华强北“一米柜”变“隔间” 美妆市场火爆 有商家入驻一个月接单500万(2)

江健做了4年跨境电商，今年签下爱茉莉公司在香港办事处的授权。疫情导致深港两地互通受限，国内不少电商也去不了香港，导致江健在香港的公司业务受阻。一筹莫展之际，听闻同行入驻了华强北专业美妆市场，摸着门道他也跟来了。

时逢明通化妆品B区开业，他以3万的月租拿下一间临街商铺，作为爱茉莉公司驻香港办事处在深圳的形象展示处，货架上陈列了不少雪花秀、兰芝品牌的商品，但并不出售。跨境电商的模式，决定了江健只需要在店内负责对接业务。

进场不到一个月，这间店日均访问量能达到30人以上，“我们采取见面沟通或者加我微信，再由客服对接的形式。”目前已有天猫、京东和拼多多的专营店店主找来，希望订购大批量的货品以获得授权。“前几天一个天猫店铺预采一个月的货品，采购量达到500万元人民币，已经支付了定金。”

作为二级授权代理机构，江健选择只做跨境电商，确认合作后直接从保税仓或香港仓库跨境直邮。江健最初只做B端生意，可随着微商群体的壮大以及自媒体平台的兴起，越来越多小B端前来接洽合作。利润虽薄，但它们却带来超过20%的销售量上涨。“客户主要分布在浙江和上海，大部分电商专营店都在那边。”

渐成化妆品市场晴雨表，商户为回笼资金低价甩卖

除了跨境电商的货品外，一般贸易的货品则会在当天从华强北发出。通道里堆放着成批打包好的包裹，走出化妆品市场不远处就是各大物流点，邮政、顺丰等快递都设了站点，快递员忙着打包、贴单、拉货，要忙到凌晨两三点才能下班。

曾经，华强北是中国电子市场的晴雨表，如今这里也逐渐变为化妆品市场的晴雨表。自疫情发生以来，化妆品几乎一天一个价。由于全球消费较为疲软，疫情初期化妆品市场受挫严重，不少商家都出现了单量下滑的情况。于是大家纷纷想点子试图打开销路，手握直播平台、微商渠道的商家率先实现出货。

以江健的商铺为例，韩国免税店会根据市场行情调整折扣，再加上税率问题，同一款产品每天都会出现5元—10元的波动。为了不压货，一些商家会选择低价以便尽快出手。

江健回忆，今年以来整个化妆品大盘的价格下调近20%，SK-II、圣罗兰、雅诗兰黛等品牌都出现了价格下调。一些专柜的价格看似没动，却采取了赠送中样、小样的方式来刺激消费。

为何华强北的化妆品价格能够压得这么低？江健表示，这里的不少商家都是跟某个区域的总代理直接调货，批量大获取的折扣自然更低，“他们再加1%—2%卖出去”。

聚集超1200家商户 涨租也要抢着进场

受新冠肺炎疫情冲击，一季度中国经济国内生产总值(GDP)同比下降6.8%。二季度随着复工复产推进，GDP增速实现由负转正，增长3.2%。不少行业受挫严重，化妆品行业却表现出平稳向好的发展态势，这得益于越来越多人在电商渠道购买化妆品。

6月22日，明通化妆品市场B区正式开业，比原计划顺延了3个月。刚开场，入驻商户就超过50%，这在受疫情影响，贸易下行压力持续增加的情况下颇为难得。

防疫初期，市民的消费习惯逐渐依赖电商平台，即便到后期国内疫情防控平稳，出境购物同样是奢望。如此一来，化妆品线上购成为越来越多人的选择。疫情对于消费习惯的调整，让商户们看到了商机。

作为明通商业管理有限公司的负责人，林旭是化妆品市场最早吃螃蟹的人。从最初的餐饮到后期的电子市场，他见证了华强北的成长。自2010年后，平板智能手机的兴起让手机行业兴盛后又逐渐进入瓶颈期。拥有着电子通讯从业经验的商家们，一直在谋求转型。

随着我国居民收入水平的不断提高，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。从全球市场份额来看，中国自2013年后超越日本成为全球第二大化妆品消费国。虽然人均消费金额不高，但由于人口规模庞大，潜在消费人群数量众多，市场基础较大，总体的消费市场份额也随之扩大。在意识到化妆品的生命周期至少跨越了六十年后，林旭认为消费者对化妆品的需求远远大于电子产品，便大胆开启了改革。

“市场不景气的时候，任何一个市场方都要放水养鱼。”从2018年送3个月铺租，到2019年街铺还在打七折，再到如今商家转手就能提租30%，华强北化妆品市场的活跃度上来了。

林旭坦言，化妆品市场之所以火热，一方面得益于化妆品消费力的提升。受疫情影响下，线上销售的避险力吸引了不少人转行。更为重要的是，华强北商家本身的经济实力，让他们在嗅到商机之后，能够立即转投新的行业。

明通数码城作为最早转型的美妆市场，拥有着众多老牌商户，他们在天猫、京东等大平台都拥有直营店，驻扎与此能够便捷发货的同时，也让一部分货源供给场内的人。“让更多人知道他有什么货，每个人跟你调一件货，那就有一千件，销量也会更大。”仅明通数码城，新旧商场叠加的商户就达到1200多户。

目前，华强北已经迎来了越来越多的专业市场转行做化妆品。“其实这恰恰说明以前的生意没法做。如果他还在赚钱的情况下，他不会舍弃这块蛋糕，去尝试一个不知道能否存活的项目。”但与此同时他也认为，在市场份额有限的情况下，多人抢意味着吃不饱。“一方面是市场管理，一方面是客户群体。客户群体的实力商户有多少，进驻人员的渠道和资金决定了他能做多大。”

③女人世界转型美妆市场：3000平米打造直播空间，引入MCN机构打造营销矩阵

华强北的化妆品热，引发的不仅仅是已经转型的电子市场扩张，就连尚未涉足的市场也打算完全转投该领域。

对于消费者来说，女人世界作为上世纪90年代深一代的集体记忆，曾经是第一代来深建设者的购物天堂，女人世界也曾经孵化出一批深圳自主服装品牌。面对新零售电商的冲击，这个专卖各类女性专用品的外贸城亟待转型。早在今年5月，女人世界装修升级的消息就吸引了不少市民的关注，此次闭店其实是为了全面转型。

女人世界相关负责人艾先生表示，突如其来的疫情导致助推了消费模式的深刻变化，短视频传播的力量和直播带货的兴起只是其最直接表现，“华强北聚集了商业嗅觉最灵敏的商人，他们对供应链的天然敏锐直觉二十多年来一直引领着华强北的商业浪潮。”

眼看热钱不断涌入化妆品市场，女人世界也决定迈向这个行业，但较之明通和曼哈，他们选择了另辟蹊径的玩法——通过搭建一个平台销售+直播带货+短视频的全渠道营销矩阵，将线下多年来积累的传统流量与线上流量结合。艾先生透露，装修后女人世界五楼整层将拿来做直播，且每层楼都会设置一些共享直播间，整体规模将达到3000多平米。1-4楼将引进美妆商户，过去的服装类几乎都将消失不见。“目前谈了几家在业界比较有知名度的MCN机构，他们希望找到好的供应链。”作为深圳商业批发的集中地，这些机构看中的是华强北的市场活跃度。“如果能在这里扎根，肯定不只辐射场内商户，而是整个华强北。”

C 外溢效应让综合体店家延长营业时间，有商家开业当月就盈利