破局之战 贝备网联手母婴工厂掀“专供特卖”

　　据贝备网市场人士介绍，继服装唯品会、美妆聚美优品、3C京东三家电商上市之后，中国网购市场将正式迎来母婴电商突围“窗口期”。对此，贝备网将以全媒体运营思维，以跨界思维，甄选国内外母婴精品及大牌，以“专供特卖”合作形式，全面颠覆母婴网购市场现有格局，领跑中国母婴网购市场。

　　记者发现，虽然贝备网强调的是“专供”，在国外早已有成功案例。美国母婴用品团购网站Zulily，一家专注于妈妈市场的母婴电商，于2010年1月正式上线，上线3年多就在美国纳斯达克上市，公司市值最高一度突破90亿美元，与国内唯品会相当。与其他母婴电商不同，Zulily主要供应商是中小型品牌和代理商，截止目前，已累计与1.3万多个品牌合作过。Zulily已经成为一个连接中小品牌与消费者的平台。

　　直接连线一线母婴工厂，以数据指导生产，以预售引导生产，直接省去中间商，真正做到一切商品可追溯，一切流程可控制。日前，国内首家社会化母婴电商贝备网举办的2014年中国首届母婴行业电商高峰论坛正式落下帷幕。在本次大会中，贝备网抛出上述商业运作思路之后，立即吸引数百家母婴品牌及母婴工厂的关注和报名入驻。

　　可以发现，虽然贝备网与Zulily都是定位于妈妈市场，但是两者不同的是，贝备网具有丰富的媒体资源，依托媒体资源，贝备网可帮助传统母婴企业快速提升品牌及实现互联网化转型，实现从食物链最低端转移至最高端，获得更大的利益和更持久的发展。

　　据记者了解，贝备网创新推出的“专供特卖”销售模式，即贝备网与母婴用品工厂直接建立合作，一方面，贝备网帮助母婴工厂提供全媒体运营、全渠道销售、品牌孵化管理、产品研发推广、企业电商培训等多重服务，帮助传统母婴品牌实现互联网化转型。另一方面，贝备网将整合国内一线母婴用品工厂资源，为消费者提供其他平台没有的独家专供商品，以及专业的孕育儿服务。这些商品将由妈妈们全程参与设计而成，更加符合孕育时期妈妈及宝宝的需求。

　　业内人士称，目前，国内大部分母婴用品工厂都是代工生产国外品牌，自主品牌培育严重不足。由于是代工，中国母婴用品工厂一直处于整个食物链的最下面，企业发展很难做大。贝备网选择直接连线一线母婴用品工厂，为中国母婴用品工厂翻身做主人提供了一次新机会。由于具有强大的全媒体资源优势保障，贝备网此模式可持续关注。

　　据贝备网市场人士介绍，贝备网所主导的“专供特卖”，其实质是“区隔”，与天猫母婴、京东母婴等平台型电商区隔商品的丰富度，贝备网只作热销商品，不做长尾，与苏宁红孩子等垂直母婴电商区隔商品的价格，贝备网以运作品牌的思路，打造贝备网平台的差异化特色，给消费者提供的是个性化的商品，和专业化的孕育增值服务。

（责任编辑：HN666）