盘点：引爆单品那几招

盘点：引爆单品那几招

  2014年06月13日12:13  中国电子商务研究中心 我要投稿 电商服务

　　(中国电子商务研究中心讯)对于淘宝卖家，特别是小卖家来说，真正赚钱的莫过于打造爆款宝贝引爆单品。一个爆款能给店铺带来持续的免费流量、提高转化率、迅速提升店铺信誉。

　　打造爆款的方法多，下面介绍下常见的集中方法：

　　一、聚划算

　　参与聚划算基本条件：

　　1.从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内，同时符合以下条件：

　　a)店铺信用等级为五钻及以上；个别数目3钻也可以(如：水产，粮油，家具，鲜花，电脑，大家电等)

　　b)近半年店铺评分中“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家发货的速度”三项评分均达4.6及以上，特定类型卖家其“卖家发货的速度”的评分达4.5分及以上即可；

　　d)店铺近半年的有效店铺评分数量达300次及以上；

　　e)店铺创建时间为3个月及以上；

　　f)店铺内非虚拟交易占比达80%及以上，虚拟、卡券类卖家除外。

　　2.已加入淘宝网消费者保障服务；(天猫商家：店铺已加入七天无理由退换货服务)

　　3.提供持有品牌证明、品牌授权证明或进货证明。(天猫商家：非天猫旗舰店的商家须提供品牌授权证明或进货证明)

　　目前需要参与质检的商品分两类：

　　1、按材质：商品中包含高危材质的，需要提供材质的质检报告。目前聚划算所定义的高危材质主要分为商品中描述含有真丝、桑蚕丝、羽绒制品、羊绒羊毛制品、全棉(100%棉)、真皮(包括猪、牛、羊皮)、稀有毛皮等具体材质。

　　2、按类目：服装行业和家纺行业不论材质均需要提供质检报告。涉及类目：男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、童装/童鞋/亲子装(不含童鞋)、床上用品/布艺软饰。

　　参与方式：聚划算竞拍：最低1000起，激烈时一个坑位拍到10多是常有的

　　展示时间：10:00开团到次日8：00结束排期在周六，周日的提前展示一天

　　展示位置：ju.taobao.com/

　　资金投入：保证金+竞拍坑位费+备货

　　1、应缴纳保证金计算公式：[包邮商品:单价X数量;不包邮商品:(单价+10)X数量]

　　2、保证金冻结金额:(正常情况下冻结21天或者30天)

　　1)、普通商家按以下阶级额度冻结：

　　应缴纳保证金为10万及以下的全额冻结，不得减免；

　　应缴纳保证金为10~30万之间，冻结10万元；

　　应缴纳保证金为30万及以上～100万之间，冻结30万元；

　　应缴纳保证金为100万及以上，冻结50万元。

　　回报：坑位费控制好，坑位低的话，一场聚划算正常能赚几万块钱(主要还是看产品，不同产品不一样)

　　优点：流量大，转化率高

　　缺点：小二压价比较厉害，竞拍较激烈，坑位费一般较高，且聚划算销量不算在搜索销量，目前这种方式打造爆款很困难

　　二、钻石展位

　　钻展是按千次展现收费的，也是竞价的，钻展拼的就是图片，有句话说的非常好：钻展就是运营把美工虐死的一个推广方式。

　　1.禁止投放广告的类目规则

　　类目举例衍生说明

　　医疗器械相关、药品、医院隐形眼镜、避孕套、静脉曲张袜、血压计、血糖仪、电子的袖珍血压计等普通产品严禁以医疗功效描述，如蜂蜜治疗鼻咽炎、减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴类(包括但不限于内服、外用、涂抹、注射类)产品带有减肥、瘦身、纤体、左旋肉碱、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脱脂、丰胸、壮阳、增肌、缩阴、紧事私密等描述或确实具有此类功效的产品；表示减肥、丰胸、壮阳、增肌、缩阴功效的天然粉粉类1.服饰类产品建议使用显瘦、塑身等描述

　　1.特例：体重秤为减肥必备物品等事实描述(体重秤非直接减肥用作物品)可以推广

　　假货、高仿产品OEM(banner一链均不关联到品牌时可使用)、原单、仿单、尾单、尾货、日单、仿、水货、外贸原单、专柜正品(无授权的情况下)、品牌(无授权的情况下)、字号、淘宝推荐、某某杂志推荐、明星款、杂志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模拟品、模拟版、仿乔丹、特A、A版、A仿、A货、A品、B货、B品、仿制、高仿品、高模拟1.类似大牌包款货花纹的箱包产品，必须在图片上注明自由品牌名称，并提交品牌资质

　　2.翡翠A货可以使用

　　3.iphone产品系列及相关周边配套产品严禁推广(官方外观和品牌授权除外)

　　成人用品情趣用品、情趣内衣、内裤；具有调情的香油香精；催情用品非恶俗表现形式的性感内衣可以推广；

　　香烟、香烟相关类产品卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械；

　　巨型打火机、有摄像功能的打火机枪型打火机的图片必须要求打出火、普通的打火机或外形奇特但可判断为打火机的可推广

　　宗教迷信、打小人、灵符、辟邪宝剑、生肖运势、星座运势、开光商品、水晶招桃花、风水迷信等表现积极形式的，如许愿树礼物等可以推广

　　虚拟产品网游、充值、点卡、彩票、机票、酒店

　　其他考试真题、电子狗、二手闲置转让、理财、彩票、保险、DIY本地化服务经过认证的商城店旅游服务可以推广

　　其他国家法律法规、淘宝规则规定禁止推广的产品和服务。

　　展现原理：

　　每个小时根据预算分配“相关”流量

　　•从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象

　　扣费原理：

　　•千次展现扣费=下一名出价+0.1

　　•不同人群流量，扣费按照对应出价

　　竞价原理：

　　•出价要保证一定的消耗比

　　•以转化为最终导向

　　出价：用以下这个图概括：

　　钻展大概分为这几步：确定内容→方案策划→需求尺寸→做图→素材交接→素材上传→素材审核→数据反馈

　　钻展投资比较大，做好钻展不是一日两日的功夫，需要不断的测图，测投放时间段，筛选出好的图片，点击转化高的时间段

　　三、直通车

　　淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。

　　位置：直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(10个广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位)。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

　　展现形式：图片+文字(标题+简介)。

　　影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？

　　1)关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。关键词从数据魔方中筛选。