体育明星直播卷土重来 但明星带货恐怕很难火起来(2)

　　在薇娅、李佳琦火了之后，罗永浩、罗振宇等网红也投身于直播带货之中。最近，又开始流行“上企业家”，携程梁建章、格力董明珠亲自走进直播时，为了卖货不遗余力。

　　行业内也一直在讨论，体育直播带货领域的“薇娅”、“李佳琦”何时才能涌现出来。

　　我不否认，体育直播领域有可能涌现出“薇娅”、“李佳琦”式的人物。体育消费前景广阔，运动装备、器械都有不俗的销量，安踏、李宁、匹克等国产体育服饰品牌飘红的业绩就是例证。

　　但是，这样的带货达人极难从体育明星中涌现出来。这里面其实存在一个误区：体育明星的粉丝等同于消费人群。尽管张继科拥有数以千万计的粉丝，且这些粉丝舍得花钱给张继科送礼物，但他们并不是运动消费人群。在他的粉丝群体中，乒乓球运动爱好者所占比例微乎其微。

　　假如张继科为大众品牌带货，更符合粉丝的消费习惯，可能会有不错的销量。但这并不能成为常态，长此以往就会变成割韭菜。另外，明星带货很大的一个短板就是对产品的不熟悉，李小璐的直播就凸显了这样的问题。明星直播带货，尝鲜可以，却无法做到常态化。

　　顶流带货尚且问题一箩筐，普通体育明星基本与带货无缘。我看过一场刘建宏的直播，同时有几千人在线，互动粘性非常高，但粉丝打赏的音浪却并不太多，与普通网红无法相提并论。这表明：体育明星的粉丝消费能力偏弱，他们更热衷于“白嫖”。让这个群体去买货，难度堪比登天。

　　此外，体育明星所熟悉的领域与线下场景紧密相连，比如运动装备、体育培训可能、健身器械等。此类产品并不适合在线上销售，往往需要线下的体验。就算运动服饰、跑步机、筋膜枪之类的设施不需要线下体验，体育明星在推销这些商品时也未必专业。

　　体育直播领域的带货达人应该来自头部流量主播。他们本身流量惊人，以带货为生，业务过硬，当他们聚焦体育领域，有可能成为这个细分领域的领航者。罗永浩卖筋膜枪、跑步机就取得了不错的业绩。

　　体育明星直播不适合带货，但也并不是一无是处。只要在内容方面下足功夫，结合体育明星的特长，在疫情这一非常时期，仍有可能取得惊人的效果。比如，4月18日，“中国直播”联合张继科、侯英超打造的线上对抗赛，仅平台一个转播房间收看用户就达到了30万。当明星回归老本行，增加一些娱乐元素，在线上平台或有一番作为。西热力江与李景亮在抖音上的约战同样引爆了流量，话题性十足。

　　随着时代的更迭，体育明星直播卷土重来，但如果延续过往的直播模式，很难掀起太大的声浪，体育明星带货更像是一个伪命题。但是，如果体育明星在短视频、直播等内容上下足功夫，可能会别有洞天，像喵喵互娱这种聚焦明星网红生态的内容营销机构就显得尤为重要，而体育明星走原生态模式这条路很难走得通。