产经报道｜化妆品情人节营销难落地：迪奥彩妆礼盒在李佳琦直播间(2)

“所以企业最好想清楚，自己有没有定制开发的能力，能不能满足消费者的体验预期，这会决定品牌要不要参与情人节营销。” 邵军评价道，“像花西子这样的主打东方美概念的品牌，214情人节对它就不是特别重要。它的主战场在七夕。”

财经网产经发现，花西子在微博及天猫店铺中，选择通过引用吴越王“陌上花开”、曹植“洛神赋”等典故，表达“东方式浪漫”。

“对大部分品牌而言，60%-80%的销售可以在双十一、双十二实现。所以这两个商业性节日不会推新品，就纯粹做业绩。” 邵军向财经网产经透露道，“但每个品牌可以根据自身的文化重点投入最契合它的节日。去年花西子七夕销售额超过618，就是一个品牌形象差异打造的典型。”

当然，从价位段看，花西子的品牌溢价依然难与300元以上的海外大牌抗衡。可当下沉成为所有美妆的关键词，价格门槛可以通过分期付款抹平。

财经网产经由阿玛尼、TOM FORD、CPB等品牌天猫官方店铺发现，不少千元以上产品，甚至700元以上的单品都开设了分期免息付款通道。但同时，部分与这些品牌分别隶属同集团的其他品牌，即使单价过5000，也未开设分期付款。

“如果品牌遇到一些消费者，因为价格高而放弃购买，可能品牌就会考虑是不是因为自己的客单价偏高，而消费者购买能力不足，最终导致客户流失。由此它就会考虑试一试开放分期付款。” 邵军向财经网产经介绍道，“但据我们了解，目前这种消费方式在化妆品行业10%的比例还是有的，当然还算不上主流。”

早前，有国内美妆企业从业者对财经网产经谈到，化妆品并非刚需。按照此逻辑，若非必要情境，贷款购买高端美妆的必要性确实低于其他产品。

而对于美妆品牌们，想要在正处在过年期间的情人节节点上，挖掘目标人群的送礼需求，并成为送礼首选，不止需要“拿得出手”的价位，更需要让人眼前一亮的创意巧思。

【作者：林辰】　(编辑：孟令津)

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