运动课程观看量涨4倍 线上健身却火不了多久？(2)

　　国内运动消费市场形势大好，但传统健身业却遭淘汰。业内将原因归咎于“预付费制”到了问题爆发的时间点——过分依赖“预付费制”来捆绑会员，意味着健身房与教练、销售混为一体，而付费过后的服务质量又参差不齐。

　　曾在健身房干过兼职的小林告诉界面新闻：“资深教练的销售提成很高，课时费加上销售提成，几乎是六四开，教练拿六成，健身房四成，总之大部分教练是拿50%-70%。”

　　长期研究健身行业的广州怪兽体育总裁陈柏龄认为，受益于互联网健身的发展，用户获取健身内容及课程的形式越来越多，给传统线下健身行业带来冲击。

　　当传统健身房受挫，新型健身品牌则逆风起飞。

　　以超级猩猩为例，这家明星企业在2019年完成3.6亿元D轮融资，成为继Keep之后又一家完成D轮融资的健身公司。

　　与传统健身业一样，超级猩猩的健身房选址在商圈、购物中心的首层或零售层。但其店面更小，不提供澡间，成本得到控制。

　　有别于传统年卡模式，单次付费是新型健身房的卖点。“课种更多，按次消费，不会充了卡就跑路的健身房，降低健身门槛，”黄晨说道。

　　作为“互联网+健身”品牌，超级猩猩在网上约课和签到，运营效率更高，减少人力派宣传单的模式。

　　有些新型门店还拥有上课系统HOLOFIT，让用户及时观察到健身时的心率数据和规范动作。

　　这些擅长数字运营和线上互动的健身品牌，其优势在疫情期完全显露。当大部分健身房仍在考虑是否做线上时，他们已经快速建立起影响力。

　　线上健身机会几何

　　随着在线直播反馈热烈，包括超级猩猩、乐刻在内，不少公司正考虑把健身直播常态化。媒体平台PP体育也在尝试过后，考虑将健身作为一个新的内容突破点。

　　疫情结束后，在线健身将成为一个需要竞争的新战场。

　　实际上，国内互联网健身很早曾短暂流行过。

　　2014年，在国外健身行业的影响之下，健身O2O逐渐火热起来，以预约教练和场地为切口的网上平台陆续出现——打破“预付费制”的消费模式，通过单次或按月付费的形式，减少消费者的前期成本支出。

　　但那个时候，这些互联网健身平台多以中介的角色存在，难以绕开与健身房之间的利益纠葛。为此，健身房教练们甚至曾联合抵制在线平台。

　　与此同时，传统健身房课程体系不成熟，大多数用户的健身习惯未被培养，线上选课的需求并未激发出来。最终，互联网健身项目纷纷回归线下。

　　直至近两年，以Keep为代表的平台出现，在线运动健身客户数量才快速增长。

　　据Keep发布的《国民运动生活大赏》数据报告，2019年，该平台拥有2亿注册用户，平均每周锻炼4.64次，每次锻炼时长平均20分钟。

　　此次疫情似乎为在线健身带来发展契机，但业内人士认为，风口没有想象中那么大。

　　首先，“看不见摸不着”的线上指导，是一件很费劲的事情。

　　当过兼职教练的小林说：“线上授课怎么知道动作掌握得怎样，会员也弄个摄像头直播给教练看吗？私教要因材施教，连会员的动作都看不仔细，很难调整训练。线下就容易多了，面对面示范，整节课都心里有数。”

　　用户的体能参差不齐，令居家健身风险更高。

　　2016年，单车健身品牌SoulCycle被会员起诉，原因是教练没有认清用户的运动状态，错误要求其“骑快点”，导致用户骑行失控摔下单车，左脚踝严重损伤。

　　与此同时，需求会在“居家、隔离”状态结束之后慢慢消逝，“预付费制”都没能建立的习惯，很难让居家运动成为常态，包括为了社交的健身目的，都是接下来线上健身会面临的问题。

　　最关键的是，线上健身的变现能力遭质疑。

　　从事健身教练20年的李欣认为，“更多用户还在免费使用软件，所营造的健身社交性、盈利性、商业回报都没有体现出来。线上健身品牌打造线下体验店，从线上向线下导流很困难。”

　　去年，美国健身巨头Peloton递交招股书，引起关注。它以家用健身单车/跑步机+订阅直播课的模式，五年内成长为独角兽，但实际并未摆脱亏损状态。

　　与此同时，直播平台的庞大流量，在为健身行业引流的同时，也会冲击在线健身课程的精准覆盖，不利于付费会员的转化。

　　即使是此次线上健身的得益者，超级猩猩创始人跳跳亦认为， 线上直播确实不为盈利考虑，主要给健身用户交付价值，线上课程无法代替线下，只是特殊时间段内对线下服务的一个很好补充。

　　尽管如此，这次大型健身直播活动为线上线下的融合提供了试验场。

　　这场试验最中肯的结论是，无论传统健身房还是新型品牌，未来或将带来更多“线下健身房+线上视频辅导”的产品模式，为偶尔无法到店的用户提供线上体验。

　　漫长的寒冬过后，适应变化的健身房才能留下来。