【独家】群雄逐鹿！母婴店二十年之进阶

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四、差异竞争

砥砺前行二十年，中国母婴零售店的从业者一直在路上！返回搜狐，查看更多

2008年前后，随着中国经济进一步发展，消费者不再仅仅满足于去城市中心的商超大卖场排队购买婴幼儿奶粉和纸尿裤。开在居民社区家门口的母婴店，离消费者更近、一站式购物、专业化服务等独特优势凸显，母婴店开始从综合零售体中分化出来，不断蚕食商超大卖场的孕婴童产品的市场销售份额。

2010年之后，“眼红经济”进一步催化了母婴店的发展。一下子冒出这么多母婴店，大家投入了房租、装修和人工，急于收回成本，“僧多粥少”，蛋糕不够分。一个区域内母婴店服务的0-3周岁宝宝家庭的顾客却一直有限，于是乎同行之间的价格战便一触即发。

2017年4月11日，京东集团CEO刘强东喊话，未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店和5000家母婴体验店。2017年7月2日 ，国内母婴电商蜜芽在经历去年蜜芽妈米项目团队解散，胎死腹中之后，又有了新动作，蜜芽母婴实体店“蜜芽线下乐园”今年在武汉和徐州同时开业。2017年7月8日，阿里巴巴马云的首家无人超市落户杭州，东西拿了就走！

场的竞争环境下，促使着零售行业的不同商家通过提升效率，追求离消费者更近、更加专业的商品零售服务，以满足消费者日益增长的需求。母婴零售店是在中国改革开放经济大潮下，零售业走向专业化、便利化的结果，从最初的萌芽期到成长期，中国母婴实体店已然陆续地走过了20多个年头！

在硬件设施上，我们追求更好的装修，更完美的陈列，更齐全周到的设施。在软件方面，这些年，我们看到思迅、SAP、金蝶、用友等零售软件得到了母婴店长的认可。同时，我们也看到不少的母婴店长又将微盟、有赞等微商零售系统玩得顺溜。当然，像孩子王、乐友孕婴童、爱婴室、爱婴岛等母婴零售行业的领跑者，开始学习“师夷长技以制夷”，开办了属于自己母婴电商平台，针对目标消费者多场景下的母婴消费需求，布局全渠道。

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2008年之后，施琼的上海爱婴室开始不满足于上海市场，扩张到了北京，辐射到了江浙沪等地的周边城市；胡超和她的乐友孕婴童团队，开始来到了大上海，并在全国市场圈地布局；广东的爱婴岛不再是仅仅留在广东，浙江福建江苏等地广阔的市场，爱婴岛婴童连锁机构开始大张旗鼓地布局。山东皇家贝贝、苏州婴知岛、安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯、陕西小飞象、河南张书奶粉、新疆喜阳阳母婴、北京丽家宝贝、南京母婴坊、上海优家宝贝等等，一时间各地母婴店如雨后春笋般不断涌现。较低的从业门槛，高额的市场回报，行业就涌入了更多懵懵懂懂的从业者，恶化了这个行业的竞争环境。

五、“新零售”猜想

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三、两面夹击

对于母婴零售商来说，线上线下最终走向了融合，你中有我，我中有你。但是，对于一般母婴产品的消费者来说，主要记住的是品牌。最终，母婴店和母婴零售行业走向了品牌化，抛开“多快好省优”等功效方面的差异，消费者从物质需求升级为精神需求，越来越注重母婴店能带来的特殊气质和精神文化。

原标题：【独家】群雄逐鹿！母婴店二十年之进阶

“多快好省优”，对于零售，消费者总是在追求更高标准的服务。但是随着零售业社会化分工的加剧分化，至今为止，任何一种零售业态依然无法在各方面做得全面到位。最便宜、最齐全、最便利、最专业、最体验，零售业的“BEST原则”，只要能在一个或者两个方面做到极致就有生存的空间，定位明确的零售商才能获得更好的发展，“极致化生存”才会拥有未来。

这个时代变化总是来得太快，前不久，乐友孕婴童、上海爱婴室、广东爱婴岛、山东皇家贝贝、苏州婴知岛、安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯等母婴连锁门店还在加快布局，疯狂开店。现在随着移动互联网和电子商务的下沉和普及，零售业的高效率又再一次迭代了低效率。母婴连锁机构的老板，这么多的实体店似乎一下子成了巨大的资产包袱。移动互联网到来的最初那几年，一大批母婴店的BOSS们开始陷入了深深地焦虑和不安中……

【独家】群雄逐鹿！母婴店二十年之进阶

2018-02-15 11:33 来源:母婴行业观察 消费 /电商 /京东

1997年5月，爱婴室的第一家母婴用品商店在上海成立，为孕前-6岁婴幼儿家庭提供优质的母婴产品和服务。1998年，爱婴岛儿童百货连锁机构的前身蜜儿港婴童用品连锁店，在广东珠海开张营业，截止到2017年，已发展壮大成全国具有1000余家直营店和加盟店的专业母婴连锁零售企业。

一、先知先觉

刚按下葫芦又起了瓢，顾得了这头,却未必顾得住那头。2010年6月8日，乔布斯在美国Moscone West会展中心发布了苹果第四代手机iPhone4，移动互联网时代的到来，进一步催生中国电商行业的繁荣和发展。以前母婴实体店迭代城市超市大卖场的时候，依托门店一站式、专业化，更快更便利的服务，受到了广大母婴家庭用户的追捧。现在移动手机端的母婴电商，却依托智能手机，将母婴的商品和服务直接呈现在这些消费者眼前。No matter when ，No matter where！比母婴实体店，移动电商来得还要快还要近还要便利！

二、英雄逐鹿