与阿里合作升级 爱茉莉太平洋加速美妆数字化变革(2)

　　以阿里云为例，品牌数据银行在过去两年帮助爱茉莉太平洋等品牌看到交易数据、粉丝行为、会员行为等，但是如果爱茉莉太平洋要做一个深度的品类发展，需要用到第三方数据的融合，这就需要阿里云上用公共云的方法解决这个问题，这样能够激活整个数据的重新使用。

　　“云未来有很多方向的发展，以算法为例，某款创新型产品每个月能够生产多少、预测多少，怎样计算，能否利用更多消费者的数据，根据数据银行来推理消费者行为、推理消费者未来6个月的趋势，这里是导购也好，SMART预测也好，我们有基础的能力，但是相信算法可以提供更大的能力。”天猫大快消总经理胡伟雄表示。

　　近期，爱茉莉太平洋旗下高端自然主义品牌芙莉美娜（primera）正式登陆中国市场，并以线上布局优先的模式，将其天猫旗舰店作为登陆中国市场的首发阵地。未来，线上首发将成为爱茉莉太平洋全球新品发布的策略重点。

　　笔者了解到，目前爱茉莉太平洋中国旗下十大品牌全部入驻天猫。在今年的“天猫618理想生活狂欢季”，集团产品在天猫平台的总销售额同比增长近70%。此外，8月29日的雪花秀天猫超级品牌日期间，其销售额登顶韩国美妆品牌超品日第一；品牌在天猫平台上的消费者总数对比超品日前增长近3倍。

　　作为双方沟通的桥梁，爱茉莉太平洋驻猫办的成立将有利于爱茉莉太平洋与阿里巴巴在新渠道和新技术领域开展更紧密的交流合作。通过与阿里巴巴打通大数据，爱茉莉太平洋将数字化全面融入新品研发、消费者研究、市场营销的全链路环节。

　　当前市场的竞争已经不再局限于销售端的线上和线下，而是进化到消费者洞察阶段。“要了解消费者洞察，就必须要了解到整个大数据背后的原因和内容是什么，只有这样我们才能够真正地探索消费者的行为和动因，才能够延展到品牌的开发和研究的更新。”作为爱茉莉太平洋海外事业中份额最大的中国市场负责人，爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦告诉笔者，此次与阿里的合作不是只有单纯数据上的合作，而是希望从新品孵化、新零售营销、消费者洞察管理、海外市场拓展等领域内与阿里巴巴加深合作，通过大数据赋能进一步释放集团在中国，甚至整个亚洲美妆市场的潜力。

　　在当下，数据往往被当作了一次性的消耗品，单向使用、单次沟通、单次催化，作为品牌的营销人来说，他们对于消费者转化的过程、喜好的变化和品牌影响力效果的判断都是不完整的。

　　笔者了解到，此次设立爱茉莉太平洋驻猫办的目的在于，可以与天猫新品创新中心（TMIC）共同快速开发线上流行美妆产品，同时还将与阿里巴巴合作研究消费趋势，通过和TMIC进行大数据分析的综合性研究，洞察消费者的偏好、需求，更快速地掌握市场趋势。