光猪圈谈韦博英语倒闭事件中的健身房加盟经营思考

　　近日，被誉为成人英语培训三巨头之一的韦博英语，其北京、上海、成都等多地门店相继停止运营，数千名学员学费和员工工资无处追讨。韦博英语，这家运营21年、在全国62城拥有近154家店的知名英语培训机构突然倒掉，震惊行内外。

　　虽说“隔行如隔山”，但作为线下拉单的另一巨头，“美女，喜欢英语吗?”的英语培训行业，与“游泳健身了解一下”的健身行业，可以说同病相怜。

　 曾经的连锁巨头为何说倒就倒？

　　除开恶意跑路的情况，线下店关门倒闭肯定是积重难返的结果。作为一家发展20年的老牌培训机构，韦博英语曾与英孚英语、华尔街英语并列，被誉为国内成人英语培训三巨头。如今以“暴雷”收场，令人唏嘘。其实韦博英语并非个例，英语培训机构日子都不太好过。

韦博英语北京某门店(图片来源于网络)

　　房租压力大 。房租压力大主要是两个原因造成的，黄金地段和面积大。作为英语培训机构，总是需要充足的面积来满足学员到店上课需求。另外，因为人流量大、潜客优质、消费能力高等原因，英语教育机构大多选择入驻核心商业地段。有媒体报道称韦博英语有家在北京CBD的店面面积为346平米，平均租金为每日15元/平方米，一年的房租接近200万。

　　销售压力高，消费者初体验差。 相似于健身行业的“游泳健身了解一下”，英语教育行业“英语了解一下”也随街可见，被追着填写电话了解课程的体验几乎人人都有。被缠着的体验并不美好，曾有朋友分享过经历，“我都跟那位拉我去学英语的人说了，我是留学生，英语很好，他还问我在哪留学，说两句看看是不是真的不再需要上课了。”

图片来源于网络

　　英语培训课程消费门槛高，动辄就是一次性缴纳几万元的学费。在媒体报道中可以看到，有学生在韦博上课是分期付款，课程总费用是37800元，首付5800，剩下的分期24个月还款。对大多数人来讲，首付5800元也并不是一个“短决策”可以果断支付的事情。产品消费门槛高，是销售压力大的一个重要原因。

　　竞争压力大。 当然，销售压力大还有一部分原因是因为竞争压力大。韦博不是唯一的教育大牌，在同一区域还有新东方、华尔街、英孚这么多耳熟能详的品牌。除了线下竞争，更便利更便宜的网课兴起并成熟，这又抢走了线下教学的大部分潜客。

　　招生难 。 从商场推广与电话销售日益“积极”的状态来看，英语培训机构的招生是越来越难。高达几万元的学费，本来就门槛高。再加上一个很多人不好意说出口的原因——大多数人花钱学了也没用。如今愿意交学费的人越来越少。

　　健身行业的问题如出一辙

　　健身房同线下教育一样面临着高成本的房租压力。 核心商圈也是健身房的首选入驻地段，一家开在每日15元/平米的2000平方健身房，一年下来房租要1000万+。即便开在便宜地段，健身房也大多都是大面积，里外里承担着同样数字的房租压力。

　　除了房租压力，健身行业也面临着人力成本高的问题。 健身行业的人力支出是大头，能占到全部成本的60%。一个健身房能正常运作，除了教练之外，大概还需要会籍顾问、前台、客服、财务、保洁等工作人员，每个职位又层层分级，总监、经理、专员等一应俱全。除了这些固定职位，频繁性地还会找到外包团队做平面设计、品牌输出等。

随处可见的健身房宣传单页(图片来源于网络)

　　销售压力高，行业口碑差。 健身产品与线下教育产品类似，消费门槛较高，动辄上千块，消费者决策力差。销售难免会有压力。“游泳健身了解一下”不再说了，口碑很差了。更深入地探讨一下健身行业销售压力大的问题，还包括健身房无特色吸引不到用户、服务差留不住客户、各角色员工自身工作效率低下、周边竞争压力大等原因。

　　同教育行业一样，健身房面临同样的强竞争的压力。 一家俱乐部方圆1公里之内有两三家竞争对手是非常常见的现象。健身行业在国内20多年的发展历程中，起初是星星点点几家大而全的传统健身房独霸市场。慢慢地，大家见到健身市场有利可图，抢夺市场的人开始多起来。不过那时基本也都是同样模式的竞争对手之间抗衡。2015年前后，各种类型的健身房一下子涌现，对传统健身房冲击很大，健身行业几乎在一夜之间出现倒闭潮。至今，各种模式、各个品牌的健身企业仍在持续不断地抢夺市场。

　　但健身行业绝对明朗

　　尽管健身行业与线下教育行业存在着很多相似的问题，但健身行业有着线下教育行业没有的优势。

　　首先，健身房可以开个小面积的，并且不一定要开在核心商业圈。 目前，包括泳池、乒乓球台、餐饮吧等“大而全”的健身房已经不再是开店潮流了。从近一两年的开店趋势来看，店面都在往“小面积”上发展。放在10几年前，2000平米的健身房算不上入流，但放在当下来看已经算是大面积健身房了。开“小而美”的健身房是合理趋势，有切实的经营数据显示，400平米左右店面的日均客流量、盈利能力不比上千平米的俱乐部差，反而更节省成本。