北上广这些“闷声发大财”的地方强势母婴连锁你知道几个？

　　导读：纵观母婴零售20多年发展史，可用“风云变化、大浪淘沙”八个字概括。就目前来看，国内连锁母婴市场集中度仍旧较低，一边，全国性的母婴连锁企业不断进击，扩张地盘;另一边，区域强势连锁各自“占山为王”，在牢牢抓住本土市场份额的同时，也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。事实上，全国性连锁与区域连锁的这场看不见的对决早已悄然进行。

　　来源/新母婴店

　　在多数人的认知里，只知道华东的爱婴室、华北的乐友、华南爱婴岛以及华东、西南的孩子王，然而，事实上，深耕本土的地方王众多，同一个省份或有多个市强势连锁，同一个市区或有多个县级乡镇强势连锁，全国25万多家母婴店盘根错节，而只有那些依托天时、地利、人和和服务本地化脱颖而出的母婴零售连锁才能被称之为“王”，今天我们先从“北上广”说起。

　　北京

　　乐友孕婴童：

　　作为最早一批母婴连锁的优秀代表，乐友的发展极具代表性。乐友孕婴童1999年起家于“线上”，是中国母婴电商的“急先锋”。2001年，乐友第一家实体店在北京交道口诞生，至2005年4年的时间里，先后开出3家店，之后，乐友加快了扩张步伐。

　　从最早的新零售、全渠道、再到现在的智慧零售，乐友总能抓住最新鲜的东西，最早地去实践落地。目前乐友正创新地采用“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。截止目前，乐友门店超700家，遍布全国150余个城市，网上商城注册会员数量超1500万。

　　丽家宝贝：

　　丽家宝贝是北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司旗下零售品牌。自创立之初，丽家宝贝就始终坚持直营连锁的经营模式和区域深耕的开店策略，截至目前，丽家宝贝在北京、天津、河北、武汉、成都等地有百余家连锁直营店，在福建、杭州、山东等地有加盟店。

　　公开资料显示，2003年丽家宝贝孕婴购物网站全线开通，2004年开设首家小型实体母婴专卖店，2005年开设中国首家一站式母婴专卖店，2016年开始拓展全国连锁直营店，2020年全渠道营销平台系统上线。此外，值得注意的是，丽家旗下自有品牌爱儿可(洗护日化)、OK.OU(童装)、贝爱其味(食品)都已发展成为独立品牌了，有的甚至销售上亿。

　　上海

　　爱婴室：

　　“母婴零售第一股”爱婴室成立于1997年5月，总部设在上海，主要辐射江浙沪及福建等华东地区，现已成为国内最大的母婴产品销售及提供母婴服务的机构之一。目前爱婴室的打法是结合线下门店、电子商务系统以及APP+公众号+B2C等多种渠道，以直营门店销售为主，同时持续优化线上销售平台，通过线上线下协同效应，围绕母婴家庭各阶段消费需求，提供高品质高附加值的商品和服务。

　　爱婴室2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入109577.73万元，比上年同期下降 7.07%，归属于上市公司股东的净利润 4411.15万元，比上年同期下降 29.18%。其中，门店销售收入 95098.9万元，份额占比 86.79%，收入同比下降 9.2%;电子商务销售 5.948.97 万元，份额占比 5.43%，收入同比增长87.91%;自有品牌商品销售8449.15万元，占商品销售的8.28%。受疫情的持续影响，爱婴室对直营门店结构进行优化，实现新开门店 8 家，调整关闭门店 18家，截至本报告期末，公司直营门店总数为287家。其中上海门店占比最大，上海仍然是爱婴室最重要的大本营。

　　孩子王：

　　作为母婴零售行业的标杆性企业，孩子王成立于2009年，截至目前，孩子王在全国范围内拥有400多家大型数字化全渠道门店，覆盖160多个省市，且全部开在Shopping Mall。他们的门店不仅用来卖货，还是新家庭户外生活中心、儿童线下互动超级社区及商品与服务体验中心。此外，据招股书显示，报告期内，公司营业收入分别为523,510.23 万元、667,065.16 万元和824,250.92 万元，业务规模持续快速增长，在国内母婴零售行业中位居前列。

　　目前来看，爱婴室在上海最大的对手就是孩子王。孩子王总部位于江苏南京，但在上海及华东地区的地位也无可撼动。孩子王以“科技力量+人性服务”为核心，以大数据为基础实现全面数字化，以育儿顾问为核心开创全面服务化的创新模式，让它在华东的母婴市场上拥有绝对的话语权。

　　阿拉小优：

　　阿拉小优成立于2011年，总部位于上海，2006年，阿拉小优第一家婴童试验店开业，2007年阿拉小优启动全国加盟，并以其专业的水准、过硬的实力成为婴童行业首批取得全国连锁经营资质的公司，并成为中国优生科学协会战略合作伙伴。截至目前，阿拉小优门店数量已经超过5000家。

　　在阿拉小优创始人李茂银看来，对于大多数母婴连锁尤其是小型母婴连锁来说，联合采购、抱团取暖将会成为一个趋势。基于此，阿拉小优联合全国各地比较强势的母婴连锁系统，共同成立童萌惠供应链管理(上海)有限公司，共同整合供应链资源。

　　优家宝贝：

　　优家宝贝成立于2011年，隶属于上海东恩儿童用品有限公司，是一家与银行深度合作的母婴连锁品牌。除了涵盖宝宝与妈妈吃喝用行的产品销售外，优家宝贝的门店里还设有婴儿游泳馆、婴儿淘气堡、早教中心等母婴服务项目。

　　有资料称，优家宝贝以每年翻倍的速度强劲增长，跻身业内领先行列。作为专注加盟的母婴连锁品牌，截至目前，目前，优家宝贝在全国已多达近6000家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡，主要为以华东为中心的江浙地区消费者提供专业、便利、时尚、关爱的一站式购物体验。

　　蘑菇宝贝：

　　蘑菇宝贝成立于2008年7月，总部位于上海，2009年3月开设第一家实体店，截至目前，蘑菇宝贝在上海地区开设了20余家直营连锁店，门店面积从300-3500㎡不等，是一家集母婴一站式购物连锁店、儿童游乐场、游泳馆、网上商城、亲子网站于一体的综合母婴服务平台。

　　2018年有爆料称，蘑菇宝贝表示迫于品牌、产品、渠道的三方压抑欲将自己在上海的十几家店卖掉，此事再也没了后续。但是就目前来看，在上海母婴市场，蘑菇宝贝还是能够占得一席之地。

　　丽婴房：

　　Les enphants，隶属于上海上海丽婴房婴童用品有限公司，取自法文「孩子们」的涵义。1993年丽婴房进入上海正式展开了全国布局，从国际品牌经营代理到创立自主品牌，现在已成为国内婴童产业的重要一环。