为何网红、大牌、设计师纷纷瞄准了你的内衣？(2)

据易观数据显示，在传统的体育产业经济结构中，与体育用品（鞋帽等）相关的消费额占到了80%以上。“运动风”席卷内衣市场有目共睹。不仅有耐克、阿迪达斯、Under Armour等运动品牌参与其中，不可计数的新兴品牌也意识到必须在运动、休闲、舒适上做点什么。

去年4月，维密母公司LBrands宣布调整产品策略，全力发展运动内衣。其运动系列产品主要包括运动背心、紧身裤、运动短裤，风格也更加年轻化和个性化。

2.围绕内衣的概念，家居服、袜子等单品成为内衣行业带来的增量单品。

玉翎笑称，她在推荐服饰商家进入内衣行业时，家居服是最快切入的单品之一。

数据显示，当前国内贴身衣物行业（涉及商品品类包括女士内衣、内裤、睡衣家居服、保暖内衣和内裤）处于高速增长阶段，年增长率都保持两位数，2013年-2018年预估复合增速可超过90%。

据界面报道，这两三年全球范围内的睡衣外穿风，给了诸多睡衣品牌诞生和发展的契机。而不少成衣品牌也借势开辟了睡衣产品线。

无论是时尚街拍睡衣外穿的潮流趋势影响，还是提倡消费升级时尚博主的审美输出，都让家居服越来越多的出现在年轻消费者的购物车里。

商家：更多人加入进来

关键词：品牌、设计师、创业者、明星达人

在内衣行业，不断有新的游戏玩家涌入。有意思的，这些玩家大部分没有内衣行业的背景。

公开数据显示，2016年国内内衣市场规模达到2600亿。但就在2年前，玉翎刚加入天猫内衣类目，惊讶于类目产品结构之单一、传统，与之对比的是远没有被满足的消费需求。

玉翎觉得，这其中存在巨大的增量。她首先想到的是服饰品牌商，“他们拥有一定的品牌背书、生产能力、渠道能力、资金优势，做内衣对于服饰品牌而言就是增量。”

经过一年多的努力，天猫内衣类目中逐渐多了服饰品牌的身影：茵曼、韩都衣舍、森马等都在这个名单内，GXG也跃跃欲试。

据GXG电商经理吴磊介绍，GXG男装已经扩展了内衣类目，而女性内衣品牌也已被提上议程；以年轻消费者为主力的韩都衣舍，则选择与海外线下的少女内衣品牌合资成立了新品牌YESCODE，客单价174元，以线上为主。

抢占市场先机，服饰品牌扩充内衣品类具有天然的资源优势。

不过，氧气创始人徐黛妮坦言，“大家都想做增量，做内衣的人去做家居，做成衣的扩内衣。但还是要看内衣在品牌中的定位和重要程度。销量没有起来之前，在品牌内很难有优先级，是要克服的问题之一。”

除了受到大品牌的青睐，越来越多本土化年轻品牌也进入这个市场。

在崔小文介绍购物车清单时，AURORAALBA被多次强调。年轻的华裔设计师徐玥在2015年创立了这个品牌，她学成于意大利专业的内衣工作室，推崇意式内衣对于女性的崇拜与热情。

AURORA ALBA家居服

在没有资金、资源的支持下，互联网帮了AURORA ALBA的大忙。徐玥的设计被氧气看中，一下子上百件的订单量得以让这个初创品牌活了下来。除了线上渠道，第一家线下门店也将在成都开业。

徐玥此前在接受采访时坦言：“我并不认为内衣市场是一个爆发式增长的市场，蛋糕还是这么大。但是，这个时代是一个很有趣的时代，互联网的发展和人们阅读和购物方式的彻底变化给了很多有调性的小品牌机会，这对新老品牌都是机遇和挑战。”

徐黛妮也提到了来自品牌的危机感。令她印象深刻的是，一个英国内衣品牌在感受到来自快时尚内衣品牌的冲击后，做出来调整。传统内衣品牌一年上新2次，一次几十个款。“他们试图学习快时尚品牌的做法，将上新节奏打散，给消费者更多新鲜感，让他们有来逛的理由。”

传统品牌面临速度的危机，但NEIWAI则强调靠更趋标准化的产品增加品牌印记，做深做透拒绝快时尚。成立4年，NEIWAI仅有23款文胸，共70个SPU，700多个SKU。刘小璐更希望将NEIWAI比作内衣界的优衣库，是用少量的SKU，满足无限人的需求。

NEIWAI产品海报

但刘小璐也同样看中复购率和购买频次。据刘小璐透露，其新系列上线3个月，各款销量均过万件，整体年销售额超过3000万元，复购率在40%-50%。

相比转型，自带流量的网红达人则更有优势。她们也嗅觉灵敏的看到了市场机会。2015年双促期间，红人店铺就已开始进军内衣市场，张大奕、阮VC、钱夫人等均在淘宝内衣开店。其中，张大奕的内衣店铺在双12当天成交突破150万销售额，阮VC也有着不错的行业排名。

崔小文再次强调，“选择真的越来越多了。”