苏宁易购818大促火爆 母婴美妆“豪夺”女性用户

　　8月18日，苏宁易购迎来上线5周年。在前哨战中，卫生纸、姨妈巾、奶粉三大刚需生活用品的强势发力，已全面引爆818抢货狂潮。随着8月18日至22日“五天五夜连环抢”的全面启动，苏宁红孩子领衔的母婴美妆类产品掀起了新一轮低价风暴，把8月的网购热潮推向新的高峰。

　　刚需单品齐头并进  苏宁红孩子瞄准女性市场

　　日前，苏宁易购818“五天五夜连环抢”业已全面启动。苏宁红孩子领衔的母婴美妆“女性专场”成为818大促的重头戏。

　　苏宁红孩子活动页面显示， 818大促期间，奶粉“满599减150”，美妆“满199减100”，姨妈巾5折起，童车童床“满300减100”并可累计。在吃喝玩乐大聚惠环节，汇集多款爆品，3.8折起供消费者抢购。

　　苏宁红孩子市场相关负责人表示，女性是网购规模和网购频率最大的人群。不同于以往以传统家电、3C产品为主力的促销手段，此次818大促将重心着眼于女性用户。姨妈巾、奶粉、美妆、母婴用品的投放更符合女性精准营销的思路。此外，除了产品本身的大力度优惠，更注重女性用户的服务体验，如姨妈巾的隐私保护包装，贴心服务广大女性，进一步拉近和女性消费群体的距离。

　　频发女性福利  苏宁易购 “豪夺”女性用户

　　在818前哨战中，苏宁红孩子通过姨妈巾“满100减50返50美妆券”、奶粉“满599减150”两个大力度促销活动，引发了新的疯抢、囤货热潮，并不断刷新苏宁红孩子和母婴电商行业的销售记录。

　　曾有公开信息披露，苏宁易购男女用户比例为6:4。如何拉动女性用户这一主要网购群体，自然成为苏宁易购销售破局的关键。继前期姨妈巾、奶粉取得销售大捷后，苏宁红孩子再发女性福利，连续五天五夜推出母婴美妆类商品大力度促销，意图深度挖掘女性消费市场。这符合苏宁以刚需单品吸引女性用户群体的目标，也有利于吸引新的女性会员加入，增加现有女性用户的黏性。

　　数据显示，前期在4000万卷纸品“买2付1”活动中，女性消费者比例占到了72.8%，单品的顺利突围优化了苏宁易购的用户结构。而姨妈巾和奶粉的销售大捷更创造了“神”记录，女性会员再增540万。这次的818五天五夜大促，女性用户数据将再次被刷新。

　　行业分析人士表示，818周年庆期间，苏宁易购推出的母婴美妆大促活动，意在“豪夺”女性用户。随着苏宁“去电器化”战略的推进，苏宁红孩子深耕母婴、女性消费市场，或将成为破局电商同质化竞争的关键。