你只看到资本的力量 我却看到一个关于彩妆的梦想

内容摘要：未来，我来！

资源共享，是未来社会的理想状态。合纵连横，是古代人的生存智慧。而在当代，商业夹在共享的理想与纵横的过去之间，可以探索的就是资源整合。也许你可以拒斥资源，拒斥整合，但你总不能拒斥梦想。因为总有一些行在梦想之路的人在创造惊喜，比如广州韩亚。

1.多元化品牌结构 打造中国专业彩妆运营平台

成为青岛金王全资子公司，广州韩亚引发了业界之于品牌联姻资本的种种猜想。而无论业界作何猜想，作为青岛金王颜值生态圈中唯一一个品牌方，广州韩亚无疑成为完善青岛金王产业链，助其全渠道平台构建之利兵，与此同时，广州韩亚的彩妆梦想也羽化成蝶。

青岛金王将“颜值”产业定位于包含日化、护肤、彩妆、美容院、医美五大板块在内的全渠道平台。其着力打造的集产品研发、品牌运营与渠道推广为一体的“中国颜值经济产业圈”，目标是成为全中国份额最大、世界排名前五的化妆品联盟合众国综合体。

目前，青岛金王的全渠道布局已初步形成，平台正在走向成熟，而广州韩亚成熟的彩妆品牌资源及品牌运作能力都将成为金王产业链中不可或缺的一部分。正如广州韩亚总经理张子龙曾说：“对于一个高速增长行业的公司而言，进入资本市场最大的受益并不是融资，而是利用资本平台进行产业链的整合，发挥不同环节的协同。”这与青岛金王着力打造的“联邦制产业联合体”的模式相互统一，相互印证。

据韩亚总经理张子龙介绍，广州韩亚未来将着力打造中国最专业彩妆运营平台，联手青岛金王，则有力推动了广州韩亚的渠道整合力度及其多元化品牌结构调整战略的实施。

在金王资本助力下，广州韩亚在新彩妆品牌引进、品牌形象升级、终端市场投入、产品线调整及新品研发、LC品牌的重新上市等显得游刃有余。据悉，现已有近1亿的资金入注韩亚，这对于韩亚未在优秀的品牌引进或整合、专业彩妆运营平台的打造提供强大后盾。

目前，计划于明年八月份上市的韩国原装进口品牌的合作洽谈现已基本完成，无论是对于公司业绩的完成及韩亚多元化品牌战略的补充，还是对进口品走热行情的回应，全新进口品牌引入都将为韩亚注入一股强劲动力。

据悉，进口品引入之后，韩亚内部品牌结构将进一步优化升级，定位于个性潮牌的LC品牌、定位于轻奢生活的蓝秀品牌以及定位于中高端的进口品牌将并驾齐驱，进一步实现韩亚的多元化品牌战略，以更丰富、更全面、更强劲的姿态在中国化妆品市场中铺展开来。

未来，金王颜值生态圈的资源整合能力对于韩亚现阶段品牌力提升及日后发展都将发挥强大助推力。韩亚也将发挥自身优势，与颜值圈资源强强联合，各部分之间的互补与融合，助力青岛金王以及广州韩亚实现各自的产业梦想。

2. 六大战略引爆终端 成就“正青春”的中国彩妆

2015年，在韩亚与金王联姻第一年，成功达成净利润2750万元的目标。而据记者了解，2016年净利润3200万元的目标也已超额完成。在这亮眼的成绩背后，是蓝秀品牌在2016年坚持推行的六大战略。

1. 爆品战略，以爆品突击引爆终端。截止10月底带动终端2个亿的零售额;

2. 大单品策略，以走热单品价格搅动市场。截至目前为止导入客流超过300万人次，链接终端销售5000万;

3. 年轻化战略，以精准社会化营销，全民参与性选拔赛渗透覆盖年轻消费者，制作话题热点，提升进店率；

4. 优质门店战略，发展优质门店，目前已实现1000个5A级网点，新增门店2000个；

5. 去库存化战略，通过爆品买送以及大单品预售连带加强去库存力度，去库存化策略贯穿全年；

6. VIP系统：量级VIP连锁系统，新增50个50万以及30个百万VIP连锁。

这六大战略不仅与终端六大战略相一致，并且成为蓝秀在中国彩妆市场中的奠基之笔。2016年蓝秀进行多场大型动销活动，每一个活动的主题都可见出蓝秀彩妆之于中国彩妆市场中的新快尖流行趋势的精准把握。如蓝秀推出的国内第一款素颜霜-蓝秀蜗牛素颜霜，打造“正青春、敢素颜”活动，线上线下同步开展30天，线上近百万人次粉丝投票关注，吸引20万人报名参赛，带动线下3000家门店实现100万人次到店消费，8000万零售额。

不仅在新品研发上抢占先机，蓝秀在市场热点追踪上也不遗余力，成功将2016年网红经济热度延烧至蓝秀品牌终端，其开展的“我是网红”及“一周红人榜“活动，通过网红营销，利用社交网络、自媒体进行定向营销，影响泛90后消费者的消费习惯，让年轻消费者回归终端，共带动终端达成5000万销售额。

而作为蓝秀品牌的核心竞争力，蓝秀在对市场中彩妆巨大潜力的开掘及市场需求的回应上也颇为积极。其独树一帜，自成系统的彩妆培训和品牌沙龙活动也将蓝秀品牌对彩妆的执着成功输送至终端市场。

蓝秀打造的“中国彩妆节”、“女王秘密预约定制式美妆课堂”、“妆出色、爱乐活”三节联动回馈系列活动，品牌培训总监杨利刚携手台湾著名造型师梁海腾现场授课，打破行业传统培训模式，推出“培训会+发布会+体验+实践+竞技”的培训模式，成功吸引300万粉丝关注点赞，带动180万人次到店消费，实现连带销售额1亿以上。

2017年，蓝秀品牌将在夯实传统线下渠道基础之上，持续发挥蓝秀之于中国彩妆行业教育的重要作用，重点打造线上彩妆教育视频平台。另外，蓝秀彩妆学院也将携手台湾顶级造型师，以年轻消费者教育营销为理念，开设消费者彩妆教育专业院校，开展消费者彩妆专业化养成计划。

蓝秀希望通过这些堪称基础性工程的教育工作，一方面深挖中国彩妆市场潜力，实现资源利用最大化，另一方面深度链接蓝秀与未来中国彩妆市场趋势之间的关联，实现品牌升级。

六大战略主推蓝秀成为中国彩妆市场中一枝独秀，而在终端市场中强劲且稳定的发挥也直接回应了韩亚与金王对彼此的期待。

韩亚的彩妆梦想在终端生根，也将在终端成长。未来的广州韩亚将会怎样?韩亚说：未来，我来!