功能与互联网技术的结合。一方面，公司将进一步完善现有信息化系统体系，辅助经营管理决策，提升公司的内部管理及内部资源整合能力；另一方面，公司将利用互联网和各种在互联网支持下的软硬件解决方案，增强大数据挖掘和分析能力，实现精准营销，并对目标客户提供更专业化、精细化的服务。本项目的实施有利于加速公司规模化发展，与现有主营业务的发展密不可分。

　　文字整理 姚炯

　　主办 上海证券报·中国证券网()

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