刚宣布融资1亿的格格家在贝贝网母婴峰会大谈跨界(3)

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：几位嘉宾都分别阐述了一下他们看到的新生态的变化。下一个环节我们一起再来聊聊，既然消费者发生变化，商业的形态发生变化，打法肯定也在发生变化，这一两年最红的大家应该都知道是网红经济，那下面我们让冯总详细地给我们介绍一下网红在电商当中打法的体会跟经验。

　　如涵控股CEO 冯敏：这吹捧得有些厉害，不知道该如何来介绍这件事情，现在通过网红或通过内容来卖货，成为了一个趋势，或已经成为一种必然。所有人都会通过这样的方式来做一些销售，无论是自己的品牌，还是代理的品牌，无论是网红参与了这个品牌建立，还是作为一个引流的方式，都在或多或少地做这样一些事情，但我觉得这个事情，背后的意义，待会儿嘉宾也讲的比较多，比较透彻了。很多时候，一些商品从原来的货架式的销售的时候，它不能够将商品的卖点讲得很透彻，传统的广告的方式让用户对广告以及对广告背后的品牌失去了信任。而新的由内容，以及由意见领袖带来的信任背书能够极大地提升流量的转化率，所以，这些都带来了新的品牌出现的机会。当然，我在这里依然要强调，因为在座很多都是传统的品牌的所有人，我认为，传统供应链以及传统品牌对生产质量的把控仍然是我们要去学习和合作的。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：冯总，能否再细节地阐述一下，因为网红本身是基于人格来吸引流量，这与传统流量的转化，背后有何本质的区别？

　　如涵控股CEO 冯敏：刚才讲过是信任，信任带来的转化率会极大地提升，我们的一个数据观，我们上新之后的转化率最夸张的会达到进店流量的 40%—50% 。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：人格化流量基于粉丝之间的信任会更高，更有温度，整个流量的吸收成本更低，转化效率会更高。从人格化的角度而言，有什么好的一些建议给大家，能够比较好地来涨粉或吸粉？

　　如涵控股CEO 冯敏：这种提法本身就不对。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：不够专业。

　　如涵控股CEO 冯敏：不是说专不专业，而是比较功利心。我们找的合作伙伴就相对比较有匠心，也可以说他是 “ 玻璃心” ，他对产品都有一种非常敬畏的心态，或是都很爱惜自己的 “ 羽毛” ，无论是做产品，还是对产品的认同，让他们自己做出这样一个决定，都比较难。

　　举一个简单的例子，如果为了简单地追求销售额或者是追求利润，我们很多合作伙伴带来的销售是可以快速地提升和翻番的，但很多时候，因为产品没有准备好，因为我们觉得品质不够好，我们很多时候会一次又一次地延后销售，所以，我刚才提的渠道和品牌未来会越来越融合，就会发现一个产品分发的渠道自己参与到品牌的制作里去了。

　　包括徐俊同学现在做的自媒体的转化，他首先要认可这个产品，他才会去带领这个产品的销售和发行，而不是什么货都卖，现在贝贝来做正品联盟，包括它能够确保百分之百的正品，某种程度上也在往这个方式去做，我挑选一些我应该信任，应该推荐给卖家的商品，而不是无止境地增加货架来增加销售几率。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：徐总，在跨界共赢的话题上有哪些要跟大家分享的？

　　多麦创始人徐俊：说起这个，我开一个小玩笑，昨天我在微信朋友圈里发的一个消息，说徐新是良伦背后的 “ 女人” ，他发了一句，徐俊是良伦背后的 “ 男人” ，我想想还是挺有道理，无论给他提供广告，无论是作为供应商，在各种自媒体的渠道，广告联盟、 CPS 去卖货，这本来算是跨界的，我的优势在于营销，他的优势在于供应链，包括跟李潇这边，我们一直也在做这一块的合作，每个人把自己的擅长点给发挥出来。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：明白，在流量这一端自己去花很大心思去获取之外，还有很多合作伙伴，可以将前端和后端去打开，可以比原来更开放一些。潇总，你也跟大家分享分享跨界共赢。

　　格格家创始人李潇：我们三个人做的很多事其实是交叉的。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：这是一个很好的跨界共赢的代表。

　　格格家创始人李潇：跨界就是跨过这个界限，我刚刚说的，其实现在卖货也好，做内容也好，或是做品牌，之前各干各的，有所谓的 “ 界” ，现在越来越模糊，之前买东西都是去淘宝买，因为淘宝的 APP 只占了我手机耗电量的 5%， 95% 的时间，手机，移动互联，虽然我们是在卖货的，购买时间的之外，我肯定要引申出去，我们要做的事情是同样盯着这些女人，我们的目标客户群是妈妈。其他时间她们在干嘛？她们在关注八卦，她们在看一些内容，她们在攀比，她们在晒自己的梳妆台等等，她们在干很多事情。我其实已经盯了她们很久了，盯了她们十几年，她们在干嘛，我跟在后面。

　　举一个例子，之前的娱乐、八卦、茶余饭后，明星当然是大家最关注的。特别是在环球捕手的平台，我们与明星之间做了很多的有交集的事情，我们是一个食品平台，是高端食品平台，明星与用户之间会有一些交集，一方面，她吃什么？因为她穿什么，你会觉得她是不是这个品牌的代言什么的，他吃什么，而且我们秀的不是他吃一个东西，而是五花八门的东西，我作为他粉丝，我们会认为他真的在吃这个东西，最近我们有一个小动作，跟 “ 大长腿” 张亮，他去做模特之前，他其实是一个厨师，而且是做粤菜的，炖汤的，他之前是非常受欢迎的厨师，他炖出的汤是很赞的，他的儿子也是很受欢迎的，我们就将汤料包做了一个升级，会拿出来，与他合作，以他的名义，这个汤炖出来和他炖的汤是一个味道，在明星的点，我们也做的很多。

　　元宝铺创始人兼 CEO 陈瑞贵：环球的经验是他跟明星做很多跨界的合作，不仅在产品这一端，同时在流量这一端有很多的合作。那么韩总？