年轻志成时代！韩后护肤2016战略全面升级年轻化

　　11月30日，以“年轻志成时代”为主题的2016年韩后品牌战略发布会在广州香格里拉酒店举行，韩后公司高层、经销商和供应商等700多人共聚一堂，见证了韩后从1.0时代到2.0时代的跨越。此次会议也标志着韩后护肤将定向年轻，投资未来，在产品、品牌、营销、渠道等方面进行年轻化升级。

　　80后总裁接棒，年轻更懂青年

　　发布会上，随着韩后公司董事长王国安与副董事长彭卫华共同推动装置按钮，八角舞台上缓缓升起一支权杖于舞台中间，肖荣燊走上八角舞台接过权杖，将权杖插入地面，瞬间地面展现出颤动的绿色磁波，开始震动、聚焦、更迭、爆炸、震慑全场，呈现出一个颠覆性朝气蓬勃的新时代。象征权利的权杖正式交到肖荣燊手中，韩后的未来也真正交给这个充满睿智的80后年轻总裁，正式开启了2.0时代。

　　不单是总裁年轻，韩后护肤整个公司团队都非常年轻，平均年龄仅30岁左右。而组建年轻的团队，根本原因在于消费者结构的变化。有数据显示，我国16至26岁年轻消费者已达到2.25亿人，这些年轻消费群体已逐渐成为护肤品消费主力人群。然而年轻消费人群与传统消费者最大的不同在于更加追求个性化，他们往往喜欢上一个品牌，不是因为这个品牌过去的名气，更在意的是品牌当下是否能戳中她们的需求。

　　因此，如果品牌把十年前对80后的营销方法生搬硬套到90后身上，那肯定行不通。俨然，“品牌倚老卖老”的时代已经过去。而韩后护肤年轻的团队已敏锐地洞察到市场这一变化。

　　“三至五线市场年轻消费者已倾向于购买国内品牌，一二线市场年轻消费者购买国外品牌和购买国内品牌比例相当，但一二线市场年轻人群由于忠诚度不高，因此本土品牌有机会通过更灵活的产品升级及品牌推广手段获取机会突破。” 肖荣燊表示，当前绝大多数国内品牌并没有真正把核心目标人群定位在年轻消费人群身上，特别是90后人群，因此韩后进行差异化竞争，将核心消费人群定位在年轻消费群。我们相信，谁抓住年轻消费群谁就抢占未来市场。

　　因年轻消费者变而变，韩后多方位升级

　　“时代在变，年轻群体消费观念在变，所以韩后也要变。”会上肖荣燊表示，无论是产品开发还是品牌推广，韩后全面拥抱年轻化。

　　年轻消费者具有更健康的护肤意识和更有个性的护肤要求，而“天然”是她们最注重的因素，因此韩后坚持在天然护肤品领域继续发力。通过与韩国知名研发团队合作，针对年轻消费群体需求不断迭代升级产品。在此次发布会上，韩后宣布推出雪玲珑、毛孔、水动力、乳清蛋白、BB修颜五大系列升级产品。

　　众所周知，韩国护肤技术已在亚洲化妆品市场处于领先地位，对肌肤护理研究历史悠久，对亚洲人肤质的需求有相当成熟的认知。韩后与韩国知名化妆品研发团队合作，引进韩国先进的生物工程技术，生产优质的适合亚洲年轻人群的天然护肤品，能给年轻消费者带来专属的护肤体验。同时韩后升级产品的包装设计也出于韩国设计师之手，清新简约的时尚韩风，贴合年轻消费者审美要求。

　　在品牌层面，韩后已着手进行重新规划，以“年轻”、“天然”、“韩风”作为核心诉求点，调整后的品牌口号等将更符合年轻消费者的味蕾，更有效触及她们的嗨点。

　　在传播媒介上也根据年轻消费者的触媒习惯进行精准营销，会议上韩后与分众晶视进行战略合作签约，以2.1亿巨资投放院线广告，获得国内影院映前广告媒体最强供应商分众晶视映前固定位序的全部资源;同时也与浙江卫视进行战略合作签约，以2.5亿竞得2016年《中国好声音》独家特约权。

　　“无论是院线广告，还是《中国好声音》，以及此前拿下的2016年湖南卫视《金鹰剧场》和《我是歌手》的位序广告等，不难看出韩后欲通过年轻人喜欢的内容和方式扩大影响，攻占年轻消费者排位的决心。”业内人士表示，2016年韩后将为整个化妆品行业带来一股势不可挡的年轻化的浪潮，引领行业进入年轻时代。

　　发力KA，布局更大年轻市场

　　目前，许多品牌只看到了年轻消费者眼前购买渠道是PC和电商渠道，只在这两个渠道发力，而忽略了年轻消费者购买行为已悄无声息的变化。而韩后在年轻化战略规划中，实施“核聚变”策略，即选择核心市场、聚焦机会渠道，通过灵活变通方法抢占年轻消费者心智。因此，韩后在保持原有PC和电商渠道拓展速度基础上，将渠道资源重点发力在KA上。

　　“截止于2015年，最大的90后已经25岁，而这部分年轻消费者将由原来的‘个人’身份逐步转变为‘家庭’身份。”肖荣燊表示，随着年轻消费者身份的变化，其购买行为也发生变化，由原来偏重在PC和电商渠道购买，逐步转变为到KA渠道购买。因为当年轻消费者进入“家庭”状态后，需要经常到超市等大型卖场购物，而在购买家庭必需品的同时，也会一同购买护肤品。

　　为此，韩后将把核心资源聚焦在几个重点市场的KA渠道上，通过大量开店、快速铺货、高密集品牌推广等方式，精准发力，迅速挺进。并以这几个重点城市为样板，在全国范围内铺开，赢取更大的年轻市场。

　　如今，化妆品市场目标用户新贵已从80后转移到90后，只有赢得年轻人，才能赢得未来。从产品到品牌、从营销到渠道，韩后全面拥抱年轻化。因消费者变而变，未来势必取得巨大市场。