刚宣布融资1亿的格格家在贝贝网母婴峰会大谈跨界

　　10月11日，由贝贝网主办的2016中国母婴峰会在杭州举行，峰会围绕“妈妈经济共建中国母婴”的话题进行。作为峰会亮点之一，如涵控股CEO冯敏、元宝铺CEO陈瑞贵、格格家创始人李潇、多麦创始人徐俊、万优CEO韩斐五位跨界企业家齐聚钱塘江畔进行圆桌讨论，围绕“电商新生态下如何跨界共赢”的话题展开深度探讨。而卖货、内容、品牌之间如何跨界、网红和电商如何互利共赢成为谈论的焦点。

　　针对“跨界”的话题，现场五位大佬有着自己的解读。李潇认为，卖货也好，做内容、做品牌也好，以前这些领域各自为政，而现在所谓的“界”正越来越模糊，“虽然我们在卖货，但我们要做的是盯着消费者，尤其是我们的目标客户群妈妈。网购之外她们在干什么？她们在关注八卦、在看一些内容、在攀比、在晒自己的梳妆台......我们盯了她们十几年，她们在干嘛，我们跟在后面，一定不会错。”

　　冯敏则认为，消费升级、供给端改革等大背景也为品牌跨界提供了很好的机会。“我们发现很多渠道自身在做品牌，很多内容也在做品牌，那么产品、渠道以及消费者的需求可以更好地融合在一起。所以，新的品牌一定会是从消费者本身的诉求出发，基于供应链的整合和内容的展现，最后会出来很多小而美的新品牌，这是未来会大概率出现的事情。”

　　在网红经济和妈妈经济被不断提及的今天，网红和电商也变得越来越密不可分。“网红电商起来了，追求的不是品牌而是品质。这其中，背后的故事和逻辑越强，销量就会越好。”徐俊说。他在现场举了个例子，“比如我一直做自媒体，有5000万左右的粉丝，当我发现这个商品非常优秀，我会写一篇文章说这个商品的故事、功能、背后的价值，一推荐他可能就能成为爆款，而且能成为大家认可的品牌。所以时代在变化，机会也在变化，对于原来做制造的的企业网红会是一个很大的机会。”

　　在电商跨界共赢的话题中，金融也成为上下游之外整个零售生态非常重要的一个环节。不久前元宝铺与贝贝网联合发起了为商户提供贷款的机制，这是现阶段整个商业形态发生互联网化后，越来越多企业将生意放上网络，通过互联网化会产生很多数据，基于数据来做纯信用的贷款，这个时代已经慢慢地到来了。“ 所以互联网化带来了数据化，数据化带来了征信化，征信化变成我们可以获得融资服务的资产服务的过程。这些数据在未来的价值也会越来越大，不仅可以有效地支撑商业运营，同时对于整个融资的生态优化也会有非常大的帮助。”陈瑞贵说。

　　而韩斐则谈到了营销方式和渠道的变化，“我们发现整个商业、整个品牌的营销方式、营销渠道变了。比如今年淘宝双11最大的玩法是中间会增加达人的会场，是一个完全全新的玩法，通过达人去生产内容，再去推荐产品，再帮品牌导流的这么一个新的玩法。这是一个营销的方式跟营销的渠道的很大的变化。”

　　峰会现场，通过五位跨界企业家的探讨，“电商新生态下的跨界共赢”变得触手可及。

　　圆桌论坛完整内容：

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：大家好，这是今天上午的最后一个环节了，时间比较紧凑，希望这个环节跟大家一起交流，能给大家一些启发和干货，今天的主题是 “ 电商新生态下的跨界共赢 ” ，非常有幸请到了今年不仅在杭州，更是在国外非常火的项目以及非常火的电商领域的一些典型的代表，我简单介绍一下今天几位嘉宾：

　　第一位是如涵控股 CEO 冯敏，冯敏同学是最近一段时间在网红电商当中绝对的领导者，最近也是获得了一笔巨额的融资，号称是 “ 中国网红背后的男人 ”，大家欢迎。

　　第二位嘉宾是多麦的徐总，徐总的经历非常丰富，待会儿有机会徐总跟大家好好来沟通。徐总手上掌握了数千万的自媒体粉丝，专注于自媒体粉丝变现等方面的内容可以与大家来分享。

　　第三位是是李总，大家应该特别了解李总，现在李总是格格家以及最近也特别火的在移动端电商的环球捕手的创始人和 CEO ，欢迎李总。

　　第四位是万优 CEO 韩斐，在母婴领域网红跟内容电商创业这一端也是非常优秀的公司，下面我们一起来听听他们的分享。

　　整个环节分成两个部分，第一部分，最近一段时间电商的生态，或这一两年有何变化。确实，电商十来年下来，从淘系电商，到手淘，到现在的网红，以及未来的 AR/VR ，都发生了特别大的变化，无论是良伦讲的，还是咨询公司讲的，整个生态发生了急剧的变化，消费端和供应链这一端都发生了急剧的变化，会给我们更多的反思，指导我们之后的运营。

　　第一个环节，有什么样的变化。在这样的变化环境下，我们如何跨界共赢，第一个环节由各位嘉宾依次聊一聊，你们看到的，或你们在实践当中在进行的这些电商生态有哪一些变化？先有请冯总。

　　如涵控股CEO 冯敏：对于新品牌的这一块很有感触，因为我们也在做这方面的事情，因为整个的感受来说，都说消费升级、供给端改革，但最重要的一点，我觉得，很多时候我们原来构筑的品牌里，很多时候各方的诉求点都不太一样，渠道与品牌也很对立，那在新的一个过程中，我们会发现现在很多渠道自身在做品牌，就像我们现在在做的事情一样，很多内容也在做品牌，产品、渠道以及消费者的需求可以更好地融合在一起，所以，新的品牌一定会是从消费者本身的诉求出发，基于供应链的整合，然后基于内容的展现，最后出来很多小而美的新品牌，这是未来会大概率出现的事情。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：冯总给了我们一个很好的启发，原来做渠道的跟做品牌的这一波人的界限会越来越模糊，整个思维的导线也会从品类导向慢慢到消费者导向，消费者需要什么，倒推回来，整个操作的方法，玩电商的方法跟以前会不一样，应该是这么理解吧？

　　如涵控股CEO 冯敏：对，因为很多时候，到最后，电商也好，互联网也好，都会成为标配，就像我们现在使用手机，是我们的标配一样，并没有什么太特殊的，只是看我们能否更好地用好这些工具。

　　徐总，您也聊聊电商的新生态上你看到的一些事。

　　多麦创始人徐俊：我自己做了 12年的广告，电商这一块，电商平台也做了 7、 8年了，包括给贝贝、京东等做流量提供的，前几年， 2010 、2011 年的时候，电商平台满天飞，更多的是垂直电商，而未来会越来越集聚。

　　贝贝今天一上来就说我做的是 “ 妈妈经济” ，做的也算是全品类的服务。所以，我希望各位珍惜跟每一个平台合作的机会，以后大平台只会越来越大。