继内衣贵牌La Perla、Agent Provocateur漂洋过海来到中国后,又一欧美品牌加入了这场高端内衣品牌混战——没错,就是那个以走秀天使闻名的维多利亚的秘密。
2月23日,维密在中国的首家直营旗舰店正式落户上海:这栋位于淮海中路黄金地段、占地1860平方米的四层建筑(含地下一楼),前LV的蓝色玻璃幕墙已换上了维秘的标志粉色。紧接着,位于成都万象城的第二家维密旗舰店也将开业。
(图片来源:CFP)
在门店转了一圈,琳琅满目的天使海报和内衣,真心令人心生荡漾:
一楼陈列着维密的人气款,比如经典的VERY SEXY、DREAM-ANGELS,以及去年新推的的Beautiful和Bralette。而副线PINK、奢华设计师风、以及基础运动款内衣也各占了一层空间。
(图片说明:维密上海旗舰店中不同风格系列的内衣展示)
维密这次可是有备而来的。
去年4月,它就高价购回在中国的代理业务——那些只卖香水配饰却从不卖内衣的维密店,“双11”前在天猫又开设了海外旗舰店,最近更是传出维密2017内衣大秀将移师上海的消息……看来,维密是要撸起袖子在中国大干一番了。
曾经,北美的成功让这家公司对国际市场有点儿不屑:2000年的董事会议上,维密曾放出过除了美国哪都不去的论调。但如今,业绩的持续滑坡令它不得不放低姿态,大力开拓海外。
正在猛烈消费升级的中国,自然是其中无法缺席的市场。
据欧睿国际预测,中国女性内衣市场营业额在今年将达到250亿美元,是美国的两倍,2020年更有望达到330亿美元。其中,在高价位内衣方面,据RTG Consulting数据,高价内衣已占到国内内衣营业额的1/3。
按照传统的业界通行标准,内衣市场可以50、150元作为划分低、中、高端商品的分界线。而据DT财经统计,天猫国际店目前在售的维密内衣共247款(含运动内衣),有近一半商品(105款)售价介于300-500元间(含税)。虽说不如贵妇内衣La Perla动辄上千,但也足以让小白领在结账时心疼下了。
迟到了许久之后,维密和中国姑娘是否还能擦出火花?
DT财经提取了开设近4个月的维密天猫国际旗舰店产品销售数据,先来看看两者在审美上的匹配度。
从维密天猫店上的247款在售内衣来看,聚拢、性感、蕾丝……这些令人浮想联翩、血脉偾张的词,是维密给自家内衣的命名规则。
中国消费者也确实还是在吃维密这套标榜“perfect body”(完美身材)的性感主张,不仅聚拢、有钢圈内衣在热销,而且从用户评价也能看到,性感、聚拢是国内消费者愿意为其买单的重要动力。
但如果你对内衣比较了解,也许在上图中已经注意到了,拗事业线不再是维密唯一的王牌:吸汗的背心式运动内衣、以无钢圈无插片、解放乳房为诉求的超薄型内衣——这两类维密去年以来主推的款式,也在中国女性中攒足了人气。
目前,维密天猫店上最畅销的一款内衣,是下面这款毫无聚拢塑形功效、类似于比基尼的bralette。
(图片来源:维密天猫国际店页面截图)
这种无钢圈、无胸垫的薄款内衣,休闲又时髦,这两年在年轻女孩间掀起一股“内衣外穿”的风潮,谷歌搜索热度在去年甚至赶超了大火的运动内衣。