奶粉品牌纷纷调整价格 电商平台再度燃起战火

    本报讯 一直以来都是端着高价卖的奶粉最近也开始“接地气”了。包括雅培、伊利、惠氏等在内的奶粉品牌纷纷调整价格，战火从电商平台燃起，逐渐蔓延到嘉兴不少超市和母婴用品店。新规执行后的奶粉市场，品牌竞争更趋白热化，推陈出新不断加快，咬住不放的价格也有了松动的迹象。

    电商和实体店

    奶粉价格都松动了

    电商的奶粉促销活动可谓满天飞。在京东上，“奶粉满399减60”的促销标语被放在了母婴用品首页的醒目位置。记者看到，多个品牌的进口奶粉正在进行大促销，例如可瑞康金装幼儿配方奶粉3段，最大优惠力度将近百元；惠氏组合装推出了直接降30元至60元的优惠活动。

    而在天猫上，不少奶粉品牌旗舰店推出了涉及多款产品的打折活动，其中伊利金领冠罐装2段、3段和4段及金装罐装全阶段的奶粉都在降价促销。以伊利金领冠3段400克×4盒装为例，原价276元，促销价为242.88元，降幅为12%。历来走“高大上”路线的进口奶粉也不例外。以雅培为例，美版Similac金盾2段624克×2罐装价格从398元降至358元，降幅为10%。

    不止电商渠道价格在下滑，实体店价格也有松动。我市民生商品价格监测显示，以900克罐装的新西兰进口惠氏S-26健儿乐婴儿配方奶粉为例，对市区同一家超市的价格进行监测对比，今年上半年基本维持在198元，进入5月还一度上涨至205元，而6月20日监测信息显示已回落至190元。新加坡产的雅培金装喜康宝婴儿配方奶粉每罐价格也从251元下滑至238元。

    在市区大润发、沃尔玛、戴梦得等超市内，记者看到不少奶粉品牌推出了“满送”等活动，购买美赞臣2到3段2700克同系列奶粉送200克1盒；购买6罐800克装澳优奶粉送1罐等。一些奶粉品牌即使没有价格上的优惠，也推出了积分赠礼等活动以吸引消费者。

    销售终端利润水分

    被挤压

    原材料价格下跌是引发此番奶粉品牌促销的主要原因。据统计，新西兰奶粉出口价格从今年2月4日的5005美元/吨下跌至5月20日的3877美元/吨。同样，进口奶粉的价格下降也会带动国产奶粉价格下降，进口全脂奶粉春节前价格为4.3万元/吨至4.5万元/吨，4月份降至3.4万元/吨，降幅超过20%。

    同样，今年奶粉市场的新规也给生产企业带来了压力。5月1日起，洋奶粉新规施行：未经注册的境外生产企业生产的婴幼儿配方乳粉将不被允许进入内地销售。原材料价格的下行，加上市场上奶粉供应非常充足，产能快速提升，奶粉市场竞争进入了近身肉搏阶段，推陈出新速度不断加快，价格也随之进入下行通道。

    “今年的生意确实不好做。”某母婴用品店负责人沈先生向记者感慨，“原来我们这里的优势就是比大超市价格便宜，还有一些是超市里没有的进口品牌。”但他告诉记者，知名奶粉品牌旗舰店进驻电商平台以及海淘一族的兴起，给实体店的销售带来了分流，“很多人会上网查好价格再来店里看，一问价格贵就不买了。”他告诉记者，接下来准备减少店内奶粉的占比，增加经济实惠的服装、玩具以及婴幼儿用品的比例。

    “如果平常注意比较一下，可以发现哪怕是同品牌同款奶粉，在嘉兴不同超市的价格每罐也会相差20元左右，有不少消费者向我们反映，超市搞满减活动之后的奶粉价格，也就和网上差不多。”有超市负责人告诉记者，他认为一方面是由于渠道差别，实体超市运行成本决定了价格高企；另一方面，价格空间“还是比较大的”。他也认为，随着电商价格战的蔓延，实体店也必然受到波及，“利润水分会被挤掉更多。”