女性“无钢主义”：以人为本的内衣市场不会倒退(2)

内衣这个高度分散的行业，最终被资本以肉眼可见的速度布局。2017年12月，蒛一及其母公司墨川完成A轮4500万元融资;半年后，茵曼内衣完成Pre-A轮融资;2018年8月，For Dear Me在A轮融资中获得千万级人民币，Ubras也完成5000万元的A轮融资。

徐颖发现，资本对内衣赛道投射了更多关注：“主动找内外的，包括找我们探讨这一领域的VC非常多，他们想了解市场空间，和我们的投资逻辑。”

以人为本不会倒退

女性都在拥抱无钢圈内衣，送礼物的男性也在转变。

两年前，齐朗的女朋友开始穿无钢圈蕾丝内衣，自然的胸部形状让他觉得“不做作”。他23岁，能一眼辨别“事业线”的真假：如果是一条竖线，属于胸部天然丰盈;若为Y"字形，肯定是挤出来的乳沟;上胸部过于圆润、且双峰间距很宽，隆胸无疑。

少年时代，倪虹洁、林志玲的内衣广告一定程度培育了齐朗对女性曲线美的想象。“她们的广告都是美的，但这不意味着我就期待另一半要成为那样。女孩子没有必要费劲地从A杯挤到C杯。”

Mellin分享了两个故事。有位男顾客依依不舍地退货——他很希望女朋友能穿，但女朋友无法接受如此轻薄的内衣。另一位男顾客买内衣送给心仪女生，还央请客服保密。到货后，女生前来询问，客服如实相告。聊天框里，女孩发来甜甜的一行字：“这样啊，那我们大概是要在一起了吧。”

如今，无钢圈内衣已成内衣创业新蓝海，光法式蕾丝内衣，淘宝就孕育了30多个独立设计师品牌。这片竞争海洋中，新玩家还在跃入。

香港品牌her own words刚开了天猫旗舰店。它由百丽集团和维珍妮集团共同打造，后者是维密在中国的最大制造商。2018年年初，国际面料公司莱卡与氧气达成深度合作。莱卡试图在氧气推广氨纶纱线，从年销售增长30%的运动内衣市场中分得一杯羹。

但无钢圈内衣一定是未来吗?一些设计师认为，它的流行只是表明了女性追求舒适的诉求非常强烈，这种诉求正在重新塑造内衣工业，但它只是一个过渡阶段。

在法国这一内衣成熟市场，钢圈与无钢圈内衣是平分秋色的。并且钢圈与无钢圈内衣都能依凭技术实现进化。2016年成立的For Dear Me，主打采用镍钛记忆钢圈的棉花糖内衣，上市以来保持75%的复购率。镍钛记忆钢圈经过热处理定型，比钢圈更有弹性，较无钢圈则具有承托能力更佳的优势。

专注于无钢圈内衣的刘小璐，一直研究通过设计结构的改良来满足胸部丰满女性的穿着需求。预计明年，内外会上线适合大胸女性的内衣。

保障舒适的前提下，内衣创业更大的机会在于提供多场景的内衣搭配。

弗利少女改变传统的内衣分类，用时尚、度假、家居等场景化区分内衣品类。内衣轻奢品牌“Dare One”，拥有一整套内衣和外衣结合的解决方案，比如一款深V开胸的连衣裙，正好就能露出里面内衣的蕾丝花边。

对标优衣库的内外，除了无钢圈内衣，还拓展了家居服、便服、轻运动、生活家居线，未来还会延伸至儿童及男士人群。“内外会慢慢拓展成为一个以家为核心的贴身衣物与生活方式品牌。”刘小璐告诉AI财经社。

流行趋势如风般难以捉摸，又像时节更替那样循环往复。美国内衣的流行史即为例证。1920年走中性风，1940年代重新爱曲线美，锥形内衣畅销了十几年，1990年出现帮小胸挤事业线的wonderbra，2000年塑形内衣热销……

不过，有从业者相信，无钢圈内衣已经奠定了地位。“以后可能会有新的品类，可无钢圈内衣只会更多、不会变少。”Daini笃定判断。

Mellin无法预估内衣的未来流行趋势。她认为，无钢圈内衣代表了是以人为本的流行趋势，并坚信这一趋势“不会倒退，因为这是文明的进步。”

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