关于戴森卷发棒刷屏背后的思考。

通过上述的传播现象，至少我们初步能推出一个显而易见的结论：

戴森，毫无疑问成了这场刷屏活动背后的最大赢家。

我们保守估计这次刷屏文章以及后续系列公众号的热点跟进，起码能带给戴森几十亿的曝光量，而这种曝光量的价值至少得好几亿。

那么，回到这篇刷屏文所产生的价值和效益，我们不妨去做个大胆的猜想：

这会不会是戴森联手山茶花共同精心策划设计的文章？也或许它只是山茶花为了寻找符合自己平台调性的产品，主观选题做的推文？

不过根据前面提到的有趣现象来看，如此高阅读量的文章竟然选择放在次条位置推送，似乎并不像是一场精心策划的营销活动，多半也许是山茶花的无心插柳。

无心插柳却能引发爆文，这就更引起了我们的好奇。因为同样是无心插柳，为什么粉丝体量远大于山茶花的公众号爱范儿，在抢占首发这样的优势上，却没能成为这次活动的发酵者呢？

在这场看似偶尔的事件背后，是否还有一些必然性存在？

顺着这个想法，我们希望能再进一步去回答一些问题。

2.

这篇文章到底做对了哪些事，使得它能够在纯靠用户自发传播的情况下，获得超过千万的阅读量？又是哪些因素推动了用户的自发传播？

我们都知道自媒体要打造一篇10万+的刷屏爆文离不开几个要素：

1. 标题：

一篇点击高的文章与漂亮的标题有极大的关联。好的标题和内容比重是五五，甚至更高。而自媒体能诞生不少所谓“标题党”的称呼，也正是坐实的这一点。从咪蒙早期具有煽动性的”致贱人“以及其余“震惊！XXX竟然……”、“千万不要……”等等标题，无一不为文章的点击率作出巨大贡献。

2. 内容：

我们之前强调过自媒体时代是一个“内容为王”的时代。而优质的内容产出自然离不开用户对文章的传播推动。一篇具备传播性质的文章内容无外乎需要满足几个要素：

1.物质激励&概率事件（获取潜在利益，如扫码领XX）

2.炫耀猎奇（抓住用户好奇心、窥探欲、求知欲、爱看热闹的心理）

3.自我价值彰显（转发能展现出自我价值观体现）

4.认同感（文章观点与个人价值相似）

5.利他性（通过文章内容或观点达到影响他人目的）

6.贴合热点事件

3. 定位：

对于自媒体而言，在搭建账号时就应该很明确自己的定位。像“三节课”当初成立时，定位就是“互联网教育+内容”，通过提供原创内容加深度的服务，做互联网从业者的教育培训领跑者。

比如，娱乐，科技，时尚，宠物等都是定位清晰且垂直的几大领域，而精准的定位有助于你快速找到自己的目标人群且建立垂直体系。

根据以上几点，在投放到本次营销事件中，基本我们可以总结：

好标题+好内容+精准用户群体（定位）=高传播效果

接下来，让我们通过拆解这几个要素去看待山茶花这篇刷屏文章。

▌ 抓人眼球的标题及摘要

标题：“戴森”、 “自动卷发棒”、“终极“、“草单”。我们把这个标题核心的四个字提取出来，不难发现使用这种带有强引导性的词汇以及敏锐的采用“种草”等字眼，显然可以毫不费力的抓住女性消费者的眼球。

接下来看转发时的摘要：“千万不能让女朋友看到～”

巧妙抓住“人具有逆向心理”的特点，利用“否定劝阻式文法”传输内容，也是自媒体取标题的常见手段。很显然，这种利用对抗心理，勾引挑逗用户，激起用户的兴趣和欲望也是这篇文章能够获得高点击的一个因素。

而这种摘要与“爱范儿”的摘要相比，“爱范儿”相对采用了一种较常规的方式去输出，但他们可能忽略了男性用户对于“礼物”的购买。

面为需要产生消费行为的事件绝对是一种能屏蔽就屏蔽的状态。别说主动转发，唯恐避之不及。这就导致没多久另一篇吐槽戴森的文章迅速爆火的原因。

通过该文章底部的评论及点赞数据显示，也坐实了我们对于男性用户在这款产品态度上保持回避状态的这一猜想。

这次营销事件基本围绕了一个主题——戴森Airwrap自动卷发棒。如果对此前类似女性用品有印象的朋友，可能记得当年的“YSL星辰限量版口红刷爆朋友圈”的案例。

要知道，在中国售价远远高于行业平均水平却依然火爆的产品并不多，戴森算一个，另外一个最有名的是美国苹果公司的产品。

当中国的商场里还摆满了几十上百块的吹风机产品时，戴森这一出手就标价上千元。甚至在旗舰店直接打出了“戴森不欢迎穷人”这样的标语。