广西母婴人一个不能少，这一场盛会圆满落幕，感恩相聚(2)

　　广西天壹(南宁小精灵)总经理庞伟龙在对话《聚焦食品，精耕市场》中说到，精耕市场有两个维度：第一个，有没有人?不管是厂方还是经销商，有没有人去精耕市场;第二个，有没有钱?品牌方看重的是我们作为代理商，在当地有没有分销能力，即我的产品给了你之后，你有没有能力帮助到门店，这是作为经销商的功能。

　　一店一策，全域营销，精准引流

　　社群营销专家梁文斌在主题演讲《社群+直播，母婴门店私域流量的精细化运营之道》中分享到，母婴门店私域精细化运营，精细是把每个动作做到时间节点，做到规划。直播在去年非常火，仅仅靠直播到底行不行?从薇娅、李佳琦和罗永浩几位大佬的运营方式可以看到，做直播最厉害的人也在做社群，社群和直播连接在一起，中间的载体是公众号，社群+直播形成流量的体系。

　　在《客从哪里来?如何精准动销?(一)》对话环节，爱婴站总经理陈建宁说：现在消费者的消费习惯改变了，新生儿急剧下降，池子小了，竞争对手越来越多了，所以大家觉得难做。我认为不是现在难做，而是以前太好做了，以前我们很多门店的店长、店员，基本上都是等客进店。

　　俏娃娃总经理以文英表示，要做到“一店一策”、“一客一策”，需要有非常庞大的数据，我们会对客户做非常清晰的数据分析，一个客户从哪里来，其实有很多维度，需要对客户精准标注，比如我们做产康，顾客有没有抬头纹、法令纹，都可以标注，我们有这样的工具，解决大数据问题，这才叫精准营销。

　　八点太阳创始人廖国鑫说：“关于精准动销，我觉得数据非常关键，因为通过数据能够很好地找到机会点和分析点。但在此之前有两点需要做：第一，搭建好团队，因为有团队才能做这个事情，关于团队的搭建，我们公司有从孩子王过来的两位高管，不是花钱挖过来的，他们不仅过来了，还入股了我们公司;第二，教会所有人学好数据，分析好数据。”

　　爱婴贝美·品诚母婴总经理林学焕表示，妈妈班的方式要进行改变，消费者要实现自己的价值，他们不单单是学生还可能是老师，妈妈班可能会变成一个分享的平台，但是成交目的可能被弱化了。我们的成交不依赖于妈妈班，而是妈妈班跟这些顾客产生黏性，成交只是一个自然的事情。

　　在《客从哪里来?如何精准动销?(二)》对话环节，企鹅宝贝创始人戴国全说：公域流量里有很多顾客，包括现在的小红书、抖音。我们去年成立了新媒体部门，今年升级为新零售部门，主要是做一些引流、种草、营销、宣传。

　　玉林明志婴童百货连锁创始人卢明志说：“关于引流，老方法我们还坚持用，拓客的工具可能改变了，像抖音、微信朋友圈，但大体的方式还是不变。比如线下，原来要到外面开发会员，或者到医院，到消费者家里，这个模式还在坚持。我们还是利用我们团队的私域圈子，比如通过亲朋好友、同学、同村介绍。”

　　广西美儿宝贝副总经理黄柳星说：“精准动销，什么叫精准?需要从商品建档开始做细致、精准化的营销和管理，比如服装，是男是女，是长袖还是短袖。会员也需要精准，比如，是男是女、多大年龄等等，做精准化营销必须有专业的人，我们公司从去年开始成立了两个部门，一个是数据部，一个是会员部，专门做这个事情。”

　　在营养调理如何打造高产值精品门店的话题中，爱尔宝贝总经理汤丽冰分享到，“无论是小孩还是成人，脾胃都比较弱，容易闹肚子，我们会根据‘五运六气图’帮顾客进行调理。从宝妈开始到新生儿，一路跟进，根据她们的身体特质定制合理的营养方案，有现代营养品，也有传统食物。”

　　在会议的最后环节，中童传媒总编王晨在主题演讲《新动销的根基是消费原点》中分享到，不是我们的行业没有前途，而是我们的做法没有前途。今天我们花了很多精力讨论奶粉，本质上其实是来自于业态本身的老化，我们需要更新，需要用新的方法，按照新的消费者需求把这个行业重新做一遍，把我们的门店重新开一遍。

　　场内是激烈的思想交锋，场外是逸趣横生的品牌“风情”展，蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙抚、爱悠若特、纽曼思等品牌展位面前人流络绎不绝，品牌商与渠道商热情交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

　　干货满满的会议结束之后，云顶之夜——动销广西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼正式开启，来自广西母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。

　　2021年5月20日，动销中国·婴童产业川渝峰会，不见不散!