他的童车在小米众筹七天卖了 1 万辆，小米教会了他什么？(2)

柒小佰童车 300 多元的售价没比成本高多少，这个价格是调研近千名用户后得出的，也符合小米一贯的低毛利定价策略。郭晶晶把手指放在鼻子以下几公分的地方，说：「它把自己逼到这儿了，再往上一点就会把自己也淹死」。所以，他认为小米产品的护城河在这里，把产品做到足够好，把价格降低足够低，别人模仿不来，「你要模仿，成本肯定比它高，所以不可能卖得跟它一样便宜」。

小米的产品追求「爆款式占领」，他们在每一个领域，不会像传统企业一样做很多 SKU，而是把一个 SKU 做成爆款后，再去做下一个产品，他们相信爆款是可以复制的。这种大流量的爆款产品，能让企业在供应链中占据更大的话语权。

郭晶晶在 700Bike 时也想做爆款，但最终没有成功。接触小米后，他总结当时的团队缺乏「做减法」的意识，并认为这是小米产品定义里最重要的一个原则：只满足 80% 用户的 80% 需求。

「小米有一个逻辑，如果 20% 的人需要你这个产品上的某一个功能，80% 的人可要可不要，那就一定不要，他们不会让 80% 的人去承担 20% 的人的需求所增加的成本。」一些产品习惯做加法，添加太多的功能点，部分是出于营销目的，小米则聚焦于把最基础、最核心的功能做好，砍掉一些可有可无的噱头和功能点，以此实现成本的下降，郭晶晶认为这就是小米产品的「极致性价比」。

他对硬件产品经理的认知是，硬件产品经理是做产品定义、产品标准的，比软件产品经理的要求更高。软件产品经理讲究小步快跑，不断迭代，而硬件产品经理对产品的定义稍微错一点，可能就要付出巨大的时间和资金成本，因为模具一开，就要备料库存，短时间内无法迭代。

郭晶晶总结的把硬件产品经理犯错几率降到最低的方法是：「用钱和时间烧出来，要知道各种各样的死法。我做产品这么多年，做 700Bike 也烧了一两个亿，都说做硬件的九死一生，我可能还不知道怎么做一款产品才能成功，但能规避那九种死法了。」

柒小佰刚成立不久，才推出自己的第一款产品，变形童车也还称不上是爆款，但郭晶晶觉得，它至少具备了爆款的潜质。

责任编辑：卧虫