不得不说的美妆“双十一”四大怪现状(2)

这一说法并非空口无凭，8月24日SK-II天猫品牌日当天，品牌曾推出了一款“逆磁小陀螺套装”，套装由一支逆磁导入仪配合SK-II大红瓶组成，在当天活动上线1分钟破百万元销售额，近10000套产品被抢空，总销售额超过4200万元，同时还为SK-II新增了3万绑定会员，进店浏览人数达到226万人次。虽然不是美容仪品牌与护肤品牌的跨界合作，但这两个品类高度的契合性已被证实。

于是在这个双十一，想法得到了进一步实现。我们看到了FOREO&娇韵诗、Tripollar&伊丽莎白·雅顿、雅萌YAMAN&丝塔芙的跨界合作。其中FOREO门店双十一当天支付金额最高前3名送价值上千的娇韵诗面霜套装，Tripollar专门设计了一个联名雅顿的3099元“时光凝固”礼盒，雅萌则采取买赠形式，买热销采光嫩肤脱毛仪即赠丝塔芙身体乳。

就目前数据来看，我们很难说这种合作具体给品牌双方带来了多少销量的拉动，但FOREO销售额过亿、雅萌销量超7000万已能说明一些好处。

>>> 4、热火烧到线下，有CS店活动更劲爆低至2折

除了线上的狂欢之外，双十一在9年发展中早已成为一个全渠道购物节，无论百货、购物中心、商超和CS店都在这个周末加入降价大军。

《化妆品财经在线》记者走访发现，百货和一线购物中心购物中心由于有中高端品牌坐镇折扣力度最低，而且上述部分品牌的线上线下联动也在一定程度上为这些品牌专柜所处的门店引流。但CS渠道和代理商内部，对于双十一则形成了两派观点。

第一种比较疯狂，誓在折扣力度上赶超线上。比如西安某家进口品CS店，打出“全场2折起”、“明星爆品一件不留”的口号，阿玛尼唇釉仅239元、芭妮兰卸妆膏仅89元、迪奥烈艳蓝金239元、春雨面膜85元、雅诗兰黛小棕瓶眼霜339元…

第二种则相对理性，比如徐州创美商贸和妍丽。徐州创美商贸总经理马勇认为，在双十一各大品牌鏖战之时，代理商的关注点应该放在如何让店铺良性发展的话题上，停止对线下价格战的助纣为虐，加强终端“微沙龙”形式的服务活动，以低成本带来产比例产出，同时维持客户门店的良性增长。

其实比起头破血流和不管不顾，CS店和线上平台还有另外一种可能。据了解，在双十一之前，包括千色店和娇兰佳人在内的几家美妆集合店已经就开始了与天猫美妆的合作，从简单的线上旗舰店到一些深层硬件植入，将电商作为销售的另一渠道入口。这种做法也与电商不谋而和。以天猫的做法为例，目前的线上平台对线下渠道正开始持有一种开放和期待合作的心态。

或许在明年的双十一，我们真的可以看到线上线下同乐的局面。返回搜狐，查看更多

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