母婴用品需求剧增,短视频成为了新风口？(2)

不仅如此，在婴儿出行方面，场景需求热度仍以“日常遛娃”为主，但针对婴童“出行“的场景越来也多，增长也越来越快。多场景需求及儿童安全座椅纳入立法，推动婴幼儿出行产品渗透率加速提升，同时高端市场带动增长。

新消费时代来临，母婴用品市场正在迎来新一轮 “人口”红利。

母婴场景营销升级

品牌借力短视频俘获客群

新消费时代的母婴营销，是围绕平台+场景的营销。这里的营销，是平台帮助品牌打造“人货场”来链接直接消费者和间接消费人群，而这也基于母婴市场的“特殊性”之上。

相比于其他行业五年、十年换一批消费者，母婴行业因用户迭代速度快、消费生命周期短而始终处于快速变化中，而如何快速触达目标人群，打通新消费者与品牌之间的壁垒，时下爆火的短视频平台已经成为了母婴品牌当下的“优选”。

近几年， 90后已成主力孕龄人群，95后也大步入场。而此时母婴人群也更加多元化，其中一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等典型育儿群体的规模也不断壮大。

由于母婴人群整体学历提升、消费升级，每个家庭在育儿过程中的明显变化是既注重“养”，也注重“育”。据调查，约 85% 的母婴人群在怀孕前和孕期就已经开始了解和接触孕产、育儿知识。也因此从资讯信息获取环节，母婴人群就已经开始了“种草”，其消费决策会受到资讯信息的潜在影响。多元化的内容平台承载着体量庞大、形式多样的资讯信息，这其中短视频正以内容生动、传播迅速、触达精准等优势赢得母婴人群的广泛青睐。

截止至2021年6月，快手上的母婴内容创作者超过10万名，100万以上的创作者同比增速达110.4%，具备量级宏大、维度精细、多元呈现等特点。建立起母婴人群的细分标签，以此来达到精准覆盖的要求。

在此前《2020母婴生态报告》中也曾提及，快手母婴用户对知识类产品有着较高偏好，图书文娱是快手母婴作者带货力最强的品类，单次人均GMV过百元。谁曾想到，在老铁生态下，泛母婴类产品的市场居然拥有如此广阔空间。

母婴品牌借助好内容完成变现前的积累，在快手也有例可循。"十月结晶"官方账号粉丝数量41w,致力于向孕妇群体传播科学的育儿知识，贴近孕产妇日产生活场景，还原孕产阶段的喜怒哀乐，以打电话的形式展开，向孕妈群体传达正确的育儿方法，纠正错误育儿理念，加强孕妈群体代入感，引发用户的强烈共鸣和信任。

与「巴拉巴拉」不同，「十月结晶」的定位更接近于一个陪伴妈妈们的“知识官”，为女性用户们做好生理知识科普和孕产场景模拟。三条爆款视频，播放量超7千万，累计互动达百万。这些优质的视频，也成为品牌与用户之间坚实的信任纽带，为潜在的内容变现创造了先决条件。

90后、95后追求个性化、多元化、场景化的产品、体验和服务，通过对母婴新品牌、新产品、新技术和新趋势的关注与试用，也推动了消费迭代变革。如初瑞雪研发部、梦琪爸爸为你精选等许多KOL/KOC，借助快手平台成功“出圈”。

从奶瓶、奶粉、纸尿裤，到玩具、图书、护肤品，丰富的母婴电商商品满足了广阔母婴人群的购买需求，承包家中男女老少的日常所需；垂直而专业的母婴内容，则陪伴每位父母在育儿路上披荆斩棘。在母婴市场竞争白热化的状态下，快手正为母婴行业提供更多发展空间。

7500万母婴人群，让快手不仅仅是海量流量平台，更是母婴领域蓝海，一个属于快手的母婴社交阵地逐渐出现。快手不断完善的内容生态，在助力大量优质内容精准传递给目标用户的同时，也能进一步刺激消费，助力品牌完成“品销合一”。

未来，母婴品牌营销将朝着线上化、社交化、精准化的方向发展。越来越多母婴品牌将传播和产品销售的重心放到线上渠道，利用社交媒体进行用户心智种草，在电商平台进行交易收获精准消费者。快手也将继续探索品牌营销新思路，为更多品牌、广告主提供更加多元、有效的创新营销模式。返回搜狐，查看更多

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