刚从绿城内部流出的行业内参

刚从绿城内部流出的行业内参

<绿城&淘宝> Young生活解读

核心数据一:

5分钟抢拍7套，将Young玩到极致

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【现象解读】：

—年轻客群精准打击，网上购房用户Link。

—远隔千里，优惠都能轻松get！

—线上承载智能购房超级特惠，比总经理优惠力度更强。

【参考价值】：杨柳郡对80、90后客户行为习惯研究到极致，率先开启淘宝百元认筹，同时在房源稀缺、优惠收紧下，利用淘宝平台成为客户精准锁定房源和享受优惠的不二平台。

核心数据二:

55%以上淘宝成交客户为80后新贵

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进店5万人次中， 76%以上为年轻人群；店内成交的208个客户中，26-35岁客户占比超55%，品牌趋于年轻化。

【现象解读】：

80后青年中高端首改需求旺盛，更易接受网上购房

【参考价值】：成交客群中，年轻化人群购买高端住宅需求旺盛，网上成交房源均总价280万，成交平均面积128m2，对居住品质、居住调性和精装修风格有独到的审美要求。下单转化率最高的淘宝会员，为年均消费80万以上的v6高级会员；绿城欲针对淘宝消费等级，推出差异化服务，不排除为淘宝高端客户量身定制高端用户网络购房体验的可能。

大部分成交客户有海外留学经验或大学以上学历，普遍素质较高，89%以上的客户或配偶有网购经验。在对成交客户的淘宝购买排名前五的消费类目分析中，除了女装、母婴类目外，还包括度假线路、美体精油、乐器等。

核心数据3:

全民进入互联网购房尝鲜时代

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【现象解读】： 绿城淘宝店内成交6套以上别墅盘，平均年龄40－45岁，其中80后夫妻成交2套；

【参考价值】

典型客户描摹：

核心数据4:

网络跨界资源＋线上线下共同发力引爆

【现象解读】：首个结构式投影人居展启幕＋O2O网络平台跨界资源合作＋全国百余项目客户全民参与＋互联网销售集中引爆

【参考价值】

首届网络购房节－绿粉节，与淘宝网联合打造淘宝全网代付活动。同时联合全国7大区域20多个城市百余项目，启动全国范围的缤纷绿城logo投票活动，微信线上投票参与达3万余人次，将创意绿城logo活动推向高潮，也为5月份绿粉节活动完美收关。