娱乐至上？NO！看杨洋变身百草味“首席爆品官”打通明星IP最后一(2)

俗话说，用户注意力在哪，哪里便是营销价值洼地。深知这一点的百草味，就机智地选择了在年轻人中极具号召力的杨洋作为代言人。品牌目标消费者与代言人粉丝群体的高度重合，让百草味、杨洋两大IP具备了深度捆绑现实可能性。

粉丝经济驱动下，这种充分挑动粉丝兴奋神经的深层次捆绑策略不仅能帮助百草味精准触达到目标消费者，也能让杨洋充分展露其商业影响力，一举两得。

杨洋商业价值在百草味精心策划一个个营销活动下得以最大程度体现，百草味品牌知名度也在杨洋流量辅助下，顺利迈上新台阶，这大概就是传说中明星IP正确打开方式吧。

借用一句老话：“每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠”。在品牌君看来，百草味这颗珍珠能在今天以行业领跑者姿态傲视群雄，靠的就是长期扎实打磨下来的实力。

毫无疑问，未来品牌界竞争会愈发惨烈。那些营销水平还停留在“谁红请谁”的企业可以尽早醒醒了，明星IP虽说好用，但要想真正撬动流量杠杆，你还得会用!

以百草味为例，可能有人会误会它能把明星IP玩得这么得心应手主要原因在于杨洋个人流量价值助推，可实际上，百草味与杨洋间合作关系与其说是谁助推谁，更应该形容为相互成长、成就。

选择代言人，某种意义上来说对于品牌也是场博弈。一次成功的IP合作，离不开品牌对市场敏锐洞察力，更离不开其对代言人价值深度挖掘能力。只有如同百草味般，寻找到明星IP与品牌IP间契合点与传播价值，才有可能撩动目标消费者的心，最终实现1+1>2营销共赢结果。

“这个时代发展得太快，我们需要不断地去尝试、大胆试错，然后总结出属于自己的经验值。”正如百草味联合创始人王镜钥所说，以现今消费趋势来看，品牌们光靠基础性营销操作恐怕已经难以打开新市场。

泛娱乐化潮流影响下，想要像百草味一样，成为市场破局者，打通明星IP最后一公里，就需要深谙粉丝经济背后营销逻辑，为明星IP赋能，为年轻用户打造一个契合其兴趣点消费场景。只有当品牌放大自身格局，制定出具有前瞻性战略布局，占领市场先机时，才能在为用户带来舒适购物体验之余，引领行业迈向崭新台阶。

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