躲过了双十一，你躲得过“圣诞彩妆礼盒”吗？(2)

更多的时候，品牌们往往用经典款搭配最近热推的季节款，通过小样起到推广新品的作用。祖马龙今年的圣诞礼盒推出圣诞限定香"柑橘苦酒"，并且主打今年新香“含羞草与豆蔻”，当然还有历年的经典香型。每种味道9ml的小装，就是让人理直气壮地说：“它都那么小了我还不能多买几支么？”

除此之外，也有不少平常高冷的只能买单品的品牌，在圣诞期间推出彩妆礼盒。

雅诗兰黛今年的圣诞礼包中就有19色的眼影腮红彩妆盘，含16种眼影色彩和三种腮红颜色；Bobbi Brown也每年推出节日的彩妆眼影或腮红组合。

雅诗兰黛平常只有眼影三色／五色盘，腮红一般是单色出售，免税品套装有八色的拼盘；而Bobbi Brown以往更是专业高冷到极致，眼影都要论瓶、论眼影笔卖。

这些多种颜色的“组合装”，比起用不完又容易让人厌倦的单色盘，该选哪个一目了然。

而从实用性的角度来看，圣诞彩妆也确实迎合了消费者在这个时节的刚需。

年末是各个公司年会尾牙，朋友们派对的季节，对于晚妆的需求相对于其他季节要高出不少，从个性上更是允许出彩和放松。这样理所当然会产生一部分对于比平日更味跨装的，派对妆容的需求。

各家的圣诞妆容可能有的形式大于内容，但都是采用当季秋冬主推的季节配色，往往相对“重口味”，多有BlingBling的珠光效果，实在太过适合这样的场合需求。再加上整个十一月十二月的疯狂购物潮，哪里还有心思去想，这个彩妆，是可以用一个月，还是可以用一辈子咯。

从圣诞的购物潮和妆容需求出发，用常规系列中不常见的产品来制造产品的特殊性，或者通过包装将常规产品特殊化，这种模糊的处理让人难以真正判断产品的价值。这是圣诞礼盒的逻辑，也是他们大卖的原因。

在中国这个市场上，有化妆习惯的女性比例还比较小，目前能算普及的，只有具备清洁、滋润、美白这些功能的护肤品。一定程度上不妨认为，购买彩妆的女性，总体上是对生活品质要求比较高，消费习惯比较成熟的人。

刚刚过去的双十一，天文数字的销量主要来自大众消费品，这些产品的消费者，更在意价格，“低价”这一古老的、简单的营销法则仍让在这样的人群中灵验。

所以，一个卖彩妆的公司，或许很难通过简单的打折来拉升销量，你得揣摩再揣摩，女人们的心思啊。

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