Babycare：泛母婴品牌如何才能快速发展？

导语：

随着90、95后为代表的新生代逐步成为母婴消费主流,他们的育儿新观念、新消费需求和新主张进一步推进了母婴市场朝着品类更细分化发展。妈妈们不再只是需要纸尿裤等标准化商品,而开始追求非标准化商品,如泛母婴的童装、童鞋、玩具等,甚至一些泛妈妈人群的品类,如美妆,食品,居家等,这就要求母婴电商逐步实现品类多元化。Babycare作为全品类的泛母婴品牌,2014年通过婴儿背带系列切入母婴市场后,就在常规母婴的业务基础之上,逐步延伸出包括童装、早教等泛母婴业务。目前其系列产品已覆盖包括母婴用品、辅食、童装、早教、女性用品、个护等在内的多个领域。

产品是母婴渠道链接和服务消费者的核心要素。品类管理是实体渠道升级最重要的关键点之一。母婴市场不断细分,什么样的产品受消费者欢迎,如何布局成为品牌方关注的点。

提高传统母婴产品优势

无论是过去还在新消费者占据主导地位的时代,婴儿餐具、水杯、玩具等刚需类母婴产品永不过时。但如何从众多同质产品中脱颖而出,吸引消费者的眼球呢?高品质和高颜值就是Babycare出奇制胜的利器。

Babycare撷取人性哺育天然之美,倾力打造符合婴幼儿人体设计的艺术品牌产品,并依托全球先锋设计师的新锐视角,在产品的研发设计中添加符合潮流的色彩花纹,重新定义了母婴用品行业的“颜值”和“品质”标准。通过匠心设计与人性关怀,Babycare引领了新生代妈妈的美学新风尚,俘获了众多妈妈们的心,成为了具有独特设计风格的品牌。

刚需类母婴产品日常使用场景最多,带来的是潜移默化的影响,不断优化产品,为产品注入更好细节和体验,是泛母婴品牌立足母婴市场的基础。

开辟群体社交,线上线下共同发力

社区类、工具类移动应用产品通过发展电商导流、闪购、商城等相关电商业务也成为母婴电商市场上不可忽视的力量。这类主要采用独立品牌形式运作,以停留时间长、粘性高、高频、刚需的社区为入口,为电商引流,开拓出社区向电商平移的“曲线救国”之路。

社区用户的原始需求在于分享和互动,当宝妈宝爸们聚在一区探讨育儿心得、分享育儿好物时,无形之中就为电商引来了流量。在这一方面,Babycare迈出了自己的一步。

Babycare持续紧贴母婴消费群体需求,延伸出母婴知识普及、育儿心得交流等社交服务功能。同时,Babycare结合场景化、数字化全渠道运营体系,积累用户数据价值,建立艺人、KOL及MCN矩阵,培养自有KOL及主播团队,通过社交平台种草+社群达人种草的“公域私域流量共享”理念,从购物体验到数据应用实现线上线下无缝互通,全面升级。

在高节奏的当下,年轻父母时间越来越碎片化,购物场景越来越碎片化,这就要求母婴品牌无论哪种形式都需回归到消费者价值和品牌商价值上来,因为只有品质好,体验好的商品,才能得到消费者的认可,建立品牌的信任度,抢占母婴市场。

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