美着呢曾莞晴：给化妆贴上AI标签，打造智能化颜值经济

1、给用户智能预设的妆容需要好看，但是又不能是通过化妆实现不了的，所以需要在理想和真实之间找到一个平衡点；

美着呢创始人曾莞晴，AB血型，狮子座，自己评价为是“一个非常敢闯的人”。23岁时从中国传媒大学毕业，后创办数字出版公司，业务包括音乐出版、视频出版及演出，美着呢是她的第二个创业项目。不同于互联网创投圈“创业即修行”的常态，曾莞晴已是拥有两个孩子的年轻妈妈，在朋友们看来，她已是人生赢家。但在她看来，是不是人生赢家，要到八十岁之后再评论。

美着呢从上线时就对化妆师进行抽佣，并没有陷入到烧钱做流量的死循环中，因此美着呢从资本寒冬中存活下来。到家业务目前仍然是美着呢营收的一大部分。「我们现在在变现方面不太着急，欲速则不达。现阶段还是好好打磨产品，把用户真正留下之后，我们才知道用户最强烈和最疼痛的需求在哪里，之后业务才会有侧重。」

不急于变现，资本寒冬其实挺好的

「目前我们正在进行下一轮融资，之前的融资我们拿到了供应链资源以及技术和流量资源，下一阶段比较需要资金，因为我们希望产品可以上一个更高的台阶，团队也会有针对性地进行补充。除了资金以外，我们还关注的是投资方是否投过类似领域，比方有海外市场的尝试，或者投出过独角兽，可以在团队搭建管理方面提供宝贵经验。」

创业就别谈风花雪月

2007年，曾莞晴创办了一家数字出版公司，业务开展得很好。事业上顺风顺水，生活中结婚生子。直到2013年公司被收购，曾莞晴因竞业禁止退出了，加上当时正怀有二胎，曾莞晴的生活陷入了低潮。经过一段时间的迷茫，“不安分”的曾莞晴开始梳理人生，回想到自己创业的初衷是为了让自己有条件变得更美，她决定脱离自己的专业和过往，做一件自己完全热爱的事情。2014年10月，曾莞晴带着包括前同事在内的10人团队，成立美到家。

二次创业源于女性对美的本能追求

其实虽然是二次创业，曾莞晴却是一个互联网“新兵”，她无法理解互联网创业公司为何会以拿到融资为荣耀。「后来我才明白，其实找投资，钱是其次，重要的是资源，双方一起平等做事才会事半功倍。」

解决用户化妆过程中个性化难题的服务市场，被称为 “化妆后市场”。从消费者角度出发，由于化妆具有技术门槛，消费者学会化妆，就会带来更多产品的消耗和使用，盘活梳妆台和化妆包中的资源；消费者越了解自己的面部特征，越熟练掌握化妆技巧，就会尝试和使用更多类型、风格的产品，带来更多的购买行为。从化妆品企业出发，一方面，消费者需求的增发可以刺激销售增长；另一方面，化妆品企业越多掌握消费者真实使用场景中的深度数据，更能获取真实需求，改善供应链和产品，提高化妆品企业的供应链效率和产能输出。

O2O公司竞争壁垒一直比较低，美到家开始着手在技术壁垒上下功夫。2016年4月7日，“美到家”App正式更名为“美着呢”，从美妆服务品牌升级成为美妆生态品牌，并上线智能上妆分析系统I-MUA。12月15日，美着呢发布2017战略，将在I-MUA基础上继续开发大数据和人工智能技术，“数据+工具+产品+服务”四位一体。

「人工智能是一个不可抗拒的方向，我们可能达不到取代化妆师的水准，但是确实能够解决覆盖范围更大的事情，化妆师不会失业，他们需要做更专业、更个性化的事情。」

美着呢平台上原有的化妆师现在可以选择到家服务，也可以选择在线服务。同时美着呢研发机器深度学习和人工智能在五官分析、妆容定制、个性化推荐等领域的应用，让用户去了解自己的面部特点，结合场景发现更适合自己的妆容，并能自助完成上妆及变妆的全过程。目前人脸数据库还在完善中，数据采集也处于第一阶段，主要针对的是相对技术门槛比较高的彩妆业务，未来将会延伸至肤质等全面数据。据曾莞晴透露，该数据库已经部分开放给合作伙伴。

对于资本寒冬，曾莞晴认为有一个冷静的环境对于创投圈是好事。「疯狂撒钱的时候，拿钱比较容易，鱼龙混杂，抄袭、不正当竞争、PR大战，乱象丛生。现在相对比较安静，反而对于安心创业的人更公平。无论是O2O、电商还是消费升级，首先要做的就是让市场机制发挥到极致，互联网下半场前提下细分垂直领域和未流通领域还存有机会。」

2、内容生产，即补充一些应景的和实际的内容。

谈及两大投资方58到家和美图，曾莞晴表示，58到家的背后是58赶集，在供应链端有强大的支持能力。供应链包括用户，化妆师资源，同时58到家现在是最大的生活服务平台之一，双方之间可以有协同作用。而美图则在人脸识别、轨迹跟踪等技术方面给予了帮助。

创业的过程是特别苦的过程，曾莞晴把它形容为苦行僧修行，根本就没有太多风花雪月，大部分都是血泪史。996的工作制让曾莞晴陪伴孩子的时间是有限的。「我在家不会太多谈工作，跟小孩在一起的时候会特别投入，把手机放在一边，完全开启有两个儿子的妈妈状态，我会和他们摸爬滚打，比较能疯。陪伴的品质比时间更重要。」

打磨产品，美着呢会着重从三个方面出发：

本文作者童慧光，亿欧专栏作者；微信：tap_tap（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。