从彩妆到 “美的生活方式”，调色师如何成为“迭代标杆”？(2)

从调色师大师店升级版的设计图中，我们可以看出其一改品牌面世以来的彩色门头，整体升级为更有高级感的金属系银色调。店内空间穿插了大量白色色块与彩虹色艺术装置，整个银色空间让人感受到扑面而来的艺术感、高级感氛围。

今年 5 月落地东莞的首家调色师 " 大师店 " 就是一例明证。在这个 1500㎡+，SKU 高达 20000+ 的创新大空间中，不但有女性消费者所熟悉的彩妆，更包含部分大牌护肤品，饰品、食美、轻医美护肤品等全新主题区域。

而囊括了国际知名大牌、国潮新锐品牌、海外小众品牌、设计师品牌等方方面面的品牌数据库和供应链能力，让调色师能够满足注重个性与差异化的 Z 时代消费者，让门店做到 " 又大又全 "、" 常逛常新 "。

* 本文由浪潮新消费原创，作者执棋。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费 Club。

起于彩妆、美妆，延伸到护肤、日化，再进一步扩展到轻医美、食美……调色师的自我迭代，背后是为了更精准的满足消费者。

除了食美，在其他美妆集合店非常少见的轻医美产品，也能在这里找到，调色师在东莞大师店中开创性的引入了米蓓尔、可复美、瑷尔博士、敷尔佳等多家知名轻医美品牌。背靠华熙生物、专研敏感肌功能护肤的米蓓尔，今年拿下了中国国际美博会功效护肤品代表品牌的荣誉；依托于福瑞达医药集团的瑷尔博士，则开创了国内玻尿酸护肤品研发的先河。

对于调色师而言，那就是更细致的消费者洞察、更高效的大数据选品和不断自我迭代的生命力。

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毕竟，能够模仿的只是那些浮在表面的东西，在被唱衰的新消费下半场，打铁还需自身硬。站在旁观者的视角，我们认为调色师更重要的看家本领可能是以下这三大要素：

然而，许多新品牌、新渠道告别流量红利，资本也进入冷静期，新消费似乎走到了一个临界点。抛开不计成本的烧钱增长战术和视觉设计，市场呼唤着在产品与消费体验上，真正能做到推陈出新的新物种。

一是更加细致、贴近 Z 世代的消费者洞察。

这几天，无论从微博、小红书等社交媒体上的种草打卡分享，还是从线下调色师门店络绎不绝的客流中，都不难看出这个美妆集合店新物种的旺盛生命力。

作者 | 执棋

根据艾瑞咨询发布的《2021 年中国美妆集合店行业研究报告》，2020 年，我国化妆品市场规模达 4303 亿元，未来三年预计保持 10% 左右的稳定持续增长。而中国美妆集合店的市场规模占比，也将由 2020 年的 7.6% 提升至 2023 年的 15.8%，市场规模预期将达 130 亿元。

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三是不断自我迭代的生命力和逐渐形成的品牌势能。

除此之外，调色师还与美团开展了独家合作。在美团外卖上下单，实现美妆直接送到家。

两周年再出发，它瞄准的是一个更大的 " 美 " 的愿景，要囊括 " 美的一切可能 "。进入新消费的下半场，在部分没有练好内功的新品牌、新渠道已后劲不足、偃旗息鼓之时，调色师的故事或许才刚刚开始。

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提到调色师，很多消费者的第一印象都会是 " 新 " 和 " 多 "。

但实际上，" 停下是为了跳得更高 "。

相较于拓店，进一步打磨供应链与消费者体验、升级自己的品牌定位可能是更重要的优先项。不知不觉中，调色师已悄然拓展自己的品牌边界，把目光放到比美妆更广泛的领域中。

如今，即使没有促销活动与集中的广告投放，其线下门店的客流量和网络声量都已明显高过传统美妆渠道。门店体验差异所带来的消费习惯养成，已逐渐内化为客流粘性与品牌势能。

除了彩妆，消费者还可以在调色师中买到塑身代餐、胶原蛋白条、益生菌等典型 " 食美 " 单品。

调色师认为，对于消费者来说，美妆仅仅是自身 " 变美工程 " 的一部分。比如在颜值经济当道的今天，轻医美概念已流传甚广，美白丸、代餐等食美产品也颇受消费者欢迎。

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从 1.0 彩妆集合店，到 2.0 美妆集合店，再到今年主打 " 美的一切可能 "3.0 大师店，这种不断自我迭代的能力和勇气无疑让调色师的渠道品牌定位愈加清晰、细化，消费者端的心智认知也在不断升级。

取悦 Z 世代从来不是一件易事，但 " 变美 " 是一条清晰而明朗的主线，基于已被验证的场景打造、货品选择进一步扩展服务维度，是调色师重构自身商业价值的一步妙招。

既然消费者来调色师选购彩妆，是为了让自己变得更美，那么在变美的其他方面做延展，自然是水到渠成的经营逻辑。

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这次活动也不例外，其联合 KISSME、蜜丝婷、瑷尔博士、森田、红地球、菲鹿儿、韩熙贞、呼嘎、Spes 和滋色十个大品牌推出了专属的品牌活动，范围涵盖了日本爆款彩妆、新锐国潮彩妆、台湾知名护肤品等等。

在过去两年的消费热潮中，美妆无疑是最亮眼的赛道之一。无论是完美日记、花西子这样的新品牌，还是以 THE COLORIST 调色师（以下简称调色师）为代表的渠道革新，" 变美 " 已成为当下新人群消费的主旋律。

无论是最初的打卡墙，还是自由试妆、无 BA 等经营策略，其核心都是对新一代消费者的细微洞察。这是一种更考验团队软实力的竞争要素，强调审美、理解与共情。相较于后来的模仿者，调色师更像是 Z 世代圈层中的一个 Native Speaker，这样才能在行业竞争中先走一步，始终保持开拓者的先发优势。