网红投资人扎堆 淘宝服饰下一个蓝海是内衣?(2)

往大的范围观望。据界面报道，这两三年全球范围内的睡衣外穿风，给了诸多睡衣品牌诞生和发展的契机。擅长做大印花衬衫套装F.R.S、最常被街拍达人们穿上街的Sleepy Jones、乌克兰两位前时装编辑联合创立的Sleeper等都是这股风潮的产物。而不少成衣品牌也借势开辟了睡衣产品线，比如Kate Spade、Equipment。

消费者作为“衣橱的主人”，正在拥有更多话语权和选择权，并反推行业做出改变。显然，一些嗅觉敏锐的商家已经走在了前面。

案例1：好奇小姐内衣店

2014年，刚从奢侈品品牌辞职的Mandy与闺蜜共同创办了“好奇小姐”内衣店，这个店铺主打平价、轻薄的蕾丝内衣，灵感来自于她们自身的需求和市场的空白。

“国内没有以轻薄蕾丝为主要产品设计的品牌，而市场上能够买到的欧美品牌动辄上千元，所以我们想是否能做一个相对平价的蕾丝内衣品牌。”好奇小姐的店铺风格突出，产品则强调以生活情趣为主题的性感，客单价在160元左右。而这个价格在整个淘宝内衣类目中，属于高客单。

好奇小姐的内衣店产品

Mandy感叹，在创业之初只带着保本的心态，与合伙人共投入50万元起始资金，没想到在第一年就获得几百万元的营收，第二年达到近千万，增长迅速，并获得盈利。如今，好奇小姐已经达到年3000万元的营收，毛利40%。

对于能够快速增长，Mandy强调了几个点：

1.早期进入行业。在好奇小姐刚成立之初，整个淘宝内衣类目并不丰富，类似好奇小姐这样的精准化组货和设计产品的店铺能够脱引而出。

2.确定风格后，精准人群。好奇小姐在成立之初就已锁定了产品和店铺风格，相对应能够吸引精准得吸引到消费人群，并节省运营成本。

案例2：蒛一内衣

“以我多年的投资经营，符合新一代消费者需求的内衣市场绝对是蓝海市场。”蒛一内衣创始人曹鸿飞是投资行业出身，2015年，她和3个创业伙伴看准了内衣行业，扎进其中。

这种以产品选款和设计为核心，以品牌模式运营的商业模式正是Mandy团队努力搭建的。而曹鸿飞的蒛一内衣已经在这条路上走得更远一些。

蒛一内衣 无钢圈文胸

曹鸿飞坦言内，衣行业存在供应链的痛点。因此，团队选择并从供应链开始着手，通过阿里巴巴的B2B批发业务，投入900万，一边衔接内衣制造供应商，一边整合属于自己的供应链。经过一年发展，B2B业务达到月销量12万元，用供应链孵化品牌的方式，开始品牌店铺的运作。

2015年，蒛一内衣先后成立淘宝店铺，前后投入200万，并在一年半后开始盈利，淘宝店铺在半年内达到3个皇冠，单店年营业额超过1100万。店铺风格定位为简约风，产品以轻薄无钢圈、无痕内衣为主，主打高科技含量的新型面料。

“我们花费4个月策划视觉形象，通过产品赋予模特突出的形象，在妆容、呈现上做到与产品相符，并加深品牌印象。”如今，曹鸿飞开始着手产品线和品类的拓宽，拓宽SKU数到200个，并上线家居服、运动内衣，以及智能内衣的开发。