回归专业内衣赛道，起底都市丽人产品力之美

2022 年上半年，都市丽人对产品结构作出重新调整，回归核心的塑形内衣赛道，重点发力舒适又有型的专业内衣，产品收获了良好的市场反馈，2022 年上半年实现净利 1012.3 万元，会员新增 110.9 万人达到 6068.4 万人。

尽管 2022 年上半年，受新冠疫情反复影响，国内服装类商品零售类值同比下降 6.5%，但都市丽人半年报显示，2022 年上半年实现仍营收 16.18 亿元，归母净利润 1012.3 万元。这意味着，都市丽人在「二次创业」中的关键创新初显成效，而产品力提升则是都市丽人在 2022 年以来的关键举措之一。

而这份不错的「成绩单」，离不开都市丽人打造的「专业内衣」产品力，其坚实的支撑是行业领先供应链体系，有效抵御上游原料价格的浮动，成功提高售罄率。

数据显示，从期货+季中滚动增补售罄率来说，季中补款平均售罄率在 90% 上，综合售罄率明显提高。

事实上，当前中国女性消费者的真实内衣需求并未被切实满足，内衣品牌面临着极大的市场空白机会。都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发《中国女性内衣白皮书》，调研发现，女性对内衣的结构、面料、功能，以及内衣与健康的关系等认知不足，易被消费潮流影响，从而造成盲选的现象。由于女性在选择内衣时的盲选情况往往导致未穿戴适合自身的内衣，不仅会导致胸型身形走位，还将会危害身体健康，甚至还会造成心理障碍，引发心理疾病。

《中国女性内衣白皮书》指出，塑形、聚拢、调整等功能仍占据女性内衣消费需求的首位，当下女性消费者追求舒适的同时更强调有型。而这正是都市丽人作为「全国销量领先的专业内衣」的核心优势所在。

2022 年，都市丽人继续进行产品升级优化，聚焦内衣品类，延续核心优势；加强专利开发，增加自主研发产品；产品区域化，根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外，都市丽人与 20 余家战略供应商合作和连接其信息系统，提高产销协同效率，改善产品质量、提高快反能力。

坚持美的追求

内衣是女性的第二层肌肤。一件好的内衣，不单是产品外表上漂亮的样式、花纹，随着现代女性自我意识的觉醒，曾经追求性感的内衣消费理念，如今已「掉头」转向「舒适又有型」。

据《中国女性内衣白皮书》调研显示，在女性内衣的消费观念中，追求塑形功能依旧是首位，聚拢型、调整型、塑形型仍位于女性内衣品类需求偏好的前列。当下女性消费者追求舒适的同时更强调有型。

创立 24 年来，都市丽人一直关注女性对美的追求，专注女性内衣的塑形功能，改进生产工艺技术，获得各项国家专利总数 457 项，打造「舒适又有型」的专业内衣。其中独创的斜拉索、双曲拱桥、WM 型专利 3 大结构专利，从建筑力学中获取灵感，以多点联动支撑的方式，达到稳定塑形不跑杯的功能。

图示：都市丽人创新设计出「斜拉索软支撑」结构，并运用到 2022 秋冬 vbra 系列产品中。

正如都市丽人创始人兼 CEO 郑耀南所说，都市丽人要做到「不忘初心」，为中国女性打造一件更适合自己的专业内衣，成就女性之美。

都市丽人根植于中国女性内衣需求，经历了多次产品的迭代升级。2013 年-2021 年，都市丽人连续 8 年女性内衣全国累计零售额领先，奠定全国销量领先的专业内衣品牌地位。2022 年下半年，随着 2022 年春夏款热销和 2022 年秋冬新款推出，总体销售额继续领先行业。

回归初心，都市丽人重构产品

不同地域、人群、年龄的女性对内衣的需求呈现多元化，内衣品类趋于细分。如：年轻女性在消费观念上更加追求时尚潮流，中老年则更加注重身体舒适。职业女性因工作需求更注重内衣有型，精致妈妈们则更加注重改善胸部下垂的功能，Z 世代更加追求自我，喜欢追寻潮流穿搭。

目前市场中女性内衣产品众多，但产品的功能、模杯、品质、面料、创新等方面参差不一。大多数新兴互联网内衣品牌主打单一品类，仅能满足女性的部分需求。且产品大多主打单一的舒适性能，导致内衣行业整体趋于同质化。《中国女性内衣白皮书》指出，随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌引导势在必行。

都市丽人始终秉持「打造一件好而不贵的内衣」的初心，将女性多元化需求放在首位，针对不同年龄、不同职业、不同场景、不同成长阶段，贴合女性的上身体验与真实需求，每年开发超 300 款专业内衣，细分 21 种功能，覆盖了自然舒适、聚拢圣杯、运动、无痕、时尚美搭、大胸显小等全方位功能需求。

2022 年上半年，都市丽人净利 1012.3 万元，都市丽人对产品结构的调整是关键因素之一。回归「专业内衣」的都市丽人，坚持打造全品类的同时，聚焦经典款产品，「砍掉」雷同款，内衣品类 SUK 同比降低了 25%，有利于减少库存压力，拉动销售效率的提升。

都市丽人立足「消费侧」，注重产品的实用、功能、舒适、健康以及性价比，将品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类；在区域差异化方面，根据风格、厚薄、尺码、版型的差异化划分为四大产品区域。

重构产品后，都市丽人各品类的主推单品均达销售榜单 TOP1，其中内衣主推爆品中的柔心杯文胸，销量提升效果显著。

都市丽人根据季节气候、地域环境等因素，持续制定差异化产品结构。2022 年秋冬新款已陆续上架，根据现代女性的多元化需求，都市丽人在面料、生产工艺、科技力量方面全面升级，锤炼出升级版内衣产品，其中最大亮点在于都市丽人全新打造的「人鱼杯」，模杯中上部渐厚的设计，完美契合人体工学的人鱼曲线，再次展现了都市丽人专业研发实力。

图示：都市丽人「人鱼水滴杯」结构图解

布局领先供应链，实现效益增长

零售行业，归根到底是产品的竞争，是供应链的竞争。

一件小小的内衣，背后的制作和检测流程工序复杂，由于组料和工艺繁多，导致内衣生产无法被完全被自动化生产替代，仍需依赖大量熟练的专业人工作业，这也就始得内衣制作流程具有较高的行业门槛。

创立 24 年的都市丽人，携手全球头部面料供应商，自建领先行业的智能物流中心，推动内衣行业精细化生产及工艺升级，打造了领先行业的供应链，在专业内衣领域上拥有着领先的优势。

都市丽人携手 LYCRA 莱卡、华孚、华熙生物、天虹纺织等全球行业头部面料商，甄选超 90 种优质功能面料，兼具柔软、耐磨、抗皱、稳定、舒适五大性能，打造专业、优质的内衣。

为推动内衣制造工厂的精细化生产，都市丽人引入国际一流生产设备及管理流程，成功将原来近 80 道的工序缩减到 30 道标准工序，且大幅降低次品率，显著提高了内衣品质，实现专业化生产。