母婴实验室：寻找“小白鼠”，够胆就来！

母婴实验室：寻找“小白鼠”，够胆就来！

2016-04-01 08:53 来源:奶粉与纸尿裤

原标题：母婴实验室：寻找“小白鼠”，够胆就来！

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“母婴实验室”是“母婴行业观察”旗下推出的社群服务重要业务之一，由母婴行业人强烈的服务需求延伸而来。我们团队，有超过7年的营销经验，帮助从传统到互联网到母婴的各类公司做过各种相关传播服务。但是我们发现，母婴行业很散，整个产业链链条很长，错综复杂，整个母婴行业简直就是个“小社会”，而这其中真的能花得起大钱做品牌传播的公司能有20%就不错了，绝大部分的公司都在砸钱做品牌这个事情上，望而却步，无所适从，而这就是“母婴实验室”诞生的原因，我们想玩点不一样的东西。

母婴实验室，干什么？

这是我们项目策划书里的原话：“从总体市场规模的角度来看，我国作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，母婴市场的规模相当庞大。我们从易观智库对外公布的数据可以看到，母婴市场的规模逐年增长，2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿。”

而母婴行业观察根据市场公开信息整理最全2015年母婴行业投融资报告，2015年母婴行业相关投融资项目共130起，平均每个月近11起。从这个数字也可以看出，母婴行业依然非常火热，创业者情绪高涨，投资人热钱涌动。

从以上数据我们可以看到母婴行业市场巨大，竞争激烈，大量公司争夺少数市场机会。但只有被记住的公司才会活下来。而受商业模式限制，传统品牌传播公司无法向大部分母婴行业公司提供服务；至今，国内没有一家专注解决中小母婴行业公司品牌传播需求的公司。

母婴实验室，就是要把这件事给干了：围绕广大中小母婴行业公司的特殊性，构建出一个全新的营销传播的服务模式和商业模型，好好把中小母婴行业公司的品牌传播需求满足掉，大家一起成长，最终实现共赢。

Q：广大中小母婴公司品牌传播最大的特殊性是什么？

A：没钱。

Q：还有呢？

A：高难度。因为从0到1.

Q：还有吗？

A：目标会变。

Q：没了？

A：还有，执行低频，缺高人。

Q：我能问句实话吗？

A：……你说。

Q：你这样的话，到底是要搭啥狗屁商业模型呢？

先修炼自己。不过还好，我们至少已经确定以下几点：

母婴实验室不做传统的事情。也就是说：母婴实验室，专注在母婴行业那些特好玩，很有趣，最前沿的玩法，只玩最新的！不管客户是什么情况，我们都会为每一个相信我们，愿意跟我们合作的客户提供定制化服务，不管你是有一分钱的市场预算，还是有100万的市场预算，甚至于你可以跟母婴实验室说，我没有市场预算，都没有问题，只要是母婴实验室的客户，我们就全年保障这一点，为您提供定制化服务。别小看了，这一点所代表的与传统服务商的差别，懂的人知道可以堪称是闹革命。

母婴实验室采取“零毛利”服务模式。目前母婴实验室推出的，是0元起做服务包产品。这是任何一家公司，只要招聘一名初级品牌传播雇员，就会发生的成本。如果你看到产品包的具体内容（扫码关注微信即可），你会知道，我们不仅是零毛利，实际上是在补贴运营。

当然，这一点也是确定的：我们会根据每一个客户的需求做定制化服务。

事情是这样的，在我们看来，单单一个低价的、母婴公司有能力购买的收费服务，只是他们需求的表象，并不能给他们的竞争力加分。因为资源有限，加之市场的机会窗很短，他们其实需要的是大公司都不具备的品牌（产品）传播上的创新。

对吧？一场失败的传播，对大公司来讲，最多是浪费了点市场费用；但对广大中小母婴行业公司来讲，可能因为这一下就奄奄一息。

这样的精干在哪里？公关公司的新闻通稿，永远写的不如记者好；最好的创意人，不是听老板指挥训话的人，一万个初级品牌人员给你服务，也不可能打过阿里的公关精英。这里既涉及专业，更关乎经验。

所以母婴实验室，干脆就玩点新鲜的，够胆你就来。

Q：你觉得你的产品不一定比某些大品牌性价比低吧？

A：额，不敢说一定高，但绝对值的买

Q：你的产品是不是苦于没有销路，无人知晓？

A：是的。

Q：你的产品是不是销量平平，而且没有用户反馈？

A：哎...正发愁呢

Q：新品上市是不是没有机会曝光在公众面前？

A：没错，说多了都是泪啊......

Q：母婴实验室可以帮你解决这些问题！

A：母婴实验室？

母婴实验室，让产品与消费者直接对接，倾听消费者的声音。内部简称：让好的产品跟终端消费者紧密链接，让好的产品得到应有的回报。

完全不说笑。“母婴实验室”，不只是我们的突发奇想。此前，我们签了6家中小母婴公司进行小范围测试；无论是从品牌曝光，还是产品销售，还是消费者数据反馈，都是很正向的结果。

先感激他们的不拘陈规。虽然样本规模不一定够，但实话实说：一切均超出预期效果，与传统服务相比，虽然效率要求高，但明显要稳准狠的多。今年，我们会把服务规模继续放大，做进一步的能力打磨。

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这是个勇敢者游戏的母婴大时代。我们有幸参与其中。感谢母婴同行者，让我们能够逃离传统的无趣；感谢母婴行业圈子里的各位同行，你们能够认同并牵手母婴实验室。一起参与见证我们挚爱的母婴大时代，让它们名声大振。

从此，母婴行业又多了一种玩法：叫做母婴实验室

做“小白鼠”？ 一起嗨！

若您已符合上述条件，又迫切希望与我们一起玩的话，请扫描下方二维码添加微信好友，详谈~返回搜狐，查看更多

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