国产手机血拼营销:明星广告费涨100倍 洗脑锁定品牌

　　“每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出几倍甚至上十倍的更大代价，我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”吴强认为，手机厂商现在处境艰难，但越是艰难的时候越要加大市场投入。

　　比拼线下渠道

　　除了配置、宣传方面外，渠道也在考验手机厂商实力的战场。

　　第一财经记者今年年初走访过山东菏泽的一个县城，在武县伯乐大街上，惹眼的绿色和蓝色让OPPO和vivo成为街道上最引人注目的手机品牌厂商。经记者粗略计算，在菏泽这个拥有800万人口的市场上，不计入合作网点和运营商门店，仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。

　　GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆在接受记者采访时表示，随着乡镇市场红利的集中爆发，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍。

　　可以看到，华为的千县计划、OPPO、vivo的低线渠道持续扩张，以及金立等厂商联合运营商抢占资源的做法直接触发了国内排位的变更。凭借着全渠道的渗透，OPPO和vivo更是挤上了国内手机出货量前三的位置。调研机构Trendforce显示，2017年第一季度，华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

　　“OPPO和vivo保姆式的风格让渠道管控能力变得非常强，装修不用操心，有资金支持，售卖不用担心，有导购培训，控货能力和利润优先的原则让不少店铺成为了这两家厂商在乡镇市场的据点。”金瑞兆对记者表示，乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上，在线下零售中，通讯独立店已成为各方争夺的焦点，这个业态占据着线下零售47%的份额。