国货彩妆发力，互联网营销成为秘密武器

美国时间10月30日，新国货美妆品牌完美日益母公司广州逸仙电子商务有限公司向美国证券交易委员会递交招股说明书。

此次递交招股书后，逸仙电商或将成为中国第一个在美股上市的国产美妆集团，而它旗下的品牌——完美日记也有望成为首个登录纽交所的国货美妆品牌。

反观海外市场，11月2日美股盘前，雅诗兰黛(EL.US)公布了2021财年第一季度的财务业绩。

财报显示，雅诗兰黛Q1销售额为35.62亿美元，同比下降9%;净利润为5.28亿美元，同比下降12%;每股收益1.44美元，去年同期每股收益1.65美元。

雅诗兰黛已经连续3个季度都处于负增长，相较于去年，雅诗兰黛在今年前9个月业绩缩水了126.54亿元。

11月1日，根据天猫官方数据平台生意参谋的数据，天猫双十一第一波爆发正式开场1小时后，彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜中，完美日记已冲到第一，远超进口大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等。

随着海外品牌的竞争力下降，美妆国货迎来了春天，并且这些大品牌已经用自己的努力，闯出了一条出路，互联网营销绝对是最适合国内品牌的发展方向。

目前大家最常见的营销方案无非两种，一是通过头部主播带货来提升销售额，这种方法是典型的薄利多销，商家需要让利太多，单坑位费就已经是一笔不小的支出。

二是经营淘宝店，对于已经在淘宝摸爬滚打多年的商家来说，值得继续经营下去，多年积累的店铺信用和用户口碑是一笔巨大的财富。如果是年轻的产品，不建议再去参与竞争，毫无优势可言。

年轻产品最需要的是品牌打造，这是互联网营销的基础，如果你的品牌不为人知，产品质量褒贬不一，你又怎么能够赢得用户呢。打造品牌，成本最低的选择就是搭建网站，搜索引擎7.6亿用户同样覆盖全国范围，每一个人都是你的潜在用户。

如果搭建的是商城网站，那么你的网站除了品牌曝光之外，还可以拥有淘宝店的全部功能，实现线上销售。

使用自助建站系统搭建网站，还能够将内容同步到手机端、平板端、小程序端以及手机APP等多个平台，常见的使用场景都能适配。不管是PC用户还是移动用户，都有机会成为你的客户，成为你的品牌传播者。

淘宝现在做不到的就是私域流量，它不具备社交属性，也没有用户会24小时使用。微信不同，微信本身就是一个社交平台，而小程序能够在微信完成非常多的动作，是搭建私域流量的最佳工具。可以将所有线上线下的用户全都引入微信社群，成为品牌发展的基础。

对于年轻的中小企业来说，美妆国货是非常有潜力的，走上互联网营销的快车道就已经走上正轨。在没有足够实力的情况下，利用网站为自己的未来铺路绝对是不二之选，相信国产品牌会发展的越来越好。