贝贝网半年盈利1亿 张良伦称将母婴进行到底

　　“目前母婴行业正处于迭代之际，多方力量涌入，行业格局日益复杂。” 贝贝网创始人兼CEO张良伦在2017母婴大会上表示，虽然现在母婴行业风口已过，但这是一个长青的行业，会永久存在并一直都将是巨大的市场。

　　成立于2014年贝贝网是一个相对年轻的创业型公司，但每一年的这个时候，张良伦总会来到上海，参加母婴大会，从未缺席。他笑称，他可能是目前电商圈唯一一个每次大会都参加的电商CEO。

　　这背后蕴含着张良伦对贝贝网的战略意图——母婴电商只是一个切入口，更多地是一家母婴公司。

　　过去三年，贝贝网一直向这样的目标更迭。今年贝贝网悄悄孵化了新的业务：育儿宝、贝贝同城。

　　张良伦在接受《国际金融报》记者采访时表示，后面还要开展更多的业务，总之，贝贝网要将母婴进行到底。

　　从三千亿到三万亿

　　在母婴电商的厮杀中，贝贝网没有选择与其他平台从奶粉、纸尿裤等标品切入，而是选择更难突破的童装、童鞋等非标品作为切入点，依托非标品毛利高，不易受到价格战影响的特点，贝贝网避开了无休止的价格补贴以及亏本甩卖，凭借战略优势获得了阶段性的胜利。

　　去年贝贝网实宣布实现规模性盈利，近日，张良伦又对外宣布实现了半年盈利一个亿的小目标。

　　如今，张良伦可以自信地说，贝贝网就是母婴电商的第一名。

　　但他的目标显然不止于此。“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的两万多亿市场，贝贝网绝对不会放弃。”张良伦说。

　　张良伦坦言，三年前进入这个行业更多是因为一份生意，前两年母婴行业很火，资本很热，融资很容易，但今年看起来关注度在降低。然而在他看来，母婴是一个长青行业，会永久存在并一直都将是巨大的市场。

　　根据罗兰贝格2016年发布的《中国母婴童市场研究报告》，母婴童市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的约3.6万亿元。

　　在张良伦看来，商业里面更重要的是不变的东西，而母婴市场有两个衡量是不变的。首先母婴是一个人群，这是一个不变的衡量。每年有2000万新生婴儿产生，有2亿人群是一直持续产生不断迭代的，这就意味着不断有新的用户进来，因此母婴这个行业注定是一个非常活跃的行业。

　　第二是产业价值，母婴行业是一个包罗万象、持续迭代的产业，外加这个产业同时还具备持续刚需、高频、高消费的特点，因此母婴行业又注定是一个机会充裕的行业。

　　“当你没有孩子的时候，你觉得这个行业完全没有感觉，是被炒起来的行业；但是，当你有了孩子，你会非常真切地感受到这是一个多么巨大的市场。”张良伦认为，未来母婴行业一定会产生伟大的平台级公司。

　　社群力量为第一驱动力

　　过去三年，贝贝网一直处于母婴电商至母婴平台的更迭之中，电商只是贝贝网进入母婴市场的切入口。目前，贝贝网已经开始涉足育儿社区、同城等服务。

　　在育儿社区方面，今年6月28日，张良伦才对外宣布，过去一年母婴行业最大的黑马“育儿宝”为贝贝网全资控股。去年4月上线的育儿宝是一款以育儿记录为切入的育儿社交平台。上线仅一年时间，月活突破300万，连续四个季度实现100%的高速增长，跃居行业第二。

　　张良伦表示，除产品大多为非标品的特点，社群战略是贝贝网稳居自营移动母婴电商宝座的决定因素之一。

　　“每个人都身处于各个社群的网格之中，而社群本身所具备的裂变会非常大地推进一个平台的急剧爆发。因此，社群力量是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。” 张良伦坦言， 贝贝网的电商业务实现了半年盈利1亿元的水平，其中社群战略起到了重要作用。

　　张良伦说，未来贝贝网还将围绕母婴社群进行矩阵布局。利用社群力量重构购物、育儿之外的早教、健康等领域业务，是贝贝网接下来主攻的方向。