新国货美妆「出道」记(2)

在抖音爆发之后，完美日记又快速跟进，在上面进行信息流广告、美妆达人广告投放，实现真正的种草。在抖音上仅#完美日记#的话题相关视频5000多个，播放量1.5亿次。此外，完美日记官方抖音账号粉丝量在入驻抖音的美妆品牌里排名第一，为133.7万；在品牌热DOU榜里，排名也是十分靠前。

花西子、hedone、HFP也十分注重小红书的运营，即使在未出圈前也都被小红书重度用户所熟知。花西子和HFP在抖音上也开通了账号，除了与美妆达人合作外，还时常看到它们的信息流广告。

淘宝直播的出圈，又为这些国货品牌提供了一条通路。如果说小红书、抖音主打种草，淘宝直播则串联起了从种草到拔草的闭环。社交电商平台的兴起，再加上用户国货心理认同日益增强，都为新的国产美妆提供了机会和爆发空间。

不过所有营销都是基于产品驱动的，如果产品并不能吸引用户，再多营销广告都无济于事。

翻看近年走红的国产美妆品牌，它们在设计方面都会追求时尚、质感，比如花西子的雕花口红、蜜粉的包装都深受粉丝喜爱；HFP设计走的是性冷淡简约风；hedone创始人曾经是欧莱雅的彩妆师，更是将国际大牌的理念、审美和品质注入到自家产品里，其唇釉、高光包装完全不输大牌。

再就是这些国货定价普遍都不高，对于年轻消费者，尤其学生党而言，非常具备吸引力。而这群人往往是对“国货之光”最容易产生共情的群体。低价同时也降低了试错成本，更容易拉动销售转化。

此外，年轻群体也是新型社交平台的核心用户，当符合他们心理需求的产品被投放在他们的阵地时，更有利于品牌实现精准触达。

不过，对于新国货美妆而言，这才只是开始，如何保持长久的生命力以及用户忠诚度，才是它们面对的长久命题。就像占据“国货之光”高位的百雀羚，当初用户对它有多追捧，现在的讨伐就有多激烈。

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