共享摇摇车：一个被忽视的母婴精准流量入口

共享摇摇车：一个被忽视的母婴精准流量入口

2018-01-17 09:45 来源:《中童观察》 运营 /微信

原标题：共享摇摇车：一个被忽视的母婴精准流量入口

当渠道变得多样化，流量就成了一种稀缺资源。在线上线下都在想尽手段锁定流量时，你是否留意到身边那些被我们忽视的黄金流量入口？

比如摇摇车。

摇摇车常见于母婴店、购物广场，社区等大客流场所，用户人群十分精准，以0-5岁婴幼儿为主。若能以摇摇车为载体，通过互联网工具将用户数据汇总起来，进行有效激活，对于母婴品牌商、渠道商，母婴门店而言都意义非凡——要知道，母婴是个0-3岁的窄众生意，需要保持极强的客户粘性，若销售完之后没有消费者数据的积累，很难实现再次营销。

但是，理论上成立，现实却未必。问题在布局，通常来说，摇摇车是由个体户零散投放，人力成本、运营成本和投放数量都受到了制约，规模上不去，流量无从谈起。

这就需要有一个互联网平台来整合摇摇车资源，打通一个又一个数据孤岛，让大数据真正发挥价值。

这正是南京瑞泽汇商信息科技有限公司在做的事情，公司EBH平台基于微信公众号“我爱摇摇车”，借助当前最热门的“互联网+物联网+大数据”的技术，实现婴幼儿游乐设备与系统的无线连接，将工厂、城市合伙人、商家、消费者，广告主等在“婴幼儿产业生态圈”中每一位串联起来。

据公司COO潘亮平透露，EBH为不同的城市、城市合伙人以及实体商家都开设了相应的平台，不同的平台上面都有基于地理位置的资源和数据，包括用户数据、订单数据、使用习惯数据、不同的广告来源数据，以及未来结合品牌方做的品牌生产数据等。

“EBH-我爱摇摇车”

获2017中国婴童产业原点奖·年度产品创新奖

现在市面上绝大部分的摇摇车是合作制，由投放者与商家谈好合作，每天的收入对半分账，所以会存在很多不可控的因素：

1、传统摇摇车只能通过投1元硬币开启；“EBH-我爱摇摇车”保留原有支付方式以外，引入了微信扫码支付，极大方便了用户。

2、负责投放的运营人员每月都要挨家挨户去数硬币再与商家面对面分账，而在EBH平台，商家与投放方可通过基于微信端的系统实时看到每一次交易记录，每一笔支付都可实现实时分账并提现。

3、传统摇摇车的投放运营人员，3-5个人只能看管100—200台摇摇车，而通过EBH平台，3个人即可管理千台以上的摇摇车。

4、传统摇摇车的收入全部来源于消费者的使用一元投币的分成收益，但是EBH平台带来的不只是“1元钱的生意”，还可获得丰厚的广告投放的分成收益。

目前，EBH平台已初具规模，在全国招募了20多个城市合伙人，覆盖母婴店、商超、社区等线下资源。“EBH-我爱摇摇车”最终将打造一个免费平台，实现“共享摇摇车”的理念，建立0-5岁婴幼儿的大数据；同时EBH平台已联合清华大学，北京工业大学围绕“智能婴幼儿游乐设施”研发更多的游乐设备，开展更多的服务，比如家庭共享摇摆车、智能共享亲子游乐园、物美价廉的线上超市、原创卡通形象开发等。

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