躲过了双十一，你躲得过“圣诞彩妆礼盒”吗？

作者：Wither Wing

“双十一”狂欢终于消停了一点，疯狂鼓噪掩盖不了营销手法的苍白——

不就靠便宜吗？

好了，现在商家可以收收心，投入下一轮营销，因为圣诞节又快到了。

“双十一”到今天只有7年的历史，而圣诞节已有几千年。圣诞节有送礼物的习俗，西方国家的商人们很久以前就开始努力，在圣诞节制造销量的高峰。他们的经验是如此丰富。

今天，我们专门研究一下彩妆。一年又一年，商家挖空心思，调动产品设计、定价、广告、活动等等令人眼花缭乱的手段。

让你花更多的钱，更希望你买完之后不仅觉得自己美，还觉得赚到了。

1.选彩妆，是一刹那的心动

被刷屏的圣罗兰YSL星辰口红大概还不足以提醒你圣诞节的临近。而11月开始，只要你去购物中心稍微逛过几次，你就能发现，各大品牌的圣诞彩妆礼盒陆续在专柜上市。

当然，比专柜上市还要早的，是无数公众号异口同声的品牌盘点。圣诞节的气氛就这样浓起来了。

我印象里，往年如果你在12月中旬去彩妆专柜——请注意，圣诞节还没到呢，BA都会露出抱歉的微笑，意思是，我们家圣诞彩妆已经卖光啦！各家差不多都是这样。

今天，除了少数美妆专家，绝大多数的女孩们（当然也有少数男孩）都是在靠眼睛做决定。

通常，一个想买彩妆的顾客来到专柜，一般都会在脸上或者手上涂产品、看效果，和蔼亲切的BA很快就过来帮忙了。在专柜设定的完美灯光下，在训练有素的BA手下……“我真是美到让人窒息”。

其实，彩妆产品实际操作的难易程度、妆效持久度、肌肤长期持妆后的体验等等都不是在靠柜尝试时就能了解到的，一次美好的试妆体验离顾客的日常还有很远很远的距离。

理论上，我们选彩妆肯定是根据自己想要的颜色、效果什么的。当决定出手的那一刻，常常是一刹那的心动，

其实，你看Tom Ford一个系列就出50支唇膏，再算上别的品牌？每一种我们想要的颜色效果，其实都有很多很多品牌、单品可以满足，选哪家？就看商家的本事，如何能让产品经受住顾客理性的拷问，更能打动她们驿动的心。

2. 要限量，还要设计最好看的包装

为什么要购买圣诞礼盒？因为，她们是圣诞款啊！

圣诞彩妆每年都推陈出新，因此严格来说，确实是每一季都是绝版货。

11月起，从铺天盖地的产品介绍，到专柜网店大幅的宣传，强调的无一不是“限量”这两个字，这种转瞬即逝的压力，让人在紧迫的节奏中做出决定。

就好比买包包的时候售货员说“这是店里最后一个了”“这个款式我们不会再生产了”一样，这种限量的感觉，往往是冲动购买的最大动力。尤其，买不起包包限量款，买个彩妆限量款总可以吧。

比如今年圣诞纪梵希出的金色小羊皮，虽然确实是新款色，但金色包装给人带来的满足感应当大过颜色本身，让人想到iPhone刚出土豪金配色的5s时，众人哄抢的场景。所以男人和女人，也没有太大不同。

不知道是不是每年推陈出新太烧脑，下面这两个品牌就有点偷懒了。

Burberry 2015圣诞

Burberry 2016圣诞

Dior 2014圣诞

Dior 2016圣诞

Buberry和Dior产品色彩翻新，但包装不变，而且海报的构思好像也没怎么翻新？

Dior的套路是黑色底金色条纹，每年的差别除了配色之外，也没有太大的差异了。尤其是今年的指甲油，都可以在常规系列中找到近乎一样的替代品。追求限量版外壳的姑娘们，还是掂量一下吧。

还有一点，你知道古时候“买椟还珠”是被人嘲笑的行为，而今天，女人们理直气壮、兴高采烈地追逐彩妆产品的外包装，高呼着什么“颜值即正义”。

很多品牌的圣诞彩妆，都配合特别为之设计的艺术包装，来增加圣诞系列的价值。其中，雅诗兰黛从1967年起，每年都会在圣诞期间推出固体香氛膏系列，包装是真的可以称之为艺术品的。

雅诗兰黛2015年固体香氛膏

更直接简洁的方法，是与艺术家合作。比如今年的CPB圣诞彩妆系列，与知名美国当代艺术家Ashley Longshore，以《les Années Folles》(辉煌的20年代)为灵感源泉，推出“黄金年代”主题。包装本身，就足够给人买买买的理由。

然后我看到了这个

植村秀x村上隆合作款

3. 圣诞节，我建议你过一个月

西方国家每到12月开始用24天的日历来倒数圣诞节的到来。因此许多美妆公司和食品公司都沿用这一传统，每年推出一款包装精美的圣诞日历礼盒。

礼盒一般分为24个小格，每一格背后是一款产品/小食，所以每天一早起来，就拆开其中一格，给人满满的期待。

这种祝福是有噱头，但价值上的实惠是看得见的。比如欧舒丹的日历包括24款经典产品的中小样，传说商品原先的总价值$107，售价$55。这种便宜，还真的可以一占。