天猫618明星直播档，创业者能有哪些获利？

中盟电商|天猫618明星直播档，创业者能有哪些获利？

作者：网络

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5 月 27 日，天猫公布了 618 直播的明星名单。据中盟电商了解，本次约有 300 位明星参与，包括吴亦凡、宋威龙、李易峰、许光汉、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy等大牌明星。如果要用一个词去形容这场直播的阵仗，那就是“星光璀璨”。

当品牌商家开始在直播间力求突破时，越来越多的明星也带着聚光灯走了进来。在粉丝眼里,这不是一场直播,而是一场战斗，一场能证明偶像影响力的荣誉之战。在这样的市场驱动力之下，粉丝纷纷发起应援，促使明星直播与疯抢售罄渐渐地划上了等号。

如果说明星带货靠的是先天积累的粉丝效应，那么普通人带货靠的就是后天习成的销售技能了。像薇娅、李佳琦这样的顶部直播达人，很多都是从无名小卒慢慢练就起来的。撇开天赋与努力，他们身上有没有商家可以学习的地方呢?有没有哪些更能刺激用户下单的法子呢?下边中盟电商就和大家来聊聊。

从自己擅长的领域做起

很多人认为什么产品好，就应该直播什么产品，但这样的想法是不对的。作为一名普通人，如果你想积累起用户对你信任，那么应该先深耕一个领域，成为该领域的专家。举个例子，李佳琦在初期是专攻口红直播的，随着“像小精灵在嘴巴上跳舞”等经典描述的诞生、“口红一哥”等殊荣的收获，李佳琦在口红带货领域成为了TOP精英，后续才慢慢开始扩充自己的带货品类。在起步阶段，商家可以选择自己擅长的品类，固定地进行直播。但如果你一天卖水果，一天卖吹风机，就会给人留下一种不专业的印象。

清晰地展现自身产品卖点

直播想要带货，最重要的环节是把产品卖点淋漓尽致展现出来，从而让用户感受到自己需要这件产品。但是新手主播在描述产品的时候，往往会出现文字啰嗦、语序混乱的情况。对于这种情况，商家们可以提前想好 3 个问题，来让产品卖点阐述更加通顺：

1、没用这个产品之前，人们在生活上有哪些地方不太方便?

2、我们的产品拥有什么价值?能带来什么改变?

3、其他卖家使用后的感受如何?

如果商家把以上三个问题想透了，那么在直播时便可以按照顺序展开来，从而用更具逻辑的发言激发用户的购买欲望。在电商直播如火如荼的当下，商家们纷纷涌入直播间寻求商机。作为电商创业服务企业，中盟电商也推出了系统化的直播培训教程，通过IP打造、粉丝运营、账号包装等技能指导，协助学员更好地掌握直播带货技巧，从而更好地站在当下最热的直播风口，为店铺谋求更大的发展，创造史无前例的产品销量。

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