“老兵不老，新兵不畏”，2021动销中国首站圆满落幕，引爆浙江母婴市场！

2021年3月11日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业浙江峰会”于浙江杭州举行。

婴童行业经过2020这残酷的一年，迎来了充满生机新的一年。在迎接新年之后，我们重新踏上征程，一起共话后疫情时代下，行业的未来发展走向和趋势。一起来了解母婴行业的朋友如何在逆境中奔跑，在寒冬中取暖。

终于我们开启了新的篇章，中童传媒总经理刘琳首先发表开场致辞：“其实当下我们每个人的重点都不会变，初心不变、终点不变，但是路径已经改变了，能力也已经改变了。如果不能适应市场的变化，终将会将被淘汰，所以我们就更应该拧起绳来。”

新征程的首站，我们率先落地浙江，最重要的原因是浙江高速发展的经济，所来带母婴行业的高速发展形成了独具特色的市场。整场会议以“全域动销，精准营销”为主题，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在会议中表示：“浙江的连锁系统、精品店模式各具特色，代理商新老并存，在规模与速度的碰撞之下，我们看到的是老兵不老，新兵不畏”。

对此到场嘉宾，分别进行了精彩的分享。

模式进化

对于如何进行全域动销，安贝儿品牌创始人刘雨飞分享到：“基于母婴渠道而言，是否能够提供持续性动销服务尤为重要。为渠道端提供更专注、更专业、更高效以及更信赖的服务，才是我们最贯彻坚持的原则。”

作为零辅食品牌代表，安琪纽特副总经理江波在：“第一婴幼儿零辅食在未来三年将会迎来爆发式的增长，这是一个趋势。第二国家监管会越来越严，这是行业趋势。第三是国产品牌会迅速崛起，知名品牌和比较好的领导品牌会涌现出来。第四是消费者的偏好不停变化，消费者除了关注零食的健康以外另一个要素是零食是否是营养、安全的。”

美纳多总经理屈治劭：“在我们即将在6月份或上市的一款国产奶粉，在颜值上进行了全面的升级，设计包装完全不像国产奶粉。也是在做网红包装的尝试，现如今的母婴消费群体对颜值的重视，我们也同样会关注，所以我们也会支持关注消费者端的需求。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊：“从逻辑上来讲，满足消费者需求的核心是的是品牌的推广力、商品力、服务力，新零售也是这样。作为代理商、品牌方，应该如何给门店赋能是我们要做的。”

一商一策

从去年一整年的数据来看，母婴行业下降是不争的事实，母婴产业8大品牌有6个品类在下滑。导致代理商、母婴店开始着手于品牌梳理和品类调整，如何调整?

面对新消费人群的不断壮大，吸引永卓母婴董事长费海炳带来高端母婴的选品逻辑：“挖掘新人群新需求，用技术升级打破产业边界，驱动产品力之后的价值创造。”

琪越总经理叶根水在跟王晨总编的对话中分享到：“在选品上，不光是看品牌的品质，颜值、品宣是否能做到与时俱进是我们要考虑的，希望能够给门店提供多样性选择的产品。”

对于品牌、毛利的衡量，嘉琪贸易总经理郑立峰表示：“组建了团队、架构，就会对代理商有更多的要求，比如送货要求，门店有时候没有仓库，就会增加我们的物流成本，在平衡之下尽量达成共识。所以在整个供应链里面，代理商所扮演的角色就是资金补充，物流配送，客情疏通”。睿力婴童总经理李禄说：“现在很多终端门店所面临的情况就是利润一再紧缩，他们所提出来的合理利润诉求。比如从消费者端，提供更多的赠品服务、增值服务，作为经销商，需要给门店提供适当的政策优惠，和我们能做的精准服务动销。”新佳食品总经理陈青据认为：“在代理商的角度了解门店的需求就是三个方面，一是品牌要好;二是利润要高，同等品牌情况下，会选择利润高的那个。三是保证前面两个条件之下，规划推广的执行”。

“新”赋能

随着网红经济、新消费崛起，大V、小红书对消费者的影响越来越明显。玖小时创始人张媛分享：“视频号是最后一个风口，所有的创业者，品牌，渠道都应该有自己的视频号。朋友圈是你的名片，视频号就是巨大的有推荐能力的朋友圈。”

小红书星记负责人Moona针对母婴板块分享到：“从我们的数据来看，有5000万+的母婴消费者主力都在小红书，特别是85后、90后已经成为消费主力，从年龄上看在32岁以下，此阶段的消费者的占比80%左右，未来各种新兴好玩儿的平台是年轻消费群体集结的阵地。”

“数”说区域

数据作为当下母婴朋友们一直以来备受关注，中童传媒研究院院长高冬梅特此在会议上做了浙江地区目母婴渠道调研数据报告的分享，“从近两年的数据表现来看，洞察母婴消费者成为品牌、代理商、终端门店的新课题。新一代消费者的整体表现，不能以单纯的可支配收入来定义消费力，对于他们来说高品质和美是第一生产力。正如精品店，舍得花钱装修，追求美感这件事儿上，做了非常棒的示范。”

赋能新篇

近两年，随着母婴红利的消失，渠道端对品牌厂家的诉求也越来越细化。渠道在选择品牌的过程中，服务能力也是影响决定的重要因素。蓓康僖市场总监资小斌表示：“每个行业都会有这么一个过程，慢慢的它会走上更专业的过程。即便再难的时候，每个领域最终都会有一个更加标准化、规范化的结果。”

雅士利国际进口事业部总经理宁波分享到：“在有机品类从当初的不到50亿体量到现在接近100亿市场，这几年在迅速崛起和发展。已经在说明在未来会引领这种健康的生活方式，这种时尚育儿的理念，我觉得在有机和羊奶粉这两个赛道，将在未来整个婴幼儿配方粉上是会成为发展比较迅速的两个赛道。”

纽瑞滋母婴事业部总经理刘世锋表示：“我认为在每个连锁店里面，基本会有1-2个的非标品，这是能够给他们带来非常强的利润支撑。所以我们希望在非标品这个领域，能够给门店持续的相对合理的利润，通过一定的赋能来深入。” 铁皮青蛙总经理王赵云说：“在我看来精准营销，无非是我们在经营的时候，只要精准经营好两类人，一类是我们的客户，还有一类是我们的员工。”