新东方瘦身6万人，59岁俞敏洪退不了休(2)

　　这位85后，追随俞打拼多年，自2007年担任授课老师开始，便不断获得提拔。

　　俞敏洪敲定了农产品直播带货为主营方向，政策风险也低。

　　一则网传内部邮件显示，新东方集团启动MCN项目，对内发起大V招募和选拔活动，帮老师转型主播，走向商业变现。

　　“俞老师决定做直播带货时，周围几乎都是反对的声音。”新东方官微一篇文章提到。

　　看了无数份报告和材料后，俞敏洪还是在去年11月，官宣了要成立大型农业平台，做助农直播。

　　“为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。”他在公号“老俞闲话”里写道，1岁到18岁在农村长大，只要在自己家乡能种的，他全种过。

　　“我从小就喜欢看着庄稼，比如麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”俞敏洪说。

　　2021年12月28日晚8点，俞的直播带货首秀在其抖音直播间进行，官方直播带货账号“东方甄选”同步开播，由孙东旭坐阵。

　　还未正式开播时，前来支持的粉丝就将直播间销量买到破万。

　　3个小时，一共上架30余款商品，选品涵盖米面粮油、蔬菜水果等农货品类。

　　显然，俞敏洪及团队做了充分准备，风格上非常“新东方”。

　　每介绍一款产品，俞都会拿出资料介绍产品，身边教师出身、内部转岗直播的女主播，也不时出现“职业病”，“车厘子个头大小的单位‘J’，其实代表的是‘Jumbo’，是巨大的、特大的意思。”

　　这场直播，结合了吃播、地理知识讲解、英语授课、讲段子为一体，看起来挺好，除了产品价格有点高——售价960元的有机面粉、8颗卖68元的高山苹果……

　　《21CBR》记者观看直播时发现，网友在弹幕上吐槽价格偏贵。

　　俞敏洪也忍不住拆台，“大家做好心理准备，有个面粉超级贵，把我也吓了一跳”，“这么贵的车厘子，每天自己偷偷吃两颗就行”。他也解释，新东方选的产品不是最便宜的，但一定是最好的。

　　卖得再贵，终究是接地气的农产品，相较护肤品、电子产品等品类，单价低、利润薄。

　　第三方数据显示，这场直播首秀的最终销售额定格在460万元左右，若和前新东方英语老师罗永浩超1.1亿元的首秀成绩相比，逊色不少。

　　隔壁的东方甄选，带货成绩更尴尬，与老俞的成绩叠加后，销售额才突破500万元。

　　直播临近结束，俞敏洪感叹，“别人一次直播动不动破亿，我们才卖500万，还是农产品单价太低了。”

　　现实的冷水再泼了一瓢。

　　“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。”俞敏洪在1月初透露，但他也很坚决，“有了开始，有了目标，就没有了退路”。

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　　新的航线

　　比起直播带货，新东方教育业务探索很低调，但更切中命脉。

　　“壮士断臂，去做更多为学生全面成长提供服务的项目，素质、素养、研学、营地教育等，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。”俞敏洪说。

　　归总来看，探索的关键方向有三：素质教育、大学业务、出海。

　　素质教育是刻下最紧要的布局。

　　去年8月，北京新东方素质教育成长中心官宣成立，同一时段，杭州、南京等多地的素质成长中心相继落地。

　　具体来看，该中心下设六大模块，12个课程面向学生，5个课程面向家长端，涵盖机器人、国学、美术、编程等不同维度。

　　一度传闻“新东方转型培训父母”，引发争议的“优质父母智慧馆”，就系新东方素质教育成长中心下设板块，推出不久，面向家长端，提供包括家庭教育、育儿方法、多商管理、时间分配、高效学习等知识性内容。

　　配合K12业务的大换血，新东方集团启动了一轮组织结构调整，取消学校泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门建制，成立青少部，主要负责非学科教育培训、学科类非培训业务。

　　在存量业务里，大学教育再度回归中心位。

　　2020年7月，新东方整合所有成人培训业务，成立大学事业部。2021年4月，新东方曾披露大学事业部的成绩：在全国27个城市建立118个大学生学习与发展中心，全职教师1500多名，每年服务考研人次40余万，维持行业头部水平。

　　去年4月，新东方《2022中国大学生考研白皮书》发布会，俞敏洪亲自站台。