复盘迪士尼 百年娱乐巨头的核心竞争力是什么？(3)

　　三、核心竞争力：IP为体，管理为翼

　　（二）培育和积累大量优质IP

　　1、多维度能力储备大量优质IP

　　IP优势继续发力。在迪士尼2019年启动会议上，迪士尼宣称将继续以IP内容为基础在实景乐园、电子商务与零售业务、创意宣发、跨界合作等方面持续发力。在流量为王的时代，优质IP即意味着粘性流量。迪士尼不仅拥有众多顶级IP资源，而且围绕这些IP筑造起自己的商业帝国，这也正是迪士尼的核心竞争力所在。

　　迪士尼公司增强其IP的方式分三种：自主创新开发+挖掘历史资源+并购。公司自主创新的IP大多围绕爱与家庭的主题，此类IP主要针对儿童、女性市场，缺失对男性市场的覆盖。基于以上分析，公司从世界范围内的经典名著、童话故事乃至神话传说中寻找具备迪士尼属性的IP形象并且有选择的收购了漫威、卢卡斯影业、21世纪福克斯等，塑造英雄人物形象，增强对男性的吸引力，强化它的品牌影响力。

　　迪士尼的IP培育之路历经近百年的沧桑，培育周期充分。从1939年发布第一部长篇动画电影以来，迪士尼已走过80年的历史，在IP的积累上，迪士尼运用了自主培育和收购两种途径结合，并且取得了非常突出的效果。1932年，经典的“米老鼠”形象问世，这是迪士尼第一个，也是后来堪称迪士尼史上最有影响力的IP，随着米老鼠的问世，迪士尼进入一段自有IP的创作期，诸如唐老鸭、高飞、小熊维尼等一系列经典的IP形象在这个阶段集中诞生。

　　善于挖掘和二次开发有潜力的IP。迪士尼的自有IP还包括非原创，从其他经典童话故事中所开发和挖掘的形象，例如其经典形象白雪公主就来自于世界著名童话巨著《格林童话》，当年在中国市场大火的动画形象“花木兰”，也是来源于中国花木兰替父从军的故事。对于富有潜在IP价值的形象，迪士尼具有识别和深度挖掘的能力，同时，其本身长期积淀的IP培育和营销能力，也使其具备对潜在IP形象充分赋能的能力。

　　迪士尼通过收购快速获取大量优质IP。迪士尼开始大规模收购的时间段主要为1984年至今，迪士尼史上最经典的几次收购包括皮克斯影业、漫威漫画和卢卡斯影业。这几次收购对于迪士尼的战略成长和优质IP资源的积累具有里程碑式的意义。

　　（三）贯通IP产业链形成闭环

　　迪士尼经历了较长期经营积累后，通过兼并收购、外延拓展等方式所具备的贯通产业链优势。迪士尼IP经历受众细分、内容创意、打通产业链的整体培养路径。公司为已经成型的IP打通全部产业链，包括游戏、主题乐园、周边衍生文创产品、纪念品等等，利用公司本身巨大的影响力，在线上线下各个渠道产生曝光和变现的机会；纵观世界巨头发展史，其竞争优势很多是依靠强有力的兼并收购形成，迪士尼也不例外，在初期优势积累后，精准的收购也为其积累扩大优势，以及贯通产业链提供了很大的帮助。

　　迪士尼目前的四大业务形成其以IP为核心的产业链闭环。影视娱乐业务根据市场细分需求设计IP，并通过影视剧的方式进行赋能，产生固定的流量；通过主题乐园业务提供线下的IP展示，并结合消费品和互动媒体业务，提供变现渠道；结合媒体网络业务进行宣传和营销，最终再将成熟IP通过影视娱乐方式进行二次赋能和变现。该模式通过迪士尼四大业务实现了产业链的贯通，是完整的闭环价值链。

　　迪士尼通过多种渠道贯通产业链。除了自身原有业务外，像影视娱乐和媒体网络业务，均采用了收购的方式，如媒体网络业务中收购ABC，以及影视娱乐中对迪士尼IP积累至关重要的收购，如皮克斯、卢卡斯影业、漫威及福克斯等。

　　以贯通产业链为目标，在IP较为成熟的情况下，迪士尼未来还将拓展变现渠道。变现渠道可对接的场景较多，而拥有产业链闭环的迪士尼，在开拓新渠道时拥有很强的议价能力和规模优势，并且这种优势会随着变现场景的不断拓宽而累积，形成价值增值之轮。

　　四、业务协同共创四维度变现

　　（一）四大主业发挥协同效应

　　迪士尼四大业务线条协同发展。网络媒体（Media Networks）部门通过制作原创影视内容以及人物形象让迪士尼公司获得内容输出高频渠道，使得迪士尼公司在与其他视频服务提供商谈判中占有价格优势。也让观众有多种渠道了解到迪士尼的影视内容以及人物形象。不管是迪士尼旗下公司例如ABC电视台还是其他视频内容供应公司例如流媒体平台Hulu，与迪士尼公司相关的影视内容充斥着大众的日常休闲娱乐生活，增加了公司曝光度。

　　影视娱乐部门（Studio Entertainment）既赋能IP又是IP变现的渠道之一。除了初创IP，近年来迪士尼公司所参入入股以及投资的主流影视公司如皮克斯以及漫威也同样助力影视业务发展。例如通过结合漫威影业经典超级英雄形象以及迪士尼公司所建立的影院发行渠道，迪士尼公司直接参与到电影制作与发行中。运用现有的院线渠道可以更快更全面地将作品推至市场，同时漫威与迪士尼两大知名影视品牌的结合也可节省不必要的开支。迪士尼原创内容的广泛接受程度也为家庭娱乐业务的发展提供了良好的基础。一方面，在原创人物形象的使用上，迪士尼公司无需再支付版权费；另一方面，基于热门IP的影视作品续作已经有较好消费者基础，后续变现容易。

　　主题公园和度假部门（Parks & Resorts）成为IP线下平台。迪士尼公司成立初期所打造的影视形象大多为面向儿童市场的卡通人物，这与主题公园面向家庭旅游市场的地位相符合，亲子游成为重要客源方式。同样老少咸宜的乐园风格也对不同年龄段和细分市场的消费者均有较强吸引力。主题乐园及度假区也成为公司最重要的线下变现渠道。

　　消费产品及互动传媒业务利用上述IP培育拓展变现渠道。消费产品的业务范围主要是迪士尼系列商品，因此消费产品的增长主要来自于消费者对于迪士尼系列影视人物形象的喜爱。除此之外，绝大部分的迪士尼直营零售店位于迪士尼主题乐园以及度假区内，因此迪士尼主题乐园游玩人数的增加也会在一定程度上推动消费商品例如公仔以及各类影视纪念品的销售增长。授权类教育、游戏、影音产品也成为稳定的收入来源。

　　（二）六大主题乐园为核心线下业务

　　1、加州迪士尼乐园度假区

　　位于美国加州的迪士尼乐园度假区于1955年开幕，距今已有超过60年的历史，是世界上第一座迪士尼乐园。该乐园为迪士尼总公司全资持有及运营。同时，加州迪士尼乐园也是唯一一座由华特迪士尼本人亲自设计和创办的乐园。该迪士尼乐园占地约为34公顷，是世界上面积第二小的迪士尼乐园。加州迪士尼乐园包含了两大主题公园，分别是迪士尼乐园以及迪士尼加州探险世界。除此之外，加州迪士尼乐园度假区亦包括了三座度假型酒店以及一座集零售，餐饮与娱乐为一体的商业综合体。