封面：爱奇艺凭什么弯道超车？(4)

　　但是也有视频从业者认为，在用户心中都是有一个品牌定位的，比如在土豆网看动漫，在搜狐看美剧，等等。一般的路径是，给用户一个使用你产品（本文来自：湖北教育考试网）的理由，然后再给他做相应的推荐。靠一个点来吸引用户，用户可能更愿意相信你。但是这个定位首先必须找准，其次是可以独立支撑起一定的市场规模，比如美剧相对应的是千万用户，可以让搜狐视频运转得起来。相反，如果你总是强调什么都有来吸引用户反而更难，一是你很难做到什么都有，二是用户不一定相信你什么都有。“拼大而全，你拼不过所有人。而且用户是很精明的，哪怕再强的品牌，在用户心中也是有差异化的定位。”

　　基于这样的现实，对于 56 网以及其他非第一阵营的视频网站来说，拼体量和规模的基础战争已经结束，各家只能在内容上通过寻求差异化来找到自己的位置，并寻求稳固。据说，今年 56 网在内容投入方面不会再大规模采购影视剧等资源，而是主要用于 UGC 和 PGC 的发展。

　　在流量入口上，很多视频网站也开始拥抱第三方平台，甚至有些网站严重依赖第三方导流。“因为大部分公司是能够看到自己成不了行业第一的，这时候比较现实的就是尽早地瓜分一些你能获取的利益。”上述视频从业人员说。

　　对于处在第一阵营的爱奇艺来说，没有退路。面对“用户跟着内容跑”的现状，只能持续加大对内容的投入。除了购剧，他们也寄希望于自制剧，马东、高晓松工作室就是内容的重要产出源头。但是龚宇也说，相比于购剧，自制内容的流量和收入体量都不大，只是大家看准这个趋势，没准哪部自制剧就可能会像《屌丝男士》那样爆红呢?

　　所以他判断，阶段性内购剧价格暴涨不会持续太久，但是高价买优质内容的现象永远存在，而且会逐渐推高。今年综艺价格暴涨，明年说不准某一种分类还会暴涨。但是，游戏规则可能会逐渐发生变化。“越来越多的网站不会拿现金一次性去买非优秀内容了，而是先放在平台上，效果好就能获得好的回报，不好就可能真的会赔本。说白了，就是与视频网站施行分账式合作，因为互联网更公平，是用户而不是一个采购决策者决定你的命运。”龚宇说。

　　目前，视频行业的第一投入成本是内容，其次是带宽和人员成本。但在爱奇艺，今年带宽成本已经降在第三位，随之上升的是人员成本。但是请别误会，各项绝对成本是不会降的，位次变化只是相对成本降低了。在移动端，获取新用户的成本也水涨船高。杨向华说，在爱奇艺各项推广费用中，花在第三方应用商店的比例最高，“然后大家拼转化，拼渠道能力，拼留存，还拼运营的货币化能力”。

　　龚宇判断今年可能会有企业盈利，但是全行业规模性盈利很难说。最根本的原因就是行业集中度太低，竞争过度激烈。这种现状也导致整个视频行业一直被人诟病没有创新，只知道拼爹烧钱。

　　整个行业也依然存在变量，而且参与者都是国内互联网最高级别的选手。针对前段时间阿里注资优土的情况，一位不愿透露姓名的视频从业者评价：“优酷更多是在找一个心理靠山，资金跟资源对他们来讲，都不是最重要的。”

　　他还分析，两者结合可能会给优土带来财务上的优势，但是能否带来一种协同优势很难讲。阿里投资过众多娱乐产业，如果整合得好，这可能会给优酷在更上游的版权市场带来一定资源，但是对于市场和用户，短期内很难有明显的帮助。所以他认为，这不一定能给整个视频行业格局带来多大变化。

　　但是假如入主优土的是腾讯，整个行业格局就会发生极大的逆转。“整个行业的座次就会排定，而且这个第一的位置也是无法撼动的。行业的生态也会马上改变，理性化，版权虚高价格回归，广告单价上升，这也会让整个视频行业实现规模性盈利。”李浩说。

　　优先选择阿里最大的影响可能就是导致竞争更为焦灼，腾讯的用户级别和入口优势最强;优酷有品牌优势和内容体量，还在 UGC 上面有布局;爱奇艺除了百度的流量支持，在优质内容布局上也走在前列。李浩坦言，很难讲谁会走到最后。

　　而所有视频网站对流量的饥渴程度还是比较强烈的。这是促使行业继续发生整合的一大诱因，也可以解释为什么阿里注资优土溢价那么高，但是资本市场却反应冷淡。现在的入口基本已经被各家瓜分完毕。

　　在行业震荡过程中，龚宇觉得接下来就是看团队。“决策正确，不能有大的错误;执行力要强。绝大部分策略所有视频网站都能想到，最后的胜败就取决于各自的执行力了。视频行业再拼杀一年两年才能分出胜负，大家才能心态平和地去做适合自己位置的事情。”

　　而这里面还有个非常值得玩味的现象：目前 BAT 的视频团队中，只有优酷是经营权和所有权都被管理层所掌握的。换句话说，优酷的管理团队也是公司的主人。这可能会成为 BAT 博弈过程中，很微妙的一个影响因素。

　　数说爱奇艺

　　4 亿

　　艾瑞最新数据显示，爱奇艺加 PPS 的全网月用户数已经达到 4 亿。

　　17 亿次

　　截至今年 3 月，韩剧《来自星星的你》在爱奇艺已经有 17 亿次的点击量。

　　7 亿美元

　　据接近百度的人士透露，爱奇艺累计从百度拿到 7 亿多美元的现金投入。

　　60%

　　今年 2 月份，爱奇艺移动端播放比例已经超过总播放量的 60%，收入则占到爱奇艺整体的 30%。

　　9911. 1 万

　　艾瑞 mUserTracker 今年 2 月数据显示，国内移动视频用户覆盖达 1.79 亿，其中爱奇艺 PPS 以 9911.1 万用户位列第一。

　　2 亿元

　　2013 年底，爱奇艺不惜重金花费 2 亿元打包买下 2014 年湖南卫视 5 档综艺节目，挑起这波综艺节目竞购大战。

　　对话龚宇

　　Q：创业最难的一段时光是什么时候?

　　A：是做焦点网的时候，两三个月内从十几个人员迅速扩大到 100 多人。后来因为资金、管理、业务基础薄弱的问题，减到 45 个人。融了钱，又膨胀到 60 多人，最后又减人，盲目扩张，犯了同样的错误。

　　其实就像上中学的时候某一次期末考试前，你觉得很难，但是现在想起来根本就不算什么。所以年轻的时候哪怕犯错误也要多经历。

　　Q：跟之前创业相比，这次做爱奇艺有哪些不同吗?

　　A：总的来讲心态更成熟了，第一次做焦点网心态不成熟，遇到困难以后心里没底，不知道哪一种方法能解决这个问题，也不知道需要花多长时间、需要多少代价。现在遇到困难，都知道需要付出多少代价去克服。这会让你很自信，而且不是盲目自信，因为是由原来的经验教训做支撑的。这点最核心，其他的都无足挂齿。

　　Q：如何处理跟百度的关系?