贝备网 一个母婴电商的新样本

　　“F2C”，Factory to Consumer，从工厂直接送到消费者家中，这是贝备网与天猫母婴、京东母婴以及苏宁红孩子等传统母婴电商模式的最大不同，国内首家社会化母婴电商创始人梅珊向记者如此表示。

　　图为亲亲贝贝总经理洪昆泰

　　近日，贝备网正式宣布，贝备网已与包含亲亲贝贝等国内千余家母婴工厂达成了“独家专供”战略合作关系，亲亲贝贝等多家母婴工厂将为贝备网开设单独产品生产线，并为贝备网提供独家专供款产品。

　　业内人士称，随着电商对线下市场的加速冲击，原有的单一线下零售模式已经不能满足传统母婴品牌的实际需求。贝备网联合母婴厂商大胆尝试“独家专供”合作，将彻底改变母婴行业旧玩法，对整个行业形成新一轮冲击。

　　电商冲击下的母婴行业

　　根据易观发布的《2014年第1季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，第一季度中，中国B2C市场母婴品类交易规模达126.9亿元，同比增长128.2%，远超网购热门3C品类66%的增速。

　　国内电商的高速发展，不仅引发线下门店母婴消费群线上化迁移，还对线下零售市场形成强烈冲击。据Kantar Worldpanel婴儿样组数据显示，近几年，随着大量婴童品牌的触网，电子商务渠道逐渐成为仅次于母婴店和大卖场的第三大渠道。而具体到母婴品类销售，婴儿尿片网购占有率从2012年18.7%上升至2013年25.7%。婴儿奶粉网购金额占比也由13.1%上升至20.3%，另外，在一二线城市中，母婴用品网购渗透率在2013年1-5月中上升至36.2%，其中北京、上海等部分城市渗透率分别达到了49.8%和42.1%。

　　毋庸置疑，在电商不断冲击下，国内母婴商业环境已经发生巨变，门店租金高企，人力成本增涨，用户逐渐流失，促使母婴品牌商不得不考虑转战线上。而对于大部分传统母婴品牌商而言，布局线上，看似只是一次新渠道开发，实则是对现有商业模式的颠覆，挑战性巨大。

　　传统母婴行业的发展趋势

　　梅珊称，受电商冲击，国内母婴消费人群的购物习惯，以及母婴商品流通路径，还有商品消费结构均已发生改变。

　　在销售渠道上面，过去母婴工厂依赖代理、经销商以及零售商单一的经销模式将被逐渐改变，进入互联网，布局网络销售渠道，搭建线上线下虚实结合的O2O模式将成为行业发展新趋势。

　　在商品生产方面，过去的批量生产模式将被逐渐淘汰，数据的全产业链应用将成常态。在上游，母婴工厂依托包含消费者购物习惯、商品功能偏好、区域消费特征等数据，完成商品设计、商品预售、商品量产等科学化管理。在下游，零售商将借助消费数据模型，设计个性化消费场景，最终达到精细化运营和精准营销等多重目的。

　　除此之外，随着人们社交方式的改变，母婴行业将由原来的“以产品为中心”，逐步过渡到“以用户为中心”。过去，由于地域空间限制，消费者可选择商品有限，但随着电子商务的高速发展，大量母婴品牌的触电，消费空间和时间限制被打破，商品可选择增强。对此，对于母婴品牌商而言，依据用户数据生产好的商品只是第一步，而如何创新设计好的消费体验，提供好的消费服务，才是吸引消费者，提升品牌市场影响力的关键。

　　贝备网 如何做到新样本

　　记者发现，在经历了由观望，到跟进的阶段之后，近几年，国内开始掀起一股母婴品牌触电热，许多母婴品牌商纷纷进入各大电商平台开设网店，以此完成网购市场布局。

　　梅珊称，当前，由于传统母婴品牌商严重缺乏互联网基因，所以造成了不触电等死，触电在找死的尴尬局面。许多传统母婴品牌商在线下被连锁店长期压制，各种进店费将商品利润蚕食殆尽，而在线上，也被平台捆绑常年低价促销，货款被延期挪用，用户数据被平台垄断，企业完全受制于平台。母婴品牌商无论是在线上，还是线下完全没有话语权。

　　梅珊强调，从今年开始，贝备网将彻底终结“传统渠道为王”的时代，建立母婴行业新规则，真正实现母婴品牌、消费者以及贝备网的三方互利共赢。

　　作为国内首家社会化母婴电商，贝备网将采取“走出去 请进来”策略，颠覆传统母婴老玩法，以资源战略为核心，以移动互联为切入点，以母婴电商平台为枢纽，构建一个母婴行业全新生态圈。

　　走出去，针对缺乏互联网零售基因的母婴品牌商，贝备网将通过每月进工厂，或定期举行电商运营培训，辅助品牌商完成品牌推广、店铺运营、商品企划、行业数据解读，帮助母婴品牌商完成从传统向互联网化品牌转型，并提供从品牌，到渠道，再到销售全生态链服务支持。

　　请进来，为打造贝备网平台核心竞争力，贝备网将依托全媒体资源优势，整合具有产品研发能力，但缺少运营推广经验的母婴品牌商，帮助他们重新设置商业模型，搭建覆盖包含妇幼保健院、连锁门店、品牌专卖店等全渠道E站销售通路，制定全网营销策略，最终为每一个品牌用户打造出尖叫性商品，提升品牌附加值。

　　“走出去 请进来”只是贝备网与B端商户的合作形式，但对于C端消费者而言，贝备网将整合国内外优质的母婴工厂，为她们提供大量的独家专供商品，其中包含专供款商品和新品。随着贝备网“走出去 请进来”战略持续落地，贝备网给用户带来的将是一种与天猫母婴、京东母婴以及苏宁红孩子完全不一样的尊贵购物方式和体验，这也将是贝备网实现弯道超车的最大资本，梅珊最后强调。